今天看到一句话：“任何一个和我有机会相遇10分钟的人，我希望当他离开我的时候比他见到我之前的时候更加的自信，更加的开心，拥有更多的知识、智慧，也能更积极的面对生活”。

回过头来反思一下自己，距离这个理念还是差距太大了。

以前大哥给淮一说过，只要你有机会影响一些人的时候，你就要能带给别人一股新的力量和气势。

当你有了这个状态的时候，你就会发现自己进入了一个新的境界，不再害怕、不再恐惧。你会发现你自己更加有激情、有自信。

最开始淮一也没有感觉。最近发现，在帮助一些职业群主改变的同时，自己也发生了变化。

没有以前那么浮躁了。

关于文章，现在都是每天最少一篇文章，发布在不同的地方。

自从建立了网站，需要慢慢沉淀一些内容。

晚上，飞飞说有客户说她的网站排名做的真好。也算这一阵子没有白忙活。

我给飞飞说，以后淮一可以开发一个新的业务：建网站了。

可惜的是淮一自己网站最近折腾的太厉害了，排名还不稳定。

昨天在建站群里聊天的时候，大家都说，爱折腾。

大概码字还是没有码代码让人更着迷吧。

还是需要断舍离，不然大部分的时间都被浪费在网站的代码里面了。

接下来需要死磕职业群主营销领域了。

以前，淮一对于营销一直处于一个迷茫的状态，一方面自己没有刻意去做，另一方面，对于营销刻意说的上还是门外汉，啥都不懂。

最近开始学习，才慢慢的知道，职业群主的营销基本分为三步：

第一步：挖掘目标客户。

职业群主营销的第一步是要找到大量的、高质量的符合你自己要求的目标客户进入你的系统。

以前需要对方的名字、手机号和电子邮箱等。

现在有了微信和微信公众号基本上简单了。

把人转换到微信平台里面来。然后通过一套筛选机制筛选出符合自己标准的客户，其余的过滤掉就好了。

这个过程，基本上通过“微信直邮”的模式就可以实现。以后自己一边实战一边分享、完善。

第二步：成交潜在客户。

挖潜过来的只是潜在客户，要转化成自己真正的客户，需要成交。

如果时间长了还没有成交，从职业群主的营销思维角度来说他就不是潜在客户了。

所以职业群主这一步的成交是相当关键的。

以前觉得，即使不成交，也一直留着这个人，万一以后他会买单呢？

实战的过程中才发现，这样的人成交的概率太小，而且会浪费我们大量的营销资源。

因为他占着一个名额。

还是要按照“微信直邮”的标准严格去操作，效率高，效果好。

越来越觉得“微信直邮”真心牛逼。都快成了口头禅了。

第三步：重复成交老客户。

你第一次成交客户之后，需要维护客户关系。

所以应该有意识的建立这种维护的关系。

重复成交的过程也是与客户建立新关系的过程。

如果客户对你的服务不满意，他不会再在你这里购买你的服务。

换一个更高的角度来看，你能成交你的客户的次数越多，说明客户对你的满意度越高，客户对你的信任也越高，你下次再卖给他东西就越容易。

这是一个良性循环，对客户、对你都是好事情。你不用到处去开发新客户，客户不用到处去找好卖家。

客户认识的你是一个可以信赖的人，你拥有他想要的东西，给他最好的服务和建议。

那么，如何将老客户留住并不断的服务于老客户，最好能让老客户帮你带来更多的新客户？

这是每一个职业群主在营销过程中都需要重点打磨的地方。你是不是以为，维护老客户就是不断地给他们提供免费的服务？

这是错误的！

销售就是一种服务。

如果我卖给了你一万元的东西，给你带去了10万元的价值，你觉得我是在为你服务吗？

当然。只是我在服务你的同时帮你赚了9万元。

你觉得这样的销售，你喜不喜欢。

那么换位思考，为何你还把销售当做一件不好意思的事情去做呢？

如果你真的能做到上面说的这个点，你的销售本身就是一种服务。

不要把销售当做销售，销售是一种服务。

什么样的营销、销售是一种良性的营销？

你销售的越多，你的客户越愿意找你购买，你的客户越信任你，甚至客户能把你当做他的知心人。

以前，淮一也是，销售完了就不管了，等别人主动来第二次购买。没有一点温度感，更别说和顾客交朋友了。

现在看看，错过了很过与客户交流的机会。

单纯地想着赚钱，反倒越来越赚不到钱了。

思维决定高度。当你的高度不够的时候，你的心态也就出了问题。立足点很关键。

思维的转换，对于职业群主来说也是一个很大的课题。最近半年，淮一把自己的思维系统也清洗了好几遍。

以后有机会再逐一分享。毕竟这个话题里面的点太多了。慢慢来吧。微信