前几天，派代发了“淘宝版”抖音6月初上线的文章，我看到底下的留言非常踊跃。

大部分用户都有这样的想法，淘宝又玩直播又玩短视频还搞内容营销，已经慢慢变成高级玩家才能待的地方了。

当初淘宝拼命拉我入坑，如今自己却有被淘宝抛弃的感觉。

赚不到钱，这确实不是个例。此前我就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查，真正能实现盈利的商家只有19%，而谈得上赚大钱的，不到1%。

即便是身处在3万亿市场的暴利行业，大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。血海厮杀，怎么才能从中捡漏？

趁着儿童节氛围浓厚，我们顺便探讨一下这个产业的“捡漏”方式，很应景。

风口上的母婴，为何赚不到钱？

近几年，国内母婴市场迎来了高速发展。

一来是2016年开始正式实施二胎政策，加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期，国内新生儿数量出现了明显增长；

二来，随着这些网购达人晋升为“生育主力军”，也成为家庭消费的决策主力，她们体量庞大，而且购买力强大。

从消费人群来看，易观咨询给了这样的数据，2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，到今年1月已经达到5684.5万人，增速远超过全网活跃人数的增长速度，渗透率增长到5.8%。

而在市场方面，2018年第1季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币，与去年同期相比，增长了54.3%。

同时，不论是以49.2%占据近一半市场的天猫，还是位列第二的京东，都加码了母婴市场。

天猫母婴在1季度最令人关注的事件，莫过于3月底举办的天猫母婴年度商家大会，京东则是在3月初宣布母婴品类将开启“4+”计划。

仅两年多时间，母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

风口之下，大部分卖家却只嗅到了钱的气息，没见着钱落口袋，我为卖家总结了来自3个方面的影响。

第一，价格。标品基本赚不到钱。

一母婴垂直电商平台曾经公开表示，像各大平台多数卖的奶粉、纸尿裤这些标品，在他们平台上是不赚钱的，还得靠75%的非标品盈利。

为什么？我们先来分析一下这个市场。

市场加政策红利，这两年出现了许多母婴电商平台，再加上跨境市场的入侵，外来念经的和尚多了，为了保住原有的市场份额、提高销量，电商平台之间的价格战就打了起来。

为配合平台“作秀”，卖家也成了受害者，最直接导致的结果就是伤害了利润。

第二，产品。严选模式更受欢迎。

大家现在都在提消费升级，在母婴市场这块，我认为消费升级一直都存在，而且随着“90后”“95后”荣升家长之后，这个现象会愈演愈烈。

特别是现在，除了一二线城市，三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

而母婴市场又是一个荣辱与共的行业，某一品类被爆出质量问题，那将殃及国内整个产业。所以我们不难发现，跨境电商中，母婴一直是发展最快的品类之一。

要抢回市场，不被消费者淘汰，国内电商只有回归产品质量。

第三，流量。流量成本太烧钱。

电商需要流量，这一点大家都很清楚。

当线上流量红利消失，为了给自己的店铺导入更多的流量，“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。

正如文章开头一用户的说法，“太累了变化那么快，实在没办法赚不到钱。一天下来除了广告费什么都没了。”

烧钱“开车”买流量，还要打价格战，大部分卖家确实心累。

一群玩得“赚”的商家

今年淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说，未来几年，特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台上实现不断成长。

大家可以不用纠结什么是特色卖家，该怎么做才叫做特色？我的重点主要放在这几个字上，“找到属于自己的人群需求”。

把这点吃透，一个淘宝小白也能做到千万销售额。