按：第一任职继续为各位职场笔友解析郑宇民局长在浙江省举办首届兰商大会上的即兴演讲稿稿。这篇演讲稿的上篇《全场起立鼓掌的演讲稿，它经典在哪里？职场人快点进来》解析完成后受部分职场笔友支持与好评，有职场笔友鼓励第一任职完成后半部分，临近下班之际，第一任职冒着被老板“打死”的危险，于生命不顾，慷慨赴义，各位职场笔友定要看在第一任职两肋插刀的份上，多多转发点赞。若有笔友需要文章完整版，也可在后台私信邮箱给第一任职，我们将在第一时间为您发送。

企业要树立三个“盈余观”

我们今天在座的都是民营企业，我们一定要知道，真正的价值观，企业的所有行为的本质是什么？我们搞企业的现在有没有搞明白，企业的本质是什么？企业运行的本质就是“破坏性发展”。所有的企业，都是破坏性发展。你必须要破坏材料，必须要破坏环境，必须要破坏资源，在这个破坏的过程当中形成了你发展的新能量。（敢于讲真话、说实话，字里行间充满信任、乡情，字字珠玑，句句真情，对企业本质的真知灼见，展现的是作者对事物的透彻思考，这也是作者能出口成章的根本原因。）

企业、商人做事情必须要考虑自己、他人、后人。也要考虑社会、环境、资源和企业。在记账的时候必须要记财务盈余、社会盈余、环境资源盈余。（这段与上段是一种转折关系，也是思想上层次上台阶的常用手法。本段由企业个体发展，上升为社会、环境、资源的高度，不仅升华了文章层次与深度，作者提倡企业具备社会责任的政治觉悟，更加令人敬佩与叹服！）

你是在创造价值链的延长，还是在创造价值循环？明确的答案是我们应该创造价值循环，我们更多的都在说创造价值链延长，走出去就是价值链延长，水泥在这里不能做，我跑到另外的地方做，价值链延长。但是你价值链能循环吗？做一吨水泥的成本，其实我们有时候是忽略环境成本的，烧一度电的成本，我们也是忽略所在地居民的居住所付出的成本。（这段文字观点新颖，提出“价值链延长”和“价值循环”两个概念，让演讲非常具有张力与引力，既给听众留下了思考的空间，又成功引起了听众的好奇心。由此可见，真正令文章出彩的，也许不是文字的文采飞扬，而是思想火花的迸发与创新。）

只有落后的产能没有落后的产业

我们今天签了这么一批企业，非常高兴。但是我们下一步的企业的重要方向是什么？新实体经济。什么是新实体经济？智能制造，以高科技为技术主导的智能制造。产业还是这个产业，但是产能已经不是这个产能了，叫智能制造，这就是新实体经济。（前一大段讨论“企业的本质”，本段探讨“企业的方向”，前后是一种逐层递进关系。段落之间最好不要相互独立，前后构成并列、递进、因果、条件、假设等层次关系，可以令文章结构更加清晰明了，逻辑更加严谨有条理，听众或读者也更容易理清头绪，确保听得懂，看得明白。）

兰溪一个很重要的积累和优势是纺织业XXXXXXX但是兰溪在浙江的纺织业的格局当中，已经胜人一筹XXXXXXX要充分发挥这个优势，这是兰溪很重要的一个智能制造的优势，新实体经济的优势，不能放弃。

现在我们有一个误区，说有好多产业都是夕阳产业了，服装怎么会是夕阳产业呢？你再怎么发展，人类再怎么进步，穿衣裳总是要穿的。落后的是产能，而不是落后的是产业。所以从某种意义上来讲，只有落后的产能没有落后的产业，产能不是昨天的产能，产业仍然是昨天的产业，这就是智能制造。（本段采用了哲学的辨证法观点，透过现象抓本质，以接地气的通俗易懂的道理，讲清了智能制造这个深奥新型词汇。这种化繁为简的能力，确实令人敬佩！）

新实体经济第二个是什么？以互联网为主的全能物流。我们的水泥厂，所呈现和带动出来的物流是偏量的，过去我们水泥是按照我们的市场半径到处往外发出水泥，回来都是放空的XXXXXXXXXX这就是人家没有想到我们想到了，人家不能做，我们已经能做的这个事，这就是新经济条件下的“无中生有”。

