一个创业者问我,为什么客户都只是看看却不付费?
我问他,满世界都是你的竞争对手,为啥客户要买你的而不买别人的?
实际上,只有当你的价格更加低,产品更加好,才能立于不败之地。
今天通过一个案例说说,如何给你客户一个购买的理由。
让你的客户看到你的产品,就情不自禁的购买。
一个做洋货珠宝的客户,店开在地铁旁边,要说客流量是不愁的,但是问题在于转化率实在太低,售价因为成本的原因降不下来,所以一直处于赔钱的状态。
那么要怎么设计活动策略,才能给路过的客户一个购买的理由?
这个营销方案是这样设计的:
走慈善义卖的路线,给客户两个购买的理由:1、给某希望小学捐赠,捐赠的金额是两倍抵扣购物款。
为什么这么设计?
这样客户觉得首先这是个公益事件,做了很积德,同时的因为捐了钱,所以有了“特权”,可以抵扣购物的金额,同时让客户享受了做好事的快感和占到了便宜。
2、每个人只有一次捐赠的机会
且每天只有10个名额,如果需要可以加微信客服登记到第二天...
为什么这么设计:
这样显得货是稀缺的,且让购买到的客户觉得自己有“特殊权益”,跟普通人不一样,这样会提升产品在他内心中的心理价位。
就靠这两个妙招,
成本几百块的产品,标价6000卖到3000,当月就卖爆...
同时,小店也扭亏为盈,销售额翻了20倍,现在老板开始开展别的业务了...
你也可以学习这个案例中为客户设计稀缺、特权、公益这样的购买理由,提升产品的心理价值,让顾客抢着买,抢着排队。
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