都说“外来的和尚会念经”，这句话放在入华的直销企业身上，却像是反着来的。

在母婴保健品市场小有成就的葆婴有限公司，近日宣布原中国区总裁史滨海因个人原因离职，这是葆婴四年间换的第三个总裁了。葆婴有限公司成立于1999年，业务范围包括母婴食品、营养保健品、智力开发玩具，化妆品等。葆婴成立于1999年，在2009年获得直销许可证，2010年美国保健品公司优莎娜（USANA）并购葆婴间接获得直销许可牌照。

然而，终于拿到直销牌照的优莎娜却并没有好好的运营葆婴。后来的种种事件也表明优莎娜看中的只是葆婴的直销牌照。在很长一段时间内，两家公司的管理团队、经销商、产品等都没有进行真正的整合。

首先是内部管理混乱，四年间更换三次总裁：

2014年，葆婴创始人、原总裁Matthew J. Estes（中文名伊荣基）离职，时任葆婴副总裁的杨立基接替了伊荣基。

2016年4月2日葆婴区域经销商大会上，杨立基的身份变为CEO，总裁是2015年底加入葆婴的刘宇文。

2017年10月19日，葆婴官网发布人事消息，任命史滨海为葆婴有限公司中国区总裁。

2018年5月，葆婴宣布史滨海因个人原因离职。

对于一家上市公司来说，频繁更换领导管理人员的伤害是致命的，可以参考雅芳，每一次管理层的变动都伴随着企业战略变动。

除了内部管理混乱，葆婴还因为对中国直销监管的不熟悉，险些被摘牌。

早在2013年葆婴就因存在不规范直销行为遭到成都工商部门的警告。2015年葆婴分别在山西、上海和广东等多地遭监管部门开出巨额罚单，每次罚款金额都在千万元以上。2017年3月，葆婴广州分公司一名高级管理人员和十几个高级别经销商被警方带走，账户资金3.6亿元被冻结，13人被刑拘、十数人被挂网通缉。

像优莎娜这样的部分外资企业没有本土化的管理思维方式，对于中国直销行业的特殊监管环境也不适应，即便适应了，想要“洗白上岸”仍旧很难。

除此之外，大家比较熟悉的外资直销企业雅芳和康宝莱，在中国市场的发展也是各种“不顺”。雅芳跟葆婴相像的一点就是同样的高层频繁变动。

2010年，在雅芳掌权十年之久的大中华区总裁高寿康离职，雅芳迎来了频繁的高层变动期。

2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹接管中国业务。

2013年，雅芳加拿大公司首席执行官林展宏接替了奥多内兹。

2014年4月，中国台湾雅芳总经理叶靖慧成为雅芳中国第四任领导者。

2015年11月，这位雅芳历史上第一位女掌门人被调离。

2016年初，有着多个日化品公司履历的新总经理张旭明上任。

来源：美商社