创业者最重要的三个方面:找人、找钱、找方向。在这三个方面任何一方面没有做好，就会成为炮灰，正是因为重要，所以智铺子想和大家分享一下希望能对大家有用。

找人:实质是找经验，数量和方法

首先是找人的质量，2000年，比马云年长许多的关明生加入阿里巴巴。今天阿里巴巴的使命、愿景、价值观和这么高的执行力都是在2000年的时候由关明生确立的。马云知道自己缺什么，所以他找来能弥补这方面的人才。创业者不是需要有什么经历的人，而是需要有适合经验的人，这是找人的质量。

其次是找人的数量。很多创业者有了钱，缺人就加，但并没有对人的效率做出规划，更没有去问自己"以前管过100个人吗?"创业者对自己的员工人数是怎么规划的?到底是按需规划，还是按能力规划呢?想清楚这些是非常重要的!

最后是找人的方法。很多的创始人一开始都是有自己亲自找人，等赚到钱了请一位人力资源负责这一块，问题就开始出现了。要知道，马云一直坚持亲自面试直到阿里巴巴达到500人的规模。所以创业者在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。因为招来的人不对，才要创始人降级来做他们本来该做的事，会导致 恶性循环。

找钱:找到钱之后如何用

在创业的时候找钱很难，但是你找到了钱也要会用，需要思考的是找什么样的钱?找多少钱?

2007年。阿里巴巴第一块业务在香港上市，融了17亿美元在今天这也是一笔巨额。上市回来第二天，马云对蔡崇信说，把13亿美金给我找个地方存起来，我们没有能力花好17亿美金，你就当我们没有融到17亿美金，只融到了三四亿美金吧。

其实有很大一部分的创业团队，不是饿死的，而是被撑死的，是被太多的钱撑死的。因为创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。所以作为创始人应该经常问自己，能做到多大规模，如果管理能力不到的时候融资规模太大，也会被钱撑死。

找方向:找准大方向，寻找不断变化的小方向

成功的创业大方向不便，但是怎么实施去达成大方向的小方向是经常要变的，甚至是肯定要变的。

中供体系是阿里巴巴第一个赚钱的产品。这个产品都快17年了。但在成功之前，试过23个不同的方向，直到第24个，让阿里巴巴活下来了。马云那个"让天下没有难做的生意"一直都在，但苟且活下来的具体方式想了23次还活不下来，直到第24次尝试才活下来。

为什么当时的阿里巴巴有机会去试24次?因为阿里巴巴的团队有人一直保证账上永远有钱，可以做多次的尝试。

另一方面，每次尝试失败说实话对创始人和创业团队肯定有打击。在遭遇这种打击的时候，就要靠一支有价值观、有生命感的团队。前面提到的关明生就起到这样的作用。

创业是很艰难的，成功率也不高，我们很难改变全世界创业99%以上的死亡率，但是我们可以争取成为那1%的成功者。