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芥末堆 西瓜 6 月 12 日报道

" 一次性投入 10-25 万，年回报超 100 万。" 从亲戚嘴里听到这样的话，王强第一反应是，" 哪家数字货币要私募了？"

口袋鼠项目介绍

亲戚告诉他，这个自称年回报率超 1000% 的是一个名叫口袋鼠的共享项目，自称拥有智能阅卷系统、错题库、AI 拍照搜题、多屏互动、全息投影等技术和系统。项目以加盟的方式寻找区域代理，代理可以将相关教学视频上传到视频平台，一旦有学生付费即可获得分成，加盟费为 10-25 万。此外，一级代理还可以发展二级代理。官方的说法是 " 以每天 5000 次的点击率来计算，一年轻松收入过百万 "。

听到这个消息，做过线下培训机构的王强第一感觉是 " 没感觉 "。"10 万也就相当于老师一年的工资，雇一个老师一年能赚几万块钱吧，10 万代理费一年回报 100 万以上，不敢想。" 拗不过亲戚的劝说，前段时间，王强花了 760 元参会费报名，去杭州参加为期两天的口袋鼠项目品鉴会。之后，他向芥末堆详细介绍了整个项目以及参会过程。

蹊跷的项目品鉴会

口袋鼠的项目品鉴会分为两天，分别是项目介绍和公司考察。报名费为每位 1080 元，前 30 名为每位 760 元。费用还包含两晚住宿和餐饮。

口袋鼠项目品鉴会现场照片

王强是和两个朋友一起报名参加的品鉴会，但口袋鼠方面安排的酒店房间相隔很远。其他结伴参会的人也遇到这种情况。王强觉得，这是主办方刻意安排，以减少参会者之间的交流。品鉴会的座位也是事先安排好的，都是互不相识的陌生人坐在一起。

让王强感觉更奇怪的是，品鉴会现场就有几个人签约了代理。" 这不符合常理，即使很看好这个项目，也可以等第二天看完公司再签约，没必要现场就上去签。"

王强告诉芥末堆，本以为在品鉴会结束后的晚宴上可以和其他人交流一下，尤其是上台签约的几个人。没想到，晚宴座位也是安排好的，每桌都有一个工作人员，现场并没有给参会者与其他人沟通的机会。而之前签约的人却都没参加晚宴。

在第二天考察公司的大巴车上，王强也没有看到之前现场签约的几个人。

提到考察公司的感觉，王强表示：" 工位很多，但是都没人，主办方说是去跑市场了。" 让他疑问的是，这家掌握 " 教育黑科技 " 的公司应该有会很多开发人员，但在当天考察时并没看到几个。

" 教育黑科技 " 有多黑？

王强告诉芥末堆，自己之所以去参会，就是因为对口袋鼠宣传的 " 教育黑科技 " 感兴趣。在他看来，如果有技术优势，市场又是空白，初期有 10 倍回报也是可能的。然而品鉴会上并没有太多技术介绍，" 还不如宣传网页上介绍得详细 "。

口袋鼠宣称的 " 教育黑科技 "

芥末堆从宣传网页上看到，口袋鼠称自己 " 拥有超强的技术优势，堪称教育行业的黑科技 "，包括智能阅卷系统、错题库、AI 拍照搜题、多屏互动、全息投影。此外，口袋鼠表示还将研发智能硬件，即教学平板。王强介绍，在品鉴会上，主办方只详细介绍了错题库。

口袋鼠宣称的代理获得的 6 大收益

相比技术细节，会上重点介绍的是项目前景，" 只要让 10 所小学，5 家所中学的家长成为我们平台的用户，就能轻松年入 1200 万以上。"" 公司上市合伙人（代理）有机会享有平台股权配额，实现百倍财富增长 "。

口袋鼠把该项目称为 "要改变人类学习方式的共享教育"，现在要招募区域代理，负责教师资源引入和教学视频录制及上传。学生购买课程后，代理将获得分成。

那投入 10 万块，年回报超 100 万是如何实现的呢？

年回报 10 倍的收益公式

区域代理以县或区为最低层级，代理费用 10 万元起，最高 25 万元。代理上传视频到口袋鼠平台，如有学生购买，则可获得分成。

芥末堆以希望做代理为由联系了口袋鼠员工。据王强的转述和口袋鼠员工的介绍，年回报 10 倍的计算公式逐渐清晰。

代理年收入 = 地区 K12 学生数 x 购买率 x 年课程费用 x 分成比例

口袋鼠的区域代理分成规则如下：

区域代理上传视频后，本地学生购买分成为 85%，其他地区学生购买分成为 50%；

代理发展的机构或教师上传视频，本地学生购买后，代理分成为 35%，机构或教师分成为 50%，其他地区学生购买代理分成为 10%。

芥末堆通过平均数来确定学生数（总人口➗区县数 = 地区人数，用 2017 年出生率 x 12 来推算 K12 学生占比）。2017 年人口出生率为 1.243%，2017 年末大陆人口计为 13 亿（实为 13.9 亿），大陆区县计 2856 个（截至 2013 年 04 月）。据此，地区平均 K12 学生数为 6.79 万。

