促销活动策划的“9有”工作法

接触了很多的企业主，大家都知道促销的必要性，但是对促销都是“临时拍脑门”，效果多数不是很理想。

希菲汇，专注于实效营销赋能，为会员提供定制一站式促销活动解决方案。在多次的会员服务中，我们总结出了促销活动的“8有”推进工作法，在此分享给会员，希望对你们有用。

第一：有目标

目标要非常清楚，多个目标同时出现，要有主次之分。

比如：主要目标是回收资金，次要目标是活动传播受众数量。

如果目标不清楚，纵使有千军万马，也要打好一场攻坚战。

第二：有时机

促销活动，一定是短时间出现的一场集中销售行为，绝不能天天促销，日日促销，没有任何原由的促销。

比如：店庆可以搞促销、节假日可以搞促销，但是，你要搞促销，就一定要找个理由，才能名正言顺。

另外，这也许是你所有促销内容的生成根基。

比如：世界杯已然来临，你要搞促销，那么主题、内容等都要围绕着世界杯来设计了。

第三：有主题

主题很关键，铿锵有力，振奋人心，没有主题的促销，就相当于没有头颅的行尸走肉！

第四：有时间

前文中提到了，促销一定是有时间限制的销售活动。如果没有时间限制，就不显得“物以稀为贵”，大家的销售欲望也很难予以调动。

既然有了时间的限制，在活动的执行中，也要一定要严格执行时间的制度，不能随意更改。宁可让一小部分人不满意，也不要失去促销的诚信基础。

第五：有内容

内容才是促销活动的关键。

内容分为活动的主题构成，比如：世界杯活动内容有为世界杯喝彩，酒友世界杯等等，这都是围绕着看世界杯，喝酒的主题进行的设计。

另外，就是每一个主题构成的游戏规则。

也就是怎么样才能参与到活动中来的玩法。

活动目标的实现，关键就在于此！

第六：有物料

物料就是宣传物料，包括但不限于海报、分享图等等的设计与印刷。

第七：有路径

经过上述的步骤，一场促销活动的设计基本就已经完成了。这一步就要进入到启活动的环节。

要找到推动活动的路径，比如：针对老会员的启动方式，针对新进店的用户的启动方式，网络宣传的启动方式等等。

总之，一句话，就是要全方位、近距离的接近此次活动的客户群，让他们能够知道这场活动。

第八：有执行

所有的美好，都将毁在你的松散之上。

上述各步骤，都严格的制定出执行的行动准则与要求，落实好每一个环节的负责人，在活动启动前要做到清晰告知，明确内容。

并依据互动的推进框架，制定针对性的考核标准，以确保活动的顺利进行。

第九：有复盘

促销活动，是一家公司、实体需要长期运作的营销活动。

每一次都不可能尽善尽美，这就需要我们在每次活动以后，进行认真的总结与复盘，找到优势之处，记录进入促销活动方法论内，形成促销活动工具书。

“九有”工作法，是一套多经过多年实践、不断复盘的实战型工作法，当然有些细节并没有讲清，但是严格按照这个方法去思考，活动效果一定差不了！