打造超级 IP/ 超级个体的黄金公式：写作、定调性、做内容、搞事情、玩传播、做周边、产业化。

文 | 陆洋 （初心会创始合伙人）

市场上新型的商业衍生到现在，最终都将会成为某个行业或者某个领域的超级 IP（超级个体），TA 们包含了丰富的含义，也代表着行业的格局为边界，随着商业的发展成熟，个体时代的崛起即将成为主流，围绕内容，作品，人格魅力的人进行系统化、有节奏的成为另一种新型的、轻量级的、有杀伤力的商业模式。

超级个体，超级入口

未来很多领域的商业营销模式，不是围绕着产品，不是围绕着品牌，不是围绕着市场，而是围绕着在专业领域的超级个体，他们是群众通过网络海选出来的信任代理，群众愿意追随自己信任的专业 IP 的建议，在专业领域内，他们比明星更有号召力。

如果你不了解这些领域，或者并不关心这些领域，你们会完全不知道这样的年轻人正在悄悄行动，他们成为未来商业的一种新可能，于是我们看到了商业变化趋势。

从买流量入口到买个人品牌入口；

从产品的爆款思维转移到持续化运营思维；

从追求新鲜感营销，逐步转移到建设情感化社群；

在最近的一两年内，超级个体的物种里面，最大的变化，是「内容个体」的壮大。

我们也称之为「内容 IP」，能够把自己的知识进行变现，而且相应的一些知识付费产品也在涌现，于是「内容经济」到来。貌似从来都没有这样一个时代，人们如此地关注「自我」。

我们进入了「一个人就是一家公司」的时代。

如何崛起成超级个体？

首先，这并不容易，这是个小概率事情。

其次，至少可以从四个方面努力：

超级大脑、超级眼睛、超级双手、超级大腿。

· 超级大脑——不断深挖自己的领域 ·

总得先想想自己占哪一个领域，不妨认真盘点一下自己所擅长的东西，或许专业知识、或许行业经验、或许是工具技能 …… 这是基本。

找到这个能满足人们需求的定位，既要不断自我提升，进化专业水平，还要围绕它用载体输出，比如公知官方媒介 " 书籍 " 这个超级链接载体

六型魔方，成就超级个体

超级 IP、超级个体的前期形象设计要进行三个层次分类，

第一层面是人的基本认知，抽象性和具象型

抽象型认知更偏向于逻辑性的概念，IP 真正的意义是 " 知识产权项发明发现理论 "，虽然这些都属于 IP 范畴，但是 " 发明发现 " 并不属于传播范畴，所以抽象型 IP 更倾向于理论性的输出

具象型 IP 更接近日常生活。以故事或者卡通形象为载体，更贴近生活实际。具象型 IP 通过一个故事，能够引发我们的共鸣思考，甚至是记忆。

第二层面是人的自我认可，在这一层面 IP 被分为体验型和感知型。

体验型 IP 输出的主要是物质消费的价值，他们更容易吸引偏好视觉、享乐和人生体验的人群。这类 IP 更适用于受众对此有一定认知的成熟品牌，满足受众的 " 炫富 " 心理。

感知型 IP 主要以态度、情感和故事来打动人，如漫威英雄有自己的情感故事，罗辑思维有非常明确的态度，注重精神消费的人群更倾向于关注这类 IP。

第三个层面是社会属性，可以分为正向思维型和逆向思维型。

正向思维型的 IP 充满鼓励性内容，具有正能量，受众在体验过程中获得价值。如可口可乐传递的是快乐，超人传递的是正义。正向思维型的 IP 起到引领行业的作用，更能满足人们在社会中的求同归属心理。金融行业或者公益性行业比较适合正向思维型 IP，能借由它体现人在社会中的集体价值。

逆向思维型的 IP 更强调个性化、革命化以及对行业的颠覆价值。如苹果是手机行业里的颠覆者，钢铁侠颠覆了英雄的形象，它们满足的是人们在社会中的求异心理、个人价值。高科技、新锐和处于反叛者革命者地位的品牌，更适用于逆向思维型的 IP。

行业超级个体（最新案例）

01.《千人走戈壁》

PS：国内顶级热门企业家体育赛事活动，通过内容来跟社群成员深度共情，大大提高用户的黏性以及口碑的传播，奠定这个赛事在行业内的用户拥护能力。

02.《智营 数字化餐饮》

PS：小南国 海底捞向左，我们向右，基于行业背景，联合 10 余位平时担任餐饮店经营管理者，讲述着不同餐饮企业，不同品类，针对不同用户以及服务不同客户群体下 如何用数字化来进行经营当下餐饮企业，店铺盈利从熟悉各种数据开始 唯有抓住这个要点才能占领行业制高点

03.《直销大 V 养成记》

PS：《直销大 V 养成记》联合 10 位成功直销大 V 讲述直销过程养成记，将为你解决这些问题。作为直销经理，你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段，还要担负起培训新老业务员的责任，使他们成为销售高手。用此手法奠定在行业内公知大 V 的身份和地位。