历史的车轮滚滚向前，它不会因任何人的消极缓慢而停止。时代抛弃你时，连一声再见都不会说。2018年在5月25日-26日，由广州三粒米教育主办的《大定制商业总裁班--趋势·战略·资本·模式决策研讨班二期》在广州五星级富力空港假日酒店开班。本次课程吸引了来自房地产公司、家装公司、全屋定制企业、跨界定制企业、配套供应链企业的二十多位企业家董事长、总经理。如果定制1.0时代是“橱衣柜单品”，定制2.0时代是“全屋柜类”，定制3.0时代是“全屋定制+软装配饰”，那么，家居4.0时代会是什么？大润发创始人离职时说：战胜了所有对手，却输给了时代？

第 壹 章

本次大定制商业总裁班首先由三粒米教育首席知识官翁长华老师深度解读定制行业趋势篇和商业模式篇。在行业趋势篇，翁老师就地产公司、装修公司、全屋定制企业高度关注的十一大问题给予了全面、系统、深度的解读、分析、判断。而对于近年热炒的“整装”概念，翁老师认为，“整装”虽符合消费者的需求逻辑，但很难解决消费者的痛点。整装不等于就是把产品简单的相加，是以设计为核心，服务为核心线索的系统工程。而在商业模式篇，翁老师判断未来主流的家装市场将呈现两大趋势：一是精装房市场，被房地产商控制入口，工程公司和产品配套公司将成为其产品和服务商；二是整装市场，针对二手房及旧房改造，以装修公司和大品牌厂商为主。另外，针对企业总部，他还分享了“9D系统运营模式”——定模式、定团队、定规范、定标准、定教育、定样板、定推广、定制机、定执行，系统地从9个维度增加企业总部对加盟商的“输出力”。听后，学员受益匪浅，大呼过瘾。

翁老师总裁班金句：服务操作本身是很难标准化的，企业要做的是要把做服务的人进行专业标准化的管理，就像海底捞一样。做大企业不愿意做、不屑做的品类。细分切入，立足再延伸。这是众多跨界企业或创新企业进入一个新领域比较常用的一种策略。整装是解决自带入口问题，传统定制家居入口往往是在别人手里，而整装可以用服务作为引流入口，从而用产品作为利润兑现的载体。服务管理体系是整装第一核心竞争力，企业要建立一套全流程服务模式，从最前端的硬装、定制家具，再到最后端的软装用一条主线全面贯通，并在管理、团队和运营等方面进行规范化与标准化。整装模式能否实现，第一要务是能否有效解决现场管控与交付问题，其次才是产品与供应链问题，至于获客则是锦上添花。整装大家居如果不能够打通从总部到经销商的家装产业链环节、云端数据环节、以及服务管理体系，则能否成功还是未知数。第 贰 章

三粒米教育首席教育官韩锋老师主讲了大定制商业总裁班的战略篇与资本篇。在企业战略篇，韩老师认为，企业老板战略三项工作是：布好局、用好人、分好钱。而这其中的秘诀在于“人心、人性、利益分配”。而在百得胜任职执行副总裁时，韩老师深彻的感悟到百得胜5年17倍逆袭的战略指导思想，他归纳总结为：同化、固化、变化，一准、二稳、三快，深度思考，独立判断。而在企业资本篇，韩老师认为，企业并购必需获取关键三要素：核心竞争力、人才团队、规模与协同效应。他还结合资本善舞的百得胜“小家居”并购案例，从“存在层、能力层、资源层、角色层、感知层”分享资本视角是如何评估企业老板。

韩老师总裁班金句：战略三部曲：锁定价值网、遵循点线面体，找准生态位。企业老板战略三件事：布好局，用好人，分好钱。企业老板战略三原点：人心、人性、利益分配。企业咨询管理公司价值：照镜子、揪头发、批孩子。企业核心竞争力：偷不走、带不去、学会不。家居行业加盟是主旋律，直营靠基因，本质是老板思维和职业经理思维的区别。移动互联网时代，定位理论还有效吗？消费者用品类思考、用品牌表达。例如小米生态链品牌。第 叁 章

本次总裁班还邀请了特约嘉宾劳卡董事金理伟先生主题分享《劳卡0到1》演讲，小米生态链企业拿铁厨房刀具创始人邱小峰先生主题分享《创业故事及小米生态链孵化》。一整晚三个小时的深度研讨会。会上采用学员提问，嘉宾解答的深度互动模式。

劳卡金总精彩语录：企业要顺应和把握行业趋势外，还要敢于投入费用，引进人才、培养人才。定制是后台决定前台，任何与品质、交期相关的都不可打折扣，底层基因非常重要。不要去盲目跟从大企业的战略，但可以学习战术层面的东西。任何一个企业都有自己的经营之道，没有相同的战略。

拿铁邱总精彩语录：极致优势：设计、品质、成本三合一。真正沉淀下去研究消费者的需求，做极致产品。在低端品牌与高端品牌之间，存在较大的高性价比消费升级市场机会。谷仓原创“反向孵化”模式：先有方向，再有团队；先有供应链，再有方案；先有渠道，再有产品；先有资金，再有项目。第 肆 章

本次总裁班分享行业重磅干货，让学员对定制行业有全面深度的认知。

文字记述，只能是浮光掠影，很多干货只有参加本次总裁班才能获得。本次总裁班学员收获满满，纷纷表示要派员继续参加下一期的总裁班。下边截图就是部分学员在本次总裁班的学习心得。

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