原标题:三强联袂合作：跨境电商平台“珍品法淘”向海外买手发起魅力攻势

近期，一个全新的跨境电商平台——珍品法淘Fatao.Fr在法国横空出世。这个以服务全欧中国买手为定位的新面孔雄心勃勃，致力于借助华人物流网络，将法国古戈氏（Guigoz）奶粉全系列产品送抵中国的千家万户。

新生事物总能引起人们的好奇。为一探究竟，本报记者特意前往位于巴黎近郊的雀巢（法国）公司总部，与该项目各合作方面对面深入交流。珍品法淘创始人、首席执行官拉斯·海格尔（Lars Heugel）和雀巢（法国）公司荷比卢地区母婴市场总监(Business Executive Officer)穆丽耶尔·科赫（Muriel Koch）解答了记者的众多疑问。

珍品法淘创始人、首席执行官拉斯·海格尔（右）和 雀巢（法国）公司荷比卢地区母婴市场总监穆丽耶尔·科赫（左）接受采访。

海格尔在介绍起珍品法淘如数家珍，一键代发、无痕代发、直邮清关、B2B2C等概念让人耳目一新。“中国对高品质婴儿食品的需求量很大。我们注意到，中国买家一直在寻找能既易于订购又方便运送特定种类婴儿食品的可靠解决办法。鉴于此，我们创建了珍品法淘，针对的是特定目标群体和产品类别。”

海格尔强调珍品法淘的“独特个性”就在于其目标客户是身在法国乃至欧洲的海外买手，也就是很多中国消费者所熟知的代购。这是一个只针对代购的全中文网购平台，旨在为他们提供一站式购物服务，包办从采购到送货的一切事宜，但不会向中国的最终用户直接销售产品，也就意味着不会与代购形成竞争，相反而是与他们结成伙伴。

“法国是华侨华人数量最多的欧洲国家之一，也是一个很大的代沟市场，其中70%的代购业务都集中在巴黎。因此，作为网络平台，我们更希望能为巴黎以外的代购提供便利服务。” 海格尔进一步解释了珍品法淘的市场定位。

合作方珍品法淘、雀巢（法国）公司、法翔速运、安达易负责人与37速运负责人刘若进聚首商谈合作事宜。

在供货环节，珍品法淘与雀巢旗下的法国奶粉品牌古戈氏建立合作关系，承诺所有产品均为从品牌方取得的正品，在接到订单后由法国仓库在6-10个工作日内直接送达中国。为服务广大的法国华侨华人，Guigoz全力支持珍品法淘，共同联手法国本地三大华人物流快递企业——法翔速运（FTL）、安达易（ADI）和37速运（37 EXPRESS），保障发货交付的快捷、便利和安全。

海格尔称，基于上述强强联合，珍品法淘可谓中国代购的可靠专属代发平台，可以让代购免去天天跑超市或药店之苦，也可为他们解决货源不足、耗费时间、货运清关等种种问题。还有很重要的一点是，打造这一平台的目标不仅仅是销售产品，同时也希望向中国父母传播正确的育婴知识和观念。

合作方珍品法淘、雀巢（法国）公司、法翔速运、安达易、37速运负责人在雀巢（法国）公司总部合影。

众所周知，一切成功的商业模式都离不开优质产品和服务的支撑。作为著名食品品牌雀巢旗下的法国奶粉品牌，古戈氏也是本次采访的焦点。1908年，古戈氏发明了世界上第一罐婴幼儿奶粉，被世界视为儿童营养食品的先驱。一直以来，古戈氏对婴幼儿奶粉配方的原材料和制作要求尤为严格，并且采用了欧盟的最高执行标准。

科赫在“解密”古戈氏品牌在法国畅销不衰的原因时表示，古戈氏是法国一个历史悠久的百年品牌，也是很多法国家庭代代相传的育婴首选，这其中最重要的原因就在于古戈氏配方能够有效帮助缓解婴儿肠胃不适。

“古戈氏始终以婴幼儿的需求为导向，注重研发和创新，改进产品的努力始终在路上。我们在传承历史的同时也在展望未来。”为了说明这一点，科赫还专门介绍了古戈氏产品引以为豪的特殊专利——罗伊乳杆菌（L.reuteri）成分。这种益生菌成分能够有效帮助缓解肠绞痛，有效减少婴儿啼哭，为众多因为宝宝哭闹不止而苦恼的父母带来福音。

科赫说，数月前，她得知古戈氏越来越受到中国父母的关注，但进入和开发中国市场无疑需要选取专业的伙伴和渠道。与珍品法淘的合作无疑是一种新路径，既能为中国父母提供最优质的服务，也能令古戈氏在中国和法国市场取得双赢。

面向中国市场，古戈氏将主打其经典的含有罗伊乳杆菌成分的标准型奶粉，另外也会提供助消化、防过敏等特殊型奶粉。“长期以来，古戈氏作为法国奶粉的领军品牌，有幸陪伴法国婴幼儿快乐成长，为无数宝宝提供营养保障。我希望，在不久的将来，广大中国家庭也能认可我们的服务和品质。” 最后，科赫道出了对此次合作的期待。

（记者欧约/报道）