面对电商和互联网冲击影响，传统经销商该如何面对？如何升级发展？
我认为，现在传统的经销商，首先不能迷失，也不能被电商所吓倒，互联网只是工具，
1、未来应将关注点放在零售终端上，必须稳抓这个点，互联网工具很多，但万不可以随便找一个区合作，他们玩了是你自己数据和相关的数据分析，一旦拿走，你回被随时抛弃，
2、配合零售终端打造和服务社区1至2公里服务生态圈，为他们提供相应的支持和帮助，帮他们赚钱，提供他们需要的产品。
3、把零售终端作为合伙人机制，捆绑共同打造市场。围绕本质，利益共享。
例如某市场，设计和经销商一脉相承风格和门店标识，可以按规模，可以按营业额，把区域内零售终端分为三个等级和类别，签订类似合伙人机制的联盟协议，以城区市场为例，如城区零售终端数量为10000家，A类1000家（经销商全品销售陈列，按销售额达成分为几个奖励等级政策）B类……逐步打造。可以利用“小程序设计”提供下单，支付工作，要求零售店超过15或20元以上项目给予送货。
4、协助社区零售终端店代理，物流货物代收，代送工作，将零售终端店打造成社区便民服务点。
（1）、统一的标识，就是类似京东，和京东便利这样的形式。
（2）、一般零售终端店都愿意去做代帮社区居民进行淘宝天猫购货代收代送，目的是活跃人流，建立以零售终端店为中心点的群。我们代理商可以协助他们与像顺丰等公司谈，他们也很乐意。
5、总之不能僵化和局限目前销售格局，大胆创新和突破。会走出一条全新的共赢之路。
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