光晶哥说：

为什么他们都倒下了？

一年一度的618年中促活动即将到来，有过大促经验的卖家都知道，下半年吃肉还是喝汤，大促可以是一个转折点。对于这种大型活动，如何通过筹备蓄水到预热爆发的环节成为关键所在。近两年来火起来的直播是否能成为618大促的助力之一？

往年的618流量是从6月1号逐步上升到18号，但2018年不太一样，已经从原来的18号延伸到20天（6月1号-6月20号），整个大促的活动节奏拉长，也意味着给到更多时间商家去筹备流量蓄水。除了日常的直钻淘推广曝光外，能获取到公域更多流量的渠道无疑直播是一大神器。

2018年淘宝对直播平台的扶持也是众人皆知。各大中小商家逐步获得店铺直播的权限，除了通过个人直播达人进行推广，商家可以凭借自己的店铺资源开展店铺的直播。当然店铺直播对于有一定粉丝基础的店铺来说，如果运营的好直播，将会带来意想不到的收获。那么在618这种年中大促的活动中，把握店铺直播的节奏，必能在618大促上锦上添花。

直播能带来什么？最直接的就是增加流量的一个渠道，对于新客户来说能够促使新客进店浏览，增加对店铺的认知以及店内产品的了解，如果直播过程中顾客感觉好可以直接促成转化，对于老客来说是增加粉丝粘性的利器。在618这种大促活动，直播的作用主要是潜力款的基础销量累积、活动预告、大促优惠提前发送、收藏加购的驱使等。

对于一个直播的开展，前期需要对活动进行充分的预热。营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券，推广节奏安排。直播开始前一刻通知所有之前你可以通知的顾客，微淘、淘宝群、微信群、微信朋友圈、微博、店铺海报预告、钻展推广等。多渠道进行提前的新老客通知，让我们的直播能得到最大的流量体。

另外，粉丝群利用起来，把直播的预告，以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来，让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大，每个小时在粉丝群发一遍，微博、微信站外渠道都是一个宣传渠道，预热的产品不要超过三款，运用组合营销的来提升产品的客单价；当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候，我们可以看我们开播提醒量来。

除了直播的预告，新老客的信息触达，另外很重要的是直播产品的布局和活动流程的准备。对于618前奏来说。大促的预热是5.29开始，6月1号活动开始，一直到6月18号爆发，那么在爆发的前阶段需要对店铺主推的产品进行提前的预热，引导更多收藏架构，或者出于货品的基础销量累积，而在直播中进行力度促销。有计划进行大促期间的新品发放，也是一个很好的宣传方式。

介绍下产品介绍中需穿插福利环节：

(1) 直播中的款秒杀；直播进行的产品是粉丝最容易看到的款，对直播中的款进行力度秒杀，限时限量的活动噱头，可以很大刺激下单；

(2) 抽奖送红包/赠品；观看就有机会免费获取赠品，这种福利是相对来说最能换到粉丝的互动性，具体的赠品可以是店铺产品的互补性或者关联性产品；

(3) 上新的大力度优惠券/618大促的优惠券：直播产品介绍过中可以定期设置抢券的环节，对于当天活动力度大的情况下，可以送有时间限制的券，针对上新频繁的服饰产品，可以指定送上新期间的券，或者临近618大促活动，对直播粉丝赠送出专享的大促活动优惠券。

店铺直播的过程中，必须注意的是活动板块的承接操作，跟后台那边对接一定要及时，你不是一个人在战斗，后台反馈的一些情况主播一定要及时掌握，以免出现对接失误。接下来就是很重要的气氛引爆点，之前也有一只反复强调引爆点这个问题。

在临近大促期间推送产品时候，一定要注意让粉丝加收藏，加购物车，有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的，这个时候要把618大促的优惠隐约告知，提醒粉丝加收藏，加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

2018年直播如此之火，能有办法跟随这波红利的时候，就应该好好利用这个板块的资源和优势。在直播的策划前期，需要对活动由一定的方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫，最后我们一定要有产品的规划。例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等。

我们的营销重点突出表现在618大促活动氛围的营造，加深买家印象，最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。要预热活动形式有互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动，赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问，借助优惠券为618大促积蓄潜在购买订单。预热的互动形式可以放到无线端，实现的方式会更加便捷。

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