在销售中,销售自己的原则是诚信,表现在三个方面,你知道吗?

著名的销售员乔吉拉德,认为,销售的要点不在于,销售的产品,而是在销售自己。诚实守信,是所有销售学上最有效,最高明,最实际,也是最长久的方法。销售员的诚信,包括三个方面:

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【1】对产品的诚信:

销售员要熟悉自己的产品,相信自己的产品,相信自己的产品能给客户带来利益,相信自己的销售能给客户带来利益,这样才有强大的精神动力,去完成销售事业。

【2】对企业的诚信:

销售员所进行的事业,不仅仅是个人的事业,也是销售员背后起着强大支撑的企业的事业,销售员对企业的诚信,就要求销售员为企业利益着想,时刻注重个人的言谈举止,维护企业的良好形象。

【3】对客户的诚信:

销售员的事业,就是销售员在与客户沟通过程中,是客户对销售员产生信任,进而购买产品,甚至帮助宣传产品等一系列活动,对客户的诚信,主要表现在不用劣质产品,欺骗客户和夸大产品的使用功能等。

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林肯曾说过:一个人可以能在所有的时间欺骗某些人,也可能在某些时间欺骗所有的人,但不可能在所有的时间欺骗所有的人。对于销售员来说,也可以用一句话总结,先做信誉,后买产品。诚信的缺失使得诚信成为最为稀缺的资源,拥有良好的信用口碑,能让销售员迅速的脱颖而出。

好了,就到这里,

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