基本概念及内涵

成套销售（KIT）指产品是成套进行销售的，销售的是相对固定的组合产品。组合中的产品常有简单的组装操作，这些组装操作往往是在仓库而非在车间完成的。成套销售将在系统中搭建销售BOM（Bill of Material），销售BOM是由成套产品（母件）和成套产品中包括的组件组成（子件），因此，成套销售又叫BOM销售。

成套销售时，物料管理的对象可以是针对母件或直接针对子件，当库存管理的对象为母件时，子件为虚拟的；当库存管理的对象为子件时，母件是虚拟的。销售定价时，可以针对成套产品定价，也可针对各自子件定价。

逻辑说明

成套销售的典型应用场景有以下两种：

场景一：某公司销售成套产品，成套产品名为“草原特产套装”，其中包括一袋牛肉干和一袋奶酪。销售时价格为两个子件的价格累计，套装不定价。

场景二：某公司销售成套桌椅，包括一张桌子和四把椅子。销售时按照套装整体定价销售，办公桌和办公椅可以不单独定价。

针对上述场景，博科ERP中的处理逻辑如下：

其中，TAP既可以和发票相关也可以不相关，TAE也一样，看具体的实际应用。

业务流程

场景二：桌椅成套销售10套，注意一张桌子配四把椅子进行销售。

作业系统：博科ERP

操作流程：

1、系统配置

检查销售凭证项目类别的默认值检查销售凭证分配计划行类别的默认值检查拣配项目类别的默认值检查BOM类的“凭证项目类别到开票”的复制功能配置

2、创建母件物料“桌椅套装”，项目类别组选择“ERLA结构/以上物资”：

同理维护子件物料“办公桌1”和“办公椅1”，其项目类别组为NORM；

3、设置销售BOM（生产管理→主数据→物料清单→物料清单→物料BOM→物料bom录入），用途选择“销售与分销”：

添加子件及数量：

4、定义BOM物料的销售价格，本例只需要给套装（母件）定价：

5、销售流程

1）创建销售订单（销售与分销→销售订单→创建），输入母件W1000后系统自动带出子件及子件订单数量等信息，子件金额为0：

确认数量无误后，【保存】，生成订单号为OR000003的销售订单。

2）参考销售订单OR000003创建外向交货单（销售与分销→交货单→创建），母件、子件物料信息均由系统自动带出，输入存储地点和拣配数量，【过账发货】：

3）为10套桌椅开销售发票（销售与分销→销售发票→创建），本例按照套装整体定价销售，发票只显示母件信息：

流程完毕。

知识扩展

博科ERP中支持多种类型的与物料相关的BOM：

普通的物料BOM（Material BOM），该BOM是指最普通的BOM，用于指导生产，其用途一般选择“生产”；销售BOM（Sales BOM），该BOM与生产无关，仅与销售模块相关，也是本篇中介绍的内容，其用途一般选择“销售与分销”；销售订单BOM（Order BOM），它与普通BOM类似，也是用来指导生产的，但销售订单BOM与销售订单绑定的，可以通过销售订单BOM体现客户对产成品有不同的原材料要求；带VC（可配置Variant Configuration）的BOM，可配置BOM中所包含的组件是不固定的，根据客户的要求确定采用何组件，例如，客户选择采用20寸的显示屏还是30寸的显示屏。