饲料工业经过30来年的飞速发展到如今，已经到了行业新的分水岭，如何在竞争白热化持续中挖掘出自己的“金钥匙”。成为我们的核心竞争力，有以下三点：

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（1）营销中，怎么定义客户关系的？要回答这个问题不难，但是很多时候我们忽滤最根本的东西。产品经理的客户依次是业务员，终端客户，老板和经销商，那么老板（总经理）的客户又是谁呢？只有一个：业务员。业务员的客户又是谁呢呢？是经销商，绝对不是终端用户，你赞同吗？很多公司老板（总经理）也清楚没有一支好的销售团队，再好的产品怎么能让猪吃到呢？再好的饲料也只能是在公司仓库里的产品。但是他们只是把业务员作为一个下属，成为执行命令的一个机械个体。谁能服务好他们这样的客户，他们就会拼命，主动，高效的进行市场拓展，公司就会取得可喜的业绩。

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（2）微利时代的到来，饲料发展到今天，我们饲料厂已经不缺好的产品，也不缺好的营销策略，那缺什么呢？许多企业很自信的以为，我的产品好，所以我比别人卖的贵。产品好是对的，但是比别人贵这不是水平；产品比别人好，但是又不贵才是本事。而紧紧把住单品利润不放，没有有的放矢的去对某一两个产品做出利润牺牲，并且做好规划持续坚持的准备，而不是朝令夕改。单品就很难实现产量的成倍增长。最后发现公司总是在挣扎。（3）有效的产品价格战，这是个非常有争议的话题，低端产品价格战不可避免，这是消费者的需求和市场竞争本能决定的，企业一定不要害怕价格战，而且要主动发起价格战或者迎接价格战，同时还要用价格战战胜对手，在价格战中赚到钱。能够实现这个目标的唯一途径，就是用中高端产品利润支持低端产品打价格战。

​饲料行业已经站在新的起点，你是否准备好了属于你的“金钥匙”？