打造超级 IP/ 超级个体的黄金公式:写作、定调性、做内容、搞事情、玩传播、做周边、产业化。
文 | 陆洋 (初心会创始合伙人)
市场上新型的商业衍生到现在,最终都将会成为某个行业或者某个领域的超级 IP(超级个体),TA 们包含了丰富的含义,也代表着行业的格局为边界,随着商业的发展成熟,个体时代的崛起即将成为主流,围绕内容,作品,人格魅力的人进行系统化、有节奏的成为另一种新型的、轻量级的、有杀伤力的商业模式。
超级个体,超级入口
未来很多领域的商业营销模式,不是围绕着产品,不是围绕着品牌,不是围绕着市场,而是围绕着在专业领域的超级个体,他们是群众通过网络海选出来的信任代理,群众愿意追随自己信任的专业 IP 的建议,在专业领域内,他们比明星更有号召力。
如果你不了解这些领域,或者并不关心这些领域,你们会完全不知道这样的年轻人正在悄悄行动,他们成为未来商业的一种新可能,于是我们看到了商业变化趋势。
从买流量入口到买个人品牌入口;
从产品的爆款思维转移到持续化运营思维;
从追求新鲜感营销,逐步转移到建设情感化社群;
在最近的一两年内,超级个体的物种里面,最大的变化,是「内容个体」的壮大。
我们也称之为「内容 IP」,能够把自己的知识进行变现,而且相应的一些知识付费产品也在涌现,于是「内容经济」到来。貌似从来都没有这样一个时代,人们如此地关注「自我」。
我们进入了「一个人就是一家公司」的时代。
如何崛起成超级个体?
首先,这并不容易,这是个小概率事情。
其次,至少可以从四个方面努力:
超级大脑、超级眼睛、超级双手、超级大腿。
· 超级大脑——不断深挖自己的领域 ·
总得先想想自己占哪一个领域,不妨认真盘点一下自己所擅长的东西,或许专业知识、或许行业经验、或许是工具技能 …… 这是基本。
找到这个能满足人们需求的定位,既要不断自我提升,进化专业水平,还要围绕它用载体输出,比如公知官方媒介 " 书籍 " 这个超级链接载体
六型魔方,成就超级个体
超级 IP、超级个体的前期形象设计要进行三个层次分类,
第一层面是人的基本认知,抽象性和具象型
抽象型认知更偏向于逻辑性的概念,IP 真正的意义是 " 知识产权项发明发现理论 ",虽然这些都属于 IP 范畴,但是 " 发明发现 " 并不属于传播范畴,所以抽象型 IP 更倾向于理论性的输出
具象型 IP 更接近日常生活。以故事或者卡通形象为载体,更贴近生活实际。具象型 IP 通过一个故事,能够引发我们的共鸣思考,甚至是记忆。
第二层面是人的自我认可,在这一层面 IP 被分为体验型和感知型。
体验型 IP 输出的主要是物质消费的价值,他们更容易吸引偏好视觉、享乐和人生体验的人群。这类 IP 更适用于受众对此有一定认知的成熟品牌,满足受众的 " 炫富 " 心理。
感知型 IP 主要以态度、情感和故事来打动人,如漫威英雄有自己的情感故事,罗辑思维有非常明确的态度,注重精神消费的人群更倾向于关注这类 IP。
第三个层面是社会属性,可以分为正向思维型和逆向思维型。
正向思维型的 IP 充满鼓励性内容,具有正能量,受众在体验过程中获得价值。如可口可乐传递的是快乐,超人传递的是正义。正向思维型的 IP 起到引领行业的作用,更能满足人们在社会中的求同归属心理。金融行业或者公益性行业比较适合正向思维型 IP,能借由它体现人在社会中的集体价值。
逆向思维型的 IP 更强调个性化、革命化以及对行业的颠覆价值。如苹果是手机行业里的颠覆者,钢铁侠颠覆了英雄的形象,它们满足的是人们在社会中的求异心理、个人价值。高科技、新锐和处于反叛者革命者地位的品牌,更适用于逆向思维型的 IP。
行业超级个体(最新案例)
01.《千人走戈壁》
PS:国内顶级热门企业家体育赛事活动,通过内容来跟社群成员深度共情,大大提高用户的黏性以及口碑的传播,奠定这个赛事在行业内的用户拥护能力。
02.《智营 数字化餐饮》
PS:小南国 海底捞向左,我们向右,基于行业背景,联合 10 余位平时担任餐饮店经营管理者,讲述着不同餐饮企业,不同品类,针对不同用户以及服务不同客户群体下 如何用数字化来进行经营当下餐饮企业,店铺盈利从熟悉各种数据开始 唯有抓住这个要点才能占领行业制高点
03.《直销大 V 养成记》
PS:《直销大 V 养成记》联合 10 位成功直销大 V 讲述直销过程养成记,将为你解决这些问题。作为直销经理,你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段,还要担负起培训新老业务员的责任,使他们成为销售高手。用此手法奠定在行业内公知大 V 的身份和地位。
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