一个创业者问我，为什么客户都只是看看却不付费？
我问他，满世界都是你的竞争对手，为啥客户要买你的而不买别人的？
实际上，只有当你的价格更加低，产品更加好，才能立于不败之地。
今天通过一个案例说说，如何给你客户一个购买的理由。
让你的客户看到你的产品，就情不自禁的购买。
一个做洋货珠宝的客户，店开在地铁旁边，要说客流量是不愁的，但是问题在于转化率实在太低，售价因为成本的原因降不下来，所以一直处于赔钱的状态。
那么要怎么设计活动策略，才能给路过的客户一个购买的理由？
这个营销方案是这样设计的：
走慈善义卖的路线，给客户两个购买的理由：1、给某希望小学捐赠，捐赠的金额是两倍抵扣购物款。
为什么这么设计？
这样客户觉得首先这是个公益事件，做了很积德，同时的因为捐了钱，所以有了“特权”，可以抵扣购物的金额，同时让客户享受了做好事的快感和占到了便宜。
2、每个人只有一次捐赠的机会
且每天只有10个名额，如果需要可以加微信客服登记到第二天...
为什么这么设计：
这样显得货是稀缺的，且让购买到的客户觉得自己有“特殊权益”，跟普通人不一样，这样会提升产品在他内心中的心理价位。
就靠这两个妙招，
成本几百块的产品，标价6000卖到3000，当月就卖爆...
同时，小店也扭亏为盈，销售额翻了20倍，现在老板开始开展别的业务了...
你也可以学习这个案例中为客户设计稀缺、特权、公益这样的购买理由，提升产品的心理价值，让顾客抢着买，抢着排队。
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