前几天，自在哥去潘家园逛，正好赶上一个紫砂展，走到展位跟前，都有人跟自在哥介绍，你看我家这卖的都是原矿紫砂泥料的，我听完之后，转身就走了。

有人说，自在哥咋那么能装逼呢？其实不是自在哥装，而是和商家打交道多了，发现任何商品，我们都能从它突出的产品介绍中，窥得出一些端倪，我们不应该只听他们说出来的东西，而是应该从中听时候哪些是他们不想说的，这就叫逆向思维。

三等文玩拼材质

试问，如果你去奔施车4S店里看车，会有销售人员给你介绍他们采用了什么型号的钢板吗？它一定是强调驾驶的舒适性和安全性，以及产品的设计理念，只有那些中低端的车才会把注意力都放在材质上去，因为其它的那些实在没啥可讲的。

文玩也是一样，材质虽然是非常重要的，但单纯比拼材料的话就会落入炒作稀缺性的圈套，这是商家最容易看到的。

二等文玩拼工艺

曾经在网上听过别人讲过这么一个逻辑，一百块钱和一千块钱的衣服，差的是材料，一千块和一万块钱的衣服差的是工艺。一件作品的水平高低，相对于材质而言往往是工艺更起着决定性的作用。

因此一些文玩，在介绍的时候，特别突出的重点就是工艺，比如说是某某大师的作品啦，用的微雕，透雕的工艺啦。有很多玩家特别吃这一套。其实，这往往也是商家故意给你留下的诱饵。

现在由于加工设备的进步，导致工艺难度降低了许多，以前可能要半个月才能做完的活，现在几个小时就可以完工。自在哥就曾经讲过，在舟山有一些所谓的橄榄核雕大师工作室，用机器先雕胚，等胚好了之后交给学徒修，到了关键的开脸和手等部位时，再亲自上手雕，流水线生产，叹为观止。因为商家炒作，所以不少人都入了这样的作品。

一等文玩拼创意

创意是什么？就是人的灵感，它是非常的难以捕捉的，就像每个人都看过月亮，又有几个人能把对月亮的灵感，变成《静夜思》《明月几时有》《月亮代表我的心》这样能名垂千古的作品？

我看过许多工艺精湛的作品，但是能说到创新有意境的，太少。首先作者要有非常深厚的文化积淀，顾景舟的作品好，但是熟悉顾景舟的人都知道，他对中国传统的文化知识的熟悉，甚至高过许多专家学者，这就他为什么与其它人做出来的壶不一样的原因，他的壶无论任何时间看都不会觉得俗气，他的壶成为经典，即使无数人去模仿但也无法触及得到的高度。

能够达到这种境界的作品，往往已经摆脱了材质和工艺的束缚，信马由缰的去驰骋，100块钱买回来的翡翠废料，经过玉雕师巧妙的构思，成了一件传世的名品。

还有中国公认的大三行书作品《兰亭序》《祭侄文稿》《寒食帖》全部都是草稿，在作者情绪激动时有感而发，随笔写下，等回头想再干净的写一遍之后，发现已经没有原来的情绪，更是无法超越当时的作品。在懂的人眼里，那是回味无穷甘醇，在不懂的人眼里，就是涂涂抹抹的破麻布。

所以总结下来要想不被人忽悠，买到好作品，审美很重要，平时多看书，多看作品，慢慢你的眼光就会不同与常人。发看见更多层次的美。比如当志玲和凤姐站在一块的时候，别人会毫不犹豫的选志玲，而哥就会露出轻蔑的微笑，志姐就比凤姐要美吗？是的,我特么就是下手晚了！