如果区（县 ) 学生人数按 6.79 万人计算，多级代理平均分成比例按 45% 计算，则

代理年收入 =67900 x 购买率 x 年课程费用 x 45%

假如年课程费用为 1000 元，则全区（县）的的购买率为 3.27%。如果一个班学生为 50 人，则表示，一个班有 2 个学生购买了口袋鼠平台上的课程。

不看广告看产品，口袋鼠到底如何

王强告诉芥末堆，自己在当地有一些资源，要是做到每班 1~2 个学生购买课程问题不大。但综合考虑下来，他觉得这个项目不靠谱。" 用十来万的代理费做试验，这个成本太高了。"

抛开口袋鼠关于市场前景和 " 教育黑科技 " 的宣传，口袋鼠的产品到底怎么样呢？

在宣传文案中，口袋鼠自称是 " 未来教育的领导者 "。致力于通过打通线上、线下渠道，借助大数据和 AI 技术实现资源共享。口袋鼠要凭借 " 共享教育 " 模式，实现教育公平。在融资消息中，口袋鼠称要以 Web+App 端为入口，搭建了老师、学生和家长的三端式架构。

口袋鼠网站上的部分视频课程

芥末堆试用了口袋鼠的 App（学生端和教师端）。学生端目前只有录播课程，涵盖学前和 K12 阶段各年级知识点。官方称，目前已有超 3 万节课程（截至 2018 年 5 月），员工则表示目前已超 10 万节课程。

口袋鼠宣布获得多家机构的视频课程

在使用过程中，芥末堆发现存在大量视频课程或打有其他机构水印，或讲师介绍为就职于其他机构。芥末堆联系了其中几家机构，对方表示与口袋鼠有合作，或为免费进驻，或为有偿进驻。

口袋鼠平台上的课程目前全部免费。员工表示，目前为优惠期，口袋鼠平台的视频课程都是免费观看。之后，课程费用会由总部设置定价区间，" 大概会是十来块钱一节课吧 "。但芥末堆在其他主流视频网站搜索到很多同样的课程，均可免费播放。

面对芥末堆问及的 " 如果其他视频网站免费，那用户是否还会购买 " 的问题。员工表示，之后代理会上传独家版权视频。虽然口袋鼠称已有代理加盟，但芥末堆并没有找到任何疑似代理上传的课程。

除视频课程外，口袋鼠 App 主要围绕作业场景，具有作业布置、自动批改、学情报告等功能。而之前提到的拍照搜题和多屏互动等功能，或体验不成功闪退，或没有发现入口。精准习题讲解、冲刺辅导等增值服务，芥末堆也未发现相应入口。

在天使轮融资消息中，口袋鼠 CEO 李剑樑表示，口袋鼠规划在 2018 年拓展 400 个区域，实现积累 200 万注册用户的目标。然而芥末堆发现口袋鼠平台视频的播放量并不高，名为《绘本阅读（幼小英语启蒙）》的课程共播放 1100 次，已经是使用过程中看到的最多播放数。

缺乏服务的 B2B2C 是好生意吗？

口袋鼠的 B2B2C 确实是共享经济的模式之一，看起来这确实是门好生意——课程内容机构上传，市场资源机构去拓，平台 " 坐享其分成 "。

在和口袋鼠员工沟通中，对方也多次表示，成为区域代理之后可以再发展代理（机构或教师），本地学生购买二级代理上传视频后，区域代理分成为 35%，二级分成为 50%。口袋鼠员工表示，系统可以做定制化管理，为二级代理设置附属于区域代理的视频上传端口，并明确划分区域代理和二级代理的收益。

关于服务方面，口袋鼠员工表示，总部会派团队到当地帮助开拓市场，一次最少开拓 3 所学校。对于芥末堆提出的将服务效果写进合同的要求，该员工表示可以。但当芥末堆询问目前有多少市场人员时，该员工表示自己并不清楚。

一位专业人士告诉芥末堆，进校是件难度并不低的事情，短时间内开拓 3 所学校的可能性很小。即使是那些不错的作业类产品，也不一定能做到。何况在缺乏配套服务、产品体验并不好的前提下，即使凭借地方资源进去，也很难用起来。后续学生和家长的付费意愿也会大打折扣。

此前，有媒体报道口袋鼠获得 500 万天使轮融资，投资方为金远投资。芥末堆试图联系金远投资，一位 " 上海金远投资咨询有限公司 " 工作人员表示，没有此事。

已从杭州回到老家的王强此后又给芥末堆发来几张图片，都是类似招募代理的信息，无一例外被突出的是 " 互联网 + 教育 "、" 轻松赚钱 " 的字样。

注：王强为化名。