核心提示：海归推动中国，梦想照耀征程。5月29日，由人民日报社、中国侨联指导，人民日报社人民论坛杂志社与中国侨联文化交流部联合主办的“中国海归群体与改革开放40年——2018第四届海归中国梦年度盛典”在北京人民日报社成功召开。以下为清华大学国家金融研究院院长朱民在会上的开题演讲。全国人大常委会副委员长吉炳轩，全国政协副主席万钢，中国侨联主席万立骏，中国工程院院士、中国工程院原副院长杜祥琬，北京大学博雅讲席教授、新结构经济学研究中心主任林毅夫，清华大学国家金融研究院院长、国际货币基金组织(IMF)原副总裁朱民，中国侨联文化交流部部长刘奇，人民日报社人民论坛杂志社总编辑贾立政，教育部中外人文交流中心主任杜柯伟、副主任杨晓春，中国科学院院士、南方科技大学校长陈十一，新加坡第一家企业集团董事局主席魏成辉，北京华夏文化交流促进会会长袁雍，百度公司总裁张亚勤，IDG资本全球董事长熊晓鸽等领导与知名专家、企业家、海归代表共计300余人参会。会议由中央电视台主持人李梓萌、何岩柯主持。以下为闺蜜Mall创始人、总裁
万兵在下午论坛的发言。

议题二：新时代创新创业与海归新作为

尊敬的各位领导，各位嘉宾：

大家下午好！我是闺蜜Mall创始人万兵，很荣幸来到“2018第四届海归中国梦年度盛典”现场，尤其是聆听了在座各位领导、各位行业翘楚的精彩演讲，我深深感受到，随着改革开放40年的到来，随着中国的发展，技术的进步，在目前“大众创业，万众创新”的大环境下，中国企业迎来了前所未有的机遇。

非常幸运的是，我们闺蜜Mall在这样的时代背景下，抓住了正在蓬勃发展的“社交电商平台”这一机遇。

什么是社交电商平台呢？

在说社交电商之前，我们先来了解一下传统电商平台，例如：淘宝，京东等，他们属于被动型电商，用户在已经确定自己需要什么物品，然后通过搜索引擎搜索产品信息，相互比较后做出选择购买。而社交电商，是电子商务与社交元素相互结合的产物，利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，让电商从原来的“物以类聚”，走向了“人以群分”。

我们的闺蜜Mall则是一个将重心放在“闺蜜市场”的社交电商平台。分享经济领域应该说是女性擅长的，但在女性创业数量急剧上升的今天，此前市场上其实是缺乏定位鲜明、可以帮助女性创业的优秀平台。闺蜜Mall的出现在很大程度上弥补了这一空白。

首先，闺蜜Mall产品从时尚、健康、生活等领域出发，与全球顶级供应链合作，为闺蜜这个特殊群体，提供全球精选商品，为他们提供高端定制的日常必需品。其次，从模式上来说，传统电商货是核心，购买行为中只存在货的好坏之分，闺秘mall这种商业模式的核心是人，人就是渠道。尤其针对闺蜜这一群体，她们是最爱分享的一群人，也是女生之间相互种草的人，她们之间互相了解，知道对方的真正需求，从而将服务变得更贴心，更有粘性，也更加信任。

从利益分配上讲，闺蜜Mall等社交电商平台让每一个消费者都成为了消费商，自用省钱，分享赚钱，每个人在购买商品的同时，都可以获取额外的报酬，是把传统零售的渠道运营成本，转化为了更高的产品品质投入和消费者利润。但是每一个消费商仅仅凭借个人的力量，是无法做专业化的电商运营的，闺蜜mall会充分赋能每一个有梦想的“消费商”，为每个消费商提供完整的电商平台SaaS服务，包括培训、支付、仓储物流、售后服务、技术支持、营销等等，帮助他们弥补个人创业中的短板，最终实现真正的人格上、经济上的独立。

目前中国互联网创业环境整体趋于平淡，社交电商领域正成为资本追逐的新风口。社交电商为何能在近两年呈现大爆发的趋势呢？

首先，相比百货商场、超市等传统的分销模式，电商的出现本质上只是减少了中间代理商，但社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式，基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享，大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

其实，当社群用户通过微信、抖音、微博等社交平台分享购物，基于各自熟人关系、网红等的分享推荐也能提高消费者对商品的信任度和购买率。这些都能证明社交电商平台能够很好的解决信任的问题，这就是人与人之前的强关系，价值链关系的体现。

站在创业者的角度，如何让创业不再难，如何让创业更开心快乐，如何让人人都能成为创业者，社交电商给出了最好的答案。这与本次大会的主题也非常契合。“大众创业，万众创新”是所有社交电商公司的共同目标。

目前，社交电商行业还未完全成型，众多品牌也在以不同的姿势抢占市场份额。今年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿；4月，拼多多再次被传出融资30亿美元，估值150亿美元。作为一个“新兴市场”，社交电商的发展才刚开始，未来的竞争厮杀也会更激烈。市场虽然激烈，但是我相信闺蜜Mall凭借闺蜜市场这一庞大基数，以及S2B2C的商业模式下，势必能够在社交电商平台市场中分得一杯羹。也祝福其他社交电商平台，能够在新风口下，取得傲人的成绩，我们一同为“大众创业，万众创新”的目标努力，谢谢大家！