2018年5月3日，小米集团在港交所提交上市申请，最快能在6月底7月初挂牌，约于6月中旬招股。

小米成立于2010年，2012年其营收首次突破10亿美元，2014年成为中国大陆市场出货量排名第一智能手机品牌，并且年度销售额突破了100亿美元，2015年MIUI系统月活用户超过了1亿！2017年成为全球最大的消费类IOT平台，并且2017年第四季度成为印度市场出货量第一的智能手机品牌，此外，2017年全球营收超过了1000亿元。

据小米招股书显示，截至2018年3月31日，小米拥有14513名全职员工，小米2017年雇员工资福利支出为40亿5千万元人民币左右，粗略估算，小米员工平均年薪福利27.9万元左右。

与此同时，毛利率方面，从2015年-2017年，小米的宝利来分别为4.0%、10.6%、13.2%，维持较低的毛利率.

雷军是如何平衡员工工资与公司毛利率的关系的呢？

雇的每一个人都要精挑细选

雷军说，沃尔玛跟Costco这些零售业给他的经验就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价，高效率就是王道，没有高效率，这个公司会赔得一塌糊涂。

“我不记得在哪里看过一句话，说企业不赚钱就是犯罪，企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话，只有贝佐斯做到了，一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户，又要赚钱，就只能用所有的聪明才智来提高效率。”

但雷军强调，提高效率不等于克扣员工。所以，雇每一个人的时候，小米都需要精挑细选。“人才最重要，尤其是高科技公司，老板都是孙子，技术大拿才是爷，当不好孙子的老板不是好老板。”

比如虎哥，Hugo Barra，安卓的产品副总裁，谷歌的全球副总裁。雷军用了3年多的时间，说服他到小米工作。

雷军强调，人，对于一个高效率的公司来说，是最重要的资产。“我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。”

当然，创业公司的发展过程就像一辆高速行驶的列车，中途会不停的有人上车和下车。但是，对于小米来说，核心管理团队始终牢固。

那么，如何留住人？雷军认为，必须做好四点。

1. 打造利益共同体

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪，雷军当时定了一套组合方案，邀请人才加入时会给3个选择条件：

第一，可选择和跨国公司一样的报酬；

第二，可选择2/3报酬，然后拿一部分期权；

第三，可选择1/3报酬，然后拿更多期权。

实际情况是：有10%的人选择了第一和第三种工资形式，有80%的人选择了第二种，小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字，足够员工照顾生活，因为他们持有股票，非常乐意与创业公司一起奋斗，共同成长，战斗力也会很足。

2. 将培养真正落到实处

创业公司都很重视内部培训和提升，但往往做不好。雷军觉得主要问题是没有设置专项培训费，人力资源部就不会当成专门的事来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程。

落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。唯有如此，才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力。

3. 用人要懂得包容

企业发展过程中，很多岗位的人都不合适。雷军本人最开始是做技术的，转换成管理者的过程中，最大一个挑战就是如何学会宽容。

在你的眼光看来，这个人一看上去就不合适，但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西，然后告诉他应该达到什么样的高度，通过学习和培训帮助他提升。

在创业型的企业里面，找问题实在是太容易了。那么反过来呢？是不是能够一眼就看到这个小企业身上，或者这个人身上的优点？

小马能够拉大车，在雷军看来，核心就是宽容，要拿放大镜看他的优点。光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提升能力去适应。

4. 要能取信于团队

很多创始人会将公司当成自己的财产。比如想去海南玩一趟，是否属休假？是否应从公司报销？

雷军给自己定了一原则，只要分不清，一定算自己的。想成就伟大就要控制贪婪

雷军曾在分享沃尔玛和Costco案例时，提出过一个问题：一个公司的毛利率越高，真的越好吗？

对于这个问题，雷军自己的回答是：毛利率高的公司，效率一定很低的。

在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。

小米刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率。雷军强调，关键在于，把小米的整体运作成本控制在5%以内。

“所以我们一定不能雇很多人，一定不能做很多事。我们的哲学是：少就是多，一定要专注。”雷军说。

雷军认为，精英阶层说卖得便宜一定很low，那是因为他们不了解这个世界变化快。中国商业的核心问题是商业效率低下，任何一件东西要经过很多层才到消费者手上，价钱也翻了几番。

小米要做的，就是把所有过程最大限度压缩，压缩完以后把所有成本用于产品研发。你在美国买东西可能也是中国制造的，但只有中国一半甚至1/3，甚至1/10的价钱，这很让人崩溃。

只有改善商业效率才有机会改善产品品质，小米严格的限制了自己的毛利率，整个公司的文化是控制贪婪，只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司。