断货补货,或许早已成为做亚马逊的卖家的日常,怕断货,是怕listing排名销量大幅下跌,那么当重新补货到仓后,卖家又该如何让listing的排名和销量再次提升?
首先,我们要了解影响listing权重的因素,然后从这些因素着手,再创辉煌。
按照亚马逊平台的规则,Listing的权重主要取决于:销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等。所以我们可以这样做:
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tip1:调低Sale Price
当补货入仓后,若是销量没有明显的恢复,可以适当调低Sale Price,这时候销量一般会有较大幅度的恢复,当连续保持这种稳定增长3-7天后,就可以适当提升产品的售价。
切记:上调价格时一定要坚持“小步慢跑”的原则,即每次都是小幅度上调,然后跟踪销量变化,以3-7天为一个周期。
若是当调整到某个价位销量有了明显的下降,则意味着到了一个影响销量的敏感区,这时候就又要开始降价了。
tip2:量力而行进行广告投放
在这段期间广告投入产出比偏高甚至不划算属于正常情况,卖家需要做的是量力而行,莫要操之过急,当Listing各项权重提升,广告的投放成本也将随之降低。
tip3:合理的增加Review
这里说的增加Review并不特指通过常见的刷单手段,毕竟这是一项危险的事情。你可以通过留言和赠礼让那些购买过你的产品的客户进行好评,这样即安全又可靠,当Review的星级和数量增加,Listing权重和销量的上升速度也将加剧。
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道千句补货高招
都不如止于始初
做好库存管理计划
防范于未然
才是王道
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