“我是今年即将毕业的应届生，前几天我收到一家公司的面试邀请，问我有没有意向去他们公司。我问了他们的薪资之后没有得到回复，又进行了再次追问。

结果告知作为应届生不应该在面试期间追问工资，我想问问，他说的是真的吗？为什么作为求职者我不能问薪资呢？因为我是应届生吗？”

一名2018届应届生和我分享他的求职经历时这么说。

其实，他不该问，准确来说，不该在电话里直接问了薪资问题。

薪资是否该问呢？

该不该问薪酬，其实这取决于你在就业市场的议价权。

简单地说，求职者就是就业市场上的人力资源商品，而公司是商品的购买方。

当求职者处于供大于求、被公司挑选的地位，没有议价权，作为人力资源商品需要先展示出公司所需求的价值，公司才会产生购买意向，报出价格即薪酬与求职者进行商谈。

比如，一般大公司面试时，只有在第二、三轮公司才会和你商量薪资问题，在小公司，如果面试官和你谈到了薪资问题，说明这个offer你有机会。

这是由于你在第一轮或者第二轮面试中展示了你的能力，得到了公司的肯定，公司有初步录用意向的时候，所以开始和你谈薪资。

而这位同学，作为一名应届生，属于供过于求的人力资源商品，在电话面试中也没有展现出自己的竞争力所在，追问薪资，是当然不会得到回复的。

但也不是所有的招聘都不会标出薪资，比如说猎头招聘时，往往会把年薪挂出来。

因为这类人属于稀缺、或者高价值人力资源商品，想要争取他们的公司很多，这个时候他们就有了议价权，挂出高薪资就会增加公司的竞争力。

所以，作为供大于求的应届生到底该不该询问薪资？我的建议是，没有进入终面之前，不要问。

HR为什么不透露薪资？

HR不轻易透露薪酬还出于以下两个方面的考虑：

01.薪酬保密

虽然我们处于一个信息越来越公开的世界，但公司的薪酬信息需要尽量保密，使知道的人越少越好。

从求职者的角度，当然希望工资越高越好，但不是每家公司都能用高薪来吸引人。但如果薪酬信息对于求职者绝对透明，那么有很多成长型中小企业根本招聘不到优质的人才。

为了让公司的薪酬在市场上具有竞争力，HR会请咨询公司去调查，或者通过人力资源与社会保障局和统计局的工资数据去制定岗位区间薪资。花这么多精力去做调查就是因为各公司薪酬都是保密的，HR很难知道其他公司的具体薪资。

所以，从对自己公司薪资保密的角度，HR不会在面试时对每位求职者说明薪酬。了解薪酬的人的范围越缩小越好，毕竟求职的人很多，最后能来的只有一两个。

02.薪酬不具有竞争力

对大多数求职者来说，薪酬是选择一份工作占比最大的因素。正因为知道这项因素的重要性，一些公司自知薪酬不具有吸引力，在面试前就更不会说了，不然求职者一听到薪酬转身就走，连让HR展(hu)示(you)的机会都没有。

所以，HR会先绕开=薪资，从其他方面吸引求职者，比如公司平台，发展，稳定等等。

HR会详细介绍公司、介绍岗位，为你描绘公司发展大好蓝图，向你讲述公司福利是多么丰富，领导是多么平易近人，同事之间关系多么和谐，公司的平台是多么的好，你进来能获得多少资源、多少进步，听得你十分神往。

接下来你再听到那微薄的工资，是不是会犹豫一下？虽然工资不高，但是公司发展好啊，万一上市了呢；虽然补贴没多少，但是公司平台好啊，能负责更多的项目……这样，比一开始就告诉你薪资，然后你愤然起身离去的效果会好得多。