核心提示:海归推动中国,梦想照耀征程。5月29日,由人民日报社、中国侨联指导,人民日报社人民论坛杂志社与中国侨联文化交流部联合主办的“中国海归群体与改革开放40年——2018第四届海归中国梦年度盛典”在北京人民日报社成功召开。以下为清华大学国家金融研究院院长朱民在会上的开题演讲。全国人大常委会副委员长吉炳轩,全国政协副主席万钢,中国侨联主席万立骏,中国工程院院士、中国工程院原副院长杜祥琬,北京大学博雅讲席教授、新结构经济学研究中心主任林毅夫,清华大学国家金融研究院院长、国际货币基金组织(IMF)原副总裁朱民,中国侨联文化交流部部长刘奇,人民日报社人民论坛杂志社总编辑贾立政,教育部中外人文交流中心主任杜柯伟、副主任杨晓春,中国科学院院士、南方科技大学校长陈十一,新加坡第一家企业集团董事局主席魏成辉,北京华夏文化交流促进会会长袁雍,百度公司总裁张亚勤,IDG资本全球董事长熊晓鸽等领导与知名专家、企业家、海归代表共计300余人参会。会议由中央电视台主持人李梓萌、何岩柯主持。以下为闺蜜Mall创始人、总裁 万兵在下午论坛的发言。
议题二:新时代创新创业与海归新作为
尊敬的各位领导,各位嘉宾:
大家下午好!我是闺蜜Mall创始人万兵,很荣幸来到“2018第四届海归中国梦年度盛典”现场,尤其是聆听了在座各位领导、各位行业翘楚的精彩演讲,我深深感受到,随着改革开放40年的到来,随着中国的发展,技术的进步,在目前“大众创业,万众创新”的大环境下,中国企业迎来了前所未有的机遇。
非常幸运的是,我们闺蜜Mall在这样的时代背景下,抓住了正在蓬勃发展的“社交电商平台”这一机遇。
什么是社交电商平台呢?
在说社交电商之前,我们先来了解一下传统电商平台,例如:淘宝,京东等,他们属于被动型电商,用户在已经确定自己需要什么物品,然后通过搜索引擎搜索产品信息,相互比较后做出选择购买。而社交电商,是电子商务与社交元素相互结合的产物,利用社交关系和个人影响力,让消费者产生购买行为,让电商从原来的“物以类聚”,走向了“人以群分”。
我们的闺蜜Mall则是一个将重心放在“闺蜜市场”的社交电商平台。分享经济领域应该说是女性擅长的,但在女性创业数量急剧上升的今天,此前市场上其实是缺乏定位鲜明、可以帮助女性创业的优秀平台。闺蜜Mall的出现在很大程度上弥补了这一空白。
首先,闺蜜Mall产品从时尚、健康、生活等领域出发,与全球顶级供应链合作,为闺蜜这个特殊群体,提供全球精选商品,为他们提供高端定制的日常必需品。其次,从模式上来说,传统电商货是核心,购买行为中只存在货的好坏之分,闺秘mall这种商业模式的核心是人,人就是渠道。尤其针对闺蜜这一群体,她们是最爱分享的一群人,也是女生之间相互种草的人,她们之间互相了解,知道对方的真正需求,从而将服务变得更贴心,更有粘性,也更加信任。
从利益分配上讲,闺蜜Mall等社交电商平台让每一个消费者都成为了消费商,自用省钱,分享赚钱,每个人在购买商品的同时,都可以获取额外的报酬,是把传统零售的渠道运营成本,转化为了更高的产品品质投入和消费者利润。但是每一个消费商仅仅凭借个人的力量,是无法做专业化的电商运营的,闺蜜mall会充分赋能每一个有梦想的“消费商”,为每个消费商提供完整的电商平台SaaS服务,包括培训、支付、仓储物流、售后服务、技术支持、营销等等,帮助他们弥补个人创业中的短板,最终实现真正的人格上、经济上的独立。
目前中国互联网创业环境整体趋于平淡,社交电商领域正成为资本追逐的新风口。社交电商为何能在近两年呈现大爆发的趋势呢?
首先,相比百货商场、超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。
其实,当社群用户通过微信、抖音、微博等社交平台分享购物,基于各自熟人关系、网红等的分享推荐也能提高消费者对商品的信任度和购买率。这些都能证明社交电商平台能够很好的解决信任的问题,这就是人与人之前的强关系,价值链关系的体现。
站在创业者的角度,如何让创业不再难,如何让创业更开心快乐,如何让人人都能成为创业者,社交电商给出了最好的答案。这与本次大会的主题也非常契合。“大众创业,万众创新”是所有社交电商公司的共同目标。
目前,社交电商行业还未完全成型,众多品牌也在以不同的姿势抢占市场份额。今年1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿;4月,拼多多再次被传出融资30亿美元,估值150亿美元。作为一个“新兴市场”,社交电商的发展才刚开始,未来的竞争厮杀也会更激烈。市场虽然激烈,但是我相信闺蜜Mall凭借闺蜜市场这一庞大基数,以及S2B2C的商业模式下,势必能够在社交电商平台市场中分得一杯羹。也祝福其他社交电商平台,能够在新风口下,取得傲人的成绩,我们一同为“大众创业,万众创新”的目标努力,谢谢大家!
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