雷军这样评价OPPO和vivo的成功,并且表示不会学习它们的模式?

雷军在早年接受采访的时候评价OPPO和vivo的成功靠的是信息的不对称。表示OPPO和vivo的成功靠的是高的毛利,在那些三四线城市信息是不太透明的,人们不知道手机里到底装了什么,到底值多少钱,而越往一线城市走,信息也就越透明。并且表示虽然它们很成功,但是小米是不会学习这种模式的。

小米手机

我认为OPPO和vivo的成功只是具有代表性意义的两个品牌,这也意味着卖手机不等于单纯的在卖硬件。我们不少朋友被性价比这个词洗脑的认为所谓的性价比只有硬件,比如处理器的好坏。自拍或者音乐这种东西做的再好又怎么能叫性价比呢?有我跑分高吗?有我性能好吗?

vivo手机

其实我们有时候需要转变一下思维,有些人真对什么处理器没什么需求,从自身需求方面来看,自拍好就是他们意识中的性价比。反过头来,我们再说信息不对称这事儿,经营四线甚至五线这种级别的市场,只要稍微想一想就会知道互联网销售是没有什么成长环境的。

oppo手机

没有这种互联网的氛围和环境,谈信息对称本身就是个伪命题,当然如今互联网覆盖度已经很广泛了,但是相比一二线来说,这些市场的消费者获得信息的渠道仍然是相对闭塞的,因此,刚性需求上来看买手机最重要的就是能够在买之前摸一摸,切实感受一下。

vivo手机

另外,线下渠道的经营真的很难,OPPO和vivo也是深耕多年才换来如今的出货量上的暴涨,回过头来看,说OPPO和vivo利用信息不对称在三四五线市场大赚特赚,那之前也不是有大量的厂商利用互联网大赚特赚了么?那会儿的OPPO和vivo还在默默的建设线下渠道中。还有,我觉得OPPO和vivo进驻的意义是净化了乌七八糟的乡镇级市场,不然这些市场的消费者买到的将会是更坑的山寨机产品。

vivo手机

另外,利用信息不对称赚钱是商业的本质行为,我并没觉得有什么不对的,毕竟人家OPPO和vivo做生意就是为了赚钱。“骁龙660卖3000我可以买骁龙845、没有Type C垃圾”当然了,这些喷的点也都是非常有道理的,也都是事实。可是还是那句话,喜欢自拍的没人会关注这些的。消费观、世界观都不同的人,自然认知也是不同的。所以每个品牌都有每个品牌的用户,而且每个品牌也都是不可替代的。

发表评论
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

相关文章

推荐文章

'); })();