今后你的旅游产品不是卖景点，不是靠收门票，你是卖一个功能性的空间XXXXXXXXX今后我们的旅游产品，不是简单的打造一个景点，而是打造一个以景点、人文为主要内涵的特殊的短期生活空间。兰溪如果能够提供一种特定的旅游人群在这里面做短暂的逗留就好了XXXXXXX我们是最早推出旅游的，但后来我们旅游是被其他地方超越了。要坚定不移、一如既往，看准了的事情，应该一任接着一任把这个事情做好做下去。（这两段紧贴兰溪企业实际，拉近演讲与听众的内心距离，避免了“假、大、空”“高、大、上”。并且大量引用转折等手法，增加了演讲效果。）

归根归静归常

最后我简单讲一下浙江的归宿在哪里？走出去不是归宿，循环才是归宿。循环到哪里？到初始点，所以归根，浙江一定要归根。（采用疑问句式，增强演讲效果。段首提出这段的中心思想“”归根，这是一种典型的“总分”式结构。）

我们兰商当然要归根，我们几百号人今天坐在这里，从全世界各地回到兰溪，为什么兰溪对我们有这么强大的感召力？兰溪是生我们、养我们的地方，兰溪是我们的根，所以必须要归根。归到哪里去？归到父母养育知恩的地方。归到哪里去？归到启蒙教育的地方去。归到哪里去？归到我们创业的起始点上去，创业的起始点在座的各位一定有大部分都在兰溪。归到六洞山、归到兰江、归到地下长河。我记得当时章小华的的父辈他们跟我讲到六洞山的开发的时候我讲过一个新的名词，20年以前讲过一个新的名词，“三生有幸”，生产、生活、生态统一叫三生有幸。六洞山的树是人的毛发，六洞山的植被是人的皮肤，六洞山的岩石是人的骨骼，六洞山地下淌的水是人流的血液。我们一定要在全国各地发展到一定程度以后，回到我们兰溪，回到生我们、养我们的这一方水土。（本段大量采用了疑问、拟人等手法，以具体事物作线索，把归根这个问题讲得合情合理，有信服力。）

第二个要归静，归到一个非纯净的安静的状态去，心按何处？心一定按在最宁静的地方，只有在最宁静的地方才可以找到我们心灵的净化。为什么我们在外面闯荡总是失眠，五星级宾馆总是睡不着，回到家乡来，我们就安然入睡了，金窝银窝不如鸡窝。你回到兰溪来人人认识你，你做得有价值，那才是真正的价值所在。我不知道大家认同不认同这个观点。（以身说法，用切身体验引发听众内心共鸣。）

归根，归静，归常，要到常态去。共享态、和谐态、未来态、平衡态，这就是常态。在特殊时段，我们可以激发一个特殊时期的一种动能。现在XX提出来要“沸腾”，“沸腾”就是解决动能问题。沸腾是气化的过程，但是沸腾不是最终目的，因为你是解决动能，沸腾的目的是什么？气化。气化以后干什么？转换为功能，转化成什么功能呢？烧开水的茶水器要变成蒸汽机，最终要实现的是升腾，最终要解决的是奔腾。沸腾不是折腾，沸腾是为了升腾。“夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，是谓复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作凶。知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。”（这段讲得非常精彩，既有哲学道理，又引用物理学的“沸腾”“升腾”“奔腾”三个物理现象，清晰解释了民企发展动力源问题。）

我在兰溪工作期间，最快乐的一件事，就是从上海回来上了列车，风驰电掣，身后就坐着一车厢的上海人和兰溪人，这辆车从上海到兰溪，一路上风驰电掣。我打开车窗，风把我的头发吹的像马鬃一样。我当时心里是非常的欢心，兰溪的列车奔跑在改革开放的特殊时段。所以我现在最关注的是，金建铁路什么时候动工，我们兰溪就是吃亏在交通区位，我们缺少搭载着高速列车飞驰的这样一种机会。（这段既有现实的描写，又有遐想的空间，散文式手法，令演讲更有文学气息，彰显了作者深邃的觉察力与深厚的文学底蕴。）

兰溪人民一定不要忘记，我们一定能够后来居上，兰溪人民是非常有智慧的人民，是非常有情怀的人民，是非常有耐力的人民。我衷心的祝愿兰溪人民在市委市政府的领导下，能够蒸蒸日上、生生不息。