5.20表白日前夕，小米6X在分众电梯媒体投放了一组广告：与以往单纯的电梯海报广告不同，这一波投放结合了节日热点和电梯媒体场景特性，将"前后2000万，拍人更美"的广告语点缀在满墙的花丛中，形成了强烈的视觉冲击和享受。这一浸入式的创意形式旋即引发巨大关注，让小米6X在主流人群中迅速引爆话题。自去年雷军放话开始进入线下市场后，小米"渠道实体化"和"营销线下主流化"的策略已取得显著成效。

开疆拓土，进入线下收割模式

正如小米总裁林斌所言，前些年线下战场缺的课，小米慢慢补回来了。过去两年，小米一手抓供应链，解决了根本的供货问题，让小米出货量反弹；一手着力补短板，实打实一家一家开店，一寸一寸在线下开疆拓土，形成了四面开花的态势。

小米线下店主要有四种形式，一是自建自营的小米之家，人、货、场全部由小米提供；二是他建自营的专卖店，人、货由小米负责，场由合作伙伴搭建，双方采用分成方式合作；三是他建他营的授权店，人、货、场都由合作伙伴出；四是小米直供点，也称为小米小店，合作方从专门的渠道拿货，自负盈亏。

目前，全国小米之家数量接近400家，其他授权门店、专卖店更是数不胜数。小米在线下市场持续高歌猛进，而此前风光无限的友商们则开始收缩，线下市场部分渠道商权衡之后，决定将店铺的牌子加上小米的LOGO，而有些渠道商更是大刀阔斧，直接接盘原本撤走的友商门店。在渠道实体化的布局上，小米直逼oppo与vivo一骑绝尘，势不可挡。

去年罕见下滑的全球手机市场中，小米成为一抹靓丽的颜色。根据权威调研机构IDC的分析报告显示，小米不仅在全球整体下滑6.3%的情况下逆势暴增96.9%，2017Q4在中国市场全面下跌15.7%的情况下，出货量大涨57.6%。

创意投放分众传媒，引爆主流人群

小米6X作为专为新零售设计的线下旗舰手机，无疑是小米线下战役的重磅弹药。在产品功能和设计上更加注重线下消费者的感受和体验，比如拍照功能，就是瞄着线下市场去打的：AI算法拍照，逆光拍照，前置柔光，前后两千万统统加持到了小米6X身上——良好的产品体验、极致的拍照、有质感的材质以及精致的外观设计，都能让线下用户产生直观的体验。

那么，如何让小米6X这颗重磅弹药在竞争激烈的手机市场，成功引爆主流人群？小米选择在渠道实体化的同时，营销"线下主流化"，即占领线下流量核心入口分众传媒，并通过结合电梯场景的浸入式创意广告形式，以小博大，实现流量裂变。著名策划人李光斗认为，作为电梯媒体中的绝对领导者，分众拥有90%的核心楼宇，覆盖2-3亿主流风向标人群，他们是消费主力和口碑高势能人群，具有极强的品牌扩散和渗透能力，能够快速引爆品牌。在信息粉尘化、注意力极度分散而稀缺的移动互联网时代，分众作为"消费者会主动看的广告"，更容易在主流人群中引爆话题。此外，利用电梯作为主流人群每天上下班、回家必经的生活空间这一场景特性，设置电梯间的花墙，不仅让乘坐电梯的人有视觉冲击，更能够让他们产生愉悦的心情，从而记住并主动扩散，形成更大范围的话题传播。

这波创意投放让小米打了一场漂亮仗，首卖成功的小米6X持续火爆、销量暴增，成线下消费者新宠。去年9月，雷军发微博称，小米开始进入线下市场，首先投放广告让更多人了解，接着让更多人在线下店很容易买到。如今，小米已经逐渐走入线下，与线下消费者之间的距离越来越近，其发力新零售的策略成效显著。未来，小米对标的不是其他手机品牌，也不是任何电商，小米的野心已经不仅仅是手机产品，而是剑指整个新零售时代。