这两天，去杭州听了某个关于商业模式的课程。

昨天晚上，在去动车站的路上，与一位同学谈起一个话题：产品重要还是模式重要？

某城市有一家微商公司起盘，做的是保健品，采用当下最流行的分销模式。

建了公众号、做了分销系统、设计了分配机制，产品线布局方面也是有板有眼。

项目包装策划到位，开了发布会，还请了明星代言。

公司愿景宏伟：大健康行业、做平台、做生态、做全球最大的健康服务提供商。

但半年下来，货卖不动了，老板非常着急，于是花钱请咨询公司设计更改商业模式，手法不断翻新。

但是又1个月过去了，货还是卖不动。

老板最终把原因归结于商业模式有问题，导致项目失败。

但代理商却道出了这家公司失败的真相——产品没特点、同质化严重、价格高、夸大宣传功效。

任何行业，如果产品没有独特卖点，再牛逼的商业模式也是白搭。

在很多场合，都会有不少老板问我同一个问题——“我的产品一般，如何设计一个商业模式卖货？”

“目前产品销量下滑很快，用什么商业模式可以扭转局面？”

这些老板都掉进了一个思维怪圈，把商业模式当作万能钥匙。

比如，一款平淡无奇，定价1680元的化妆产品，想通过商业模式业绩翻10倍；

一个普通的不能再普通的APP，想设计一个商业模式成为互联网独角兽企业；

一台实用价值很低的陪伴机器人，想用一个商业模式把产品打造成爆款产品。

再高明的商业模式也拯救不了一款稀烂的产品。

这种典型的“产品不行，模式搞定”思路，基本会被市场打回原形。

而且当产品与宣传不匹配，就等于你在告诉更多消费者，你是烂货！反而加快了你的失败。

商业模式不是一个孤立的个体，而是包含盈利、产品、渠道等多个方面，而产品是其中的核心关键。

好产品的标准是什么？

如果大多数天下人在任何时候都需要你的产品，你就能成为最赚钱的公司之一；

如果只用极少数人偶尔才需要你的产品，那么你的公司就要考虑关门大吉。

产品只是满足客户需求还远远不够，因为市场上的大多数产品和服务都能满足客户需求。

所以你的产品和服务就必须要具备差异化竞争优势。

什么是产品差异化？就是要具有独特价值。

举例说明，同样是卖苹果——

别人卖10元1斤的苹果，你卖5元；

别人卖又红又大的苹果，你卖又甜又脆的苹果；

别人卖苹果需要到店里买，而你可以送货上门。

产品差异化主要有以下几个方面：

1、价格差异化。

当下客户最关心的就是产品性价比，因此同样的产品，相对较低的价格就是一种竞争策略。

如：名创优品的小百货、永辉超市的生鲜档都是靠高性价比建立优势的。

2、外观差异化

产品的外观和包装直接影响着客户的购物体验。

特别是电子类产品，随着技术壁垒逐渐消失，外观设计的升级从某种意义上就代表着产品的升级。

比如，苹果手机、无印良品都是外观设计的高手。

3、功能差异化

在产品核心功能的基础上，发现细分需求，开发新的功能。

比如，国外某品牌洗衣机除了洗衣功能之外，还有烘干功能，这样就会在竞争中更胜一筹。

4、服务差异化

服务可以被看作是产品的延伸部分。

随着市场竞争越来越激烈，产品差异化的空间会不断缩小，因此服务就成为产品差异化创新的主要方向。

如国内某餐馆在顾客排队期间，免费提供美甲和擦鞋服务，这就是典型的服务差异化。

事实上，任何产品都可以在给客户提供价值方面，进行差异化升级。

产品和服务的差异化决定了卖点，而卖点决定了你公司的竞争力。

好，今天到此！

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金亿谋

创业导师

天使投资人

一本创亿董事长

《总裁创业模式》主讲老师