本文是创投观察系列的第28篇

分享人：36氪资深分析师张达

在只有超级IP才具备商业化价值的今天，处在金字塔中部的腰部作品如何实现层级的跃迁，完成IP价值的成倍放大？前盛大文学副总裁周奕明在接受36氪采访时，分享了他对孵化腰部 IP 的思考：

扩充阅读场景

相比网文，漫画、有声作品以及游戏的用户数越来越庞大，且相互之间的重合度不高。周奕明的思路是以制作委员会的模式，围绕同一个IP做多阅读场景的内容生产，在不影响主线的情况下将网文作品改编成漫画、有声内容与轻度AVG游戏。这样做的好处在于，能够有效提高IP的影响力。

注重品宣

大部分网文、漫画以及有声作品的宣传渠道过于单一，仅限于买榜以及上推荐位。作为IP运营方，可以尝试以游戏品宣的打法，一方面在贴吧、天涯、腾讯动漫、快看、爱奇艺、喜马拉雅等多个平台的交流区评论、造势，另一反面有效利用流量分发渠道，通过海报及互动H5触及潜在用户。

优化成本，自营内容团队

除了文字以外，图片、声音都具备各自版权。相比牵手外部合作机构，长期来看，培养自己的内容团队，可以在 IP 孵化成熟之后，不仅拥有文字的所有改编版权，多阅读场景下的漫画、动漫和游戏内容的版权都能牢牢把握在IP方手中。

看重付费阅读数据

孵化作品之前，找出优质有潜力的作品更重要。

在参考总体阅读量的基础上，付费阅读的数据更有说服力，它不仅代表了作品的受欢迎程度，更表明了作品未来在商业化变现的潜力。

而在根据付费阅读数据做初筛后，二次筛选可交由自营的漫画团队、有声团队以及游戏团队做评估，针对有潜力的IP进行多阅读场景的开发。在开发时需要注意不同体裁的特征，在不影响主线剧情的情况下，进行适当改编。

总结如下：

挑选有潜质的腰部网文，改编成漫画、有声作品或轻度游戏。通过多阅读场景的产品矩阵，放大IP的全网影响力。最后，将 IP 的动画、影视或重度游戏的下游版权售出。