据报道：上汽集团2017年136亿元广告费，苏宁易购2017年公司广告费为46.62亿元，OPPO广告费少一些也有20亿元，巴奴的广告投入据说也有2000万，看完这些是不是感觉有点绝望？其实我想说的是营销这个事，有钱是一套玩法，没钱或只有小钱是另外一套玩法。

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营销传播渠道有哪些？

经典的营销4P理论：产品、价格、渠道、促销。

可以看出营销离不开渠道的，那么传播渠道一般有哪些呢？一般分为三类：付费渠道、自有渠道、赢得渠道。

付费渠道：常见的诸如电视、报纸、杂志，你不花钱不太可能出现的展示平台。

自有渠道：常见的诸如公众号、官微、官网等，自己可以一手操办的展示平台。

赢得渠道：常见的诸如微博、社群、朋友圈等，别人的但是你可以想办法出现的展示平台。

一般来说，付费渠道是广告费投入最大的地方，以中央电视台为例（来自网络，如不正确，敬请指正）：

这种量级的还不是一般人能玩得起的，当年的秦池就是一个反面案例。

1995年11月，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标王，秦池一下子声名鹊起。

1996年11月，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。最后的结果，大家都知道了。

这是一个典型的在广告投入过大，间接拉跨企业的案例，这里不是央视的错，是秦池有点迷信这个广告作用，也忽略了自己的承受能力。

举这个例子是告诫大家，面对付费渠道，要量力而行，不要心存侥幸，名声打出去了，吸引来的不仅仅是品牌曝光度和消费者的注意力，也会带来“挑剔”和压力，你一旦有跟不上的时候，就会造成阵地失守，甚至一败涂地。慎之，慎之。

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如何花小钱，办大事？

自有渠道其实是很多企业都会忽略掉或者没有当做重心的地方，自有渠道玩好了，赢得渠道也就一定会影响。

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让你的形象外化，并且无处不在

大家一看就知道这是伏牛堂的张天一，但是有一个事情大家知道吗？张天一创业以来，从没有换过衣服，他的胸口总穿着一件有“霸蛮”两个大字的企业文化衫。

如果你不知道什么是形象外化，这就是形象外化。

工装、手提袋、公司车辆、行李箱、甚至是你们自己发朋友圈时候的水印......都可以是外化之处。记住，只要是人能看到的地方，都有可能被你外化，记得要坚持哦。

当然，形象外化不是平白无故就能造出来的，你可以有意为之，但是最难能可贵的是来自企业的核心价值观的真正外延。如果这样说你不好理解，请看下这张图片，你一定会理解。

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不要忽略最大的免费传播平台

如果大家以为西贝、巴奴这样的明星餐饮品牌的明档厨房就是为了让消费者放心，那就太低估他们的智慧了。产品从你看不到的后厨端出来，和在你面前集中摆放，那个效果，就像游兵散勇和阅兵式对比一样，给你的视觉效果天差地别！不信，再给你一个熟悉的场景：厨邦酱油在超市的陈列，嗨皮不？

明档厨房、赏心悦目的装修、精心设计的菜品、服务员的工装，甚至是服务员的微笑，是为了让客人吃的舒服，更是为了让路过和进门就餐的客人留下深刻的记忆。传播是为了什么？不就是为了让记住吗？难道还有比每年从你面前路过几十万、上百万人（更夸张的会有上千万）的“广告牌”更精准的平台吗？关键还是免费的，房租和装修的钱你已经出过了。

你也许会说明档厨房花销太大，我做不了，那我可真有点伤心了，上面说的那么多只是提醒大家抓住自己一切可以抓住的地方做文章，思维不要局限于我说到的地方。

所以一定牢记，门店才是最大的传播平台。

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利用一切可以利用的免费平台

当初快手开始火的时候，我对身边朋友就说过这种短视频很可能成为新的“成本洼地”，还没等我好好写篇文章，快手、抖音就已经铺天盖地的火起来了，说实话超越了我的预料。

我之所以这样判断，是基于一个简单的道理：哪里是消费主力人群的集中地，那里一定就成为企业的营销阵地。果不其然，海底捞都要被大家“玩坏”了，还诞生了诸如面筋泡里塞鸡蛋、虾滑的网红吃法，还有诸如番茄牛肉饭等吃穷海底捞的吃法；COCO也诞生了专门的网红配方：焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+去冰。简直火的不要不要的。

这还不是重点，重点是这些短视频平台是免费的，当然有意推动会有一部分花销，但是和后知后觉的其他餐饮品牌进入这个战场的花费相比，绝对不是一个层级的。

短视频、直播、朋友圈、微博、社群......这些是赢得渠道，也可以是自有渠道，但是终究要想办法变成你的传播渠道。这些平台针对大众免费，他们玩的是注意力经济，所以一定会有砸钱进来嗨皮的企业，也一定有无心或免费推动而红的企业，还不信？给你看个抖音视频，如果你还说这个也要花大量的钱，那我闭嘴了。