“旺仔小子”已经大变样,“吃老本”的旺旺集团也开始着急了!

这几年突然刮起了“怀旧风”,曾经风靡一时的旺旺系列食品在去年年底也蹭了一把热度,重拍了其具有代表性的经典广告,引起了网友的积极讨论。

旺旺广告

然而,时隔多年,那个小学生李子明已经变成了教小学生知识的李老师,“李妈妈”也变老了。

虽然小学生已经不再是那个小学生,但旺仔牛奶还是那个旺仔牛奶。这对于现在还在吃老本的旺旺来说,要面对的危机已经非常明显了。

如今,80、90、00后的消费理念和习惯在变,比起旺仔牛奶的甜腻味儿,大多数年轻人更喜欢星巴克咖啡苦涩的味道。10后儿童又受80后父母一代的购物制约,旺仔牛奶这种甜滋滋的复原乳,已经不再是家长的选择了。

旺旺在及品牌升级和推广上,还停留在了十年前。所以,旺仔牛奶、旺仔小馒头等王牌产品出现销售量下滑也变成了情理之中的事。

“消费在升级,新生代在崛起,中产在扩容,但是旺仔牛奶还是老样子,熟悉的味道,熟悉的包装,怎么能引起新生代的青睐呢?”朱丹蓬说,旺旺可能确实面临中年危机,但是如果不能抓住新生代的脉搏,找准消费者的核心需求和诉求,那么,未来可能就不是简单的“中年危机”,而是“老年危机”了。

旺旺的“中年危机”

面临“中年危机”的旺旺当然早就意识到了这一点,所以这几年一直在持续产品创新。

比如在2014年,旺旺就寄望通过丰富品类带来利润增长点。进军过婴幼儿辅食、方便面等多个新领域。

2015年初在北京设立大家旺餐饮管理有限公司,专业经营京津地区的鲜食产品流通事业。

2016年又推出了特浓旺仔牛奶产品,但市场表现不太理想,消费者要接受任何产品需要前期投入,目前特浓产品市场上非常多,例如蒙牛的纯甄就是这个系列产品。

2017年在既有产品线和产能中挖掘副品牌之外,旺旺也做了一些更为冒险的尝试。比如做“雪姬”梅酒、“哎哟”燕麦粥、方便面等。

2018年5月份,旺旺又推出了针对职场女性的‘莎娃SAWOW酒’、年轻族群的‘邦德咖啡’、草本植物饮料的‘大口爽’,以及创意冰品‘冻痴’等新品,向广大消费者呈现了崭新的创意新品。

中国旺旺

虽然旺旺这几年来在研究新品上没少折腾,但除了最近新出的产品没出成绩以外,其他种类新品的市场效果并没有那么显著。

智策方圆企业营销咨询公司总经理窦晓强认为,如今快速消费品各大厂家基本处于产能过剩状态,在购物、就餐便捷的时代,消费者更追求健康和口味多样化。

所以,在外界看来,旺旺的产品结构更新没能跟上消费趋势,虽然产品不断出新,但要转换为销售额并不容易。

当下,在王牌产品增长受限的同时,旺旺必须要找到能担当起业绩增长重任的新品,还须加快速度。

虽然说研究新品意味着继续烧钱,但旺旺却不用担心这一问题。

众所周知,很多以前的老快消品牌在2013到2014年达到巅峰以后,均开始下滑态势。虽然旺旺的业绩已经连续好几年都在下滑,但不可否认的事,旺旺依然是一家赚钱的企业。

据了解,截至2017年9月30日,旺旺集团仍有100多亿的现金。

所以,起码在现金流这块,不会影响到旺旺的转型之路。当下只需研究出具有前瞻性和持续性新产品,才能助力旺旺成功转型。

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