饲料工业经过30来年的飞速发展到如今,已经到了行业新的分水岭,如何在竞争白热化持续中挖掘出自己的“金钥匙”。成为我们的核心竞争力,有以下三点:
(1)营销中,怎么定义客户关系的?要回答这个问题不难,但是很多时候我们忽滤最根本的东西。产品经理的客户依次是业务员,终端客户,老板和经销商,那么老板(总经理)的客户又是谁呢?只有一个:业务员。业务员的客户又是谁呢呢?是经销商,绝对不是终端用户,你赞同吗?很多公司老板(总经理)也清楚没有一支好的销售团队,再好的产品怎么能让猪吃到呢?再好的饲料也只能是在公司仓库里的产品。但是他们只是把业务员作为一个下属,成为执行命令的一个机械个体。谁能服务好他们这样的客户,他们就会拼命,主动,高效的进行市场拓展,公司就会取得可喜的业绩。
(2)微利时代的到来,饲料发展到今天,我们饲料厂已经不缺好的产品,也不缺好的营销策略,那缺什么呢?许多企业很自信的以为,我的产品好,所以我比别人卖的贵。产品好是对的,但是比别人贵这不是水平;产品比别人好,但是又不贵才是本事。而紧紧把住单品利润不放,没有有的放矢的去对某一两个产品做出利润牺牲,并且做好规划持续坚持的准备,而不是朝令夕改。单品就很难实现产量的成倍增长。最后发现公司总是在挣扎。(3)有效的产品价格战,这是个非常有争议的话题,低端产品价格战不可避免,这是消费者的需求和市场竞争本能决定的,企业一定不要害怕价格战,而且要主动发起价格战或者迎接价格战,同时还要用价格战战胜对手,在价格战中赚到钱。能够实现这个目标的唯一途径,就是用中高端产品利润支持低端产品打价格战。
饲料行业已经站在新的起点,你是否准备好了属于你的“金钥匙”?
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