混合云虽然很早就被提出来讨论，但是直到去年才成为一个大风潮。尤其是微软在混合云领域下重注给Azure带来了高速增长。目前无论是大型公有云厂商还是传统的IDC厂商都在纷纷进入混合云领域。还有很多专门做混合云解决方案的公司，提供混合云的管理软件和技术方案。

那么在这个过程中，哪些优势能让混合云服务商在竞争中胜出？我们可以从需求入手来分析这个问题。

毫无疑问，有混合云方面需求的客户要么之前业务已经部署在自己数据中心迁移到公有云成本大，要么是出于业务安全考虑不能将全部数据都放在公有云上。

我们先谈第一种情况。第一种情况下，意味着客户的新增业务需要放在云上。那么公司的新增业务部分的数据可以需要与已有存放在IDC公司服务器上的数据无缝对接，构成一个系统。这种架构属于阿里云所谓的“云上云下，多地互通”，相当于将业务横向扩展到云上。

第二种情况，核心数据库部署在本地数据中心上，外部业务系统放在云上。外部业务系统可以调用本地数据中心的数据，但用技术做了隔离和加密。这种情况属于阿里云称的“应用云上，数据库云下”，本地服务器与云垂直构成一个系统。

无论是哪一种情况，要想满足客户的需求，你首先需要拥有良好的网络将IDC数据中心与云连接起来。其次，在系统架构上，有能力给客户搭建好整个系统，或者能够给出架构方案。其三，强大的售后服务能力。尤其是要有非常良好的物理服务器运维能力。因为云服务器属于自动化运维，无需工程师去管理宕机、重装系统等。但是混合云是一个比单纯物理机还复杂的架构，目前全国接触过混合云技术的人才也不多。所以混合云的售后技术服务非常重要。

除此之外，还有一个问题就是客户来源。谁能够接触到大量的潜在混合云客户，谁就更有市场优势；并且，只有当年拥有了足够多的客户，你的方案技术和售后技术服务能力才能得到真正的提高。在这方面，有着10年IDC行业经验，积累了大量客户的九河互联是非常享有优势的。去年底，九河互联与阿里云达成了混合云业务战略合作。现在九河互联的数据中心已经接入阿里云BGP网络，实现了九河互联物理机与阿里云服务器之间的内网传输。在技术上，九河互联此前就已经给许多企业做过私有云数据中心的方案，技术储备非常充足，而且大部分技术工程师都已经拿到阿里云的证书。大概是国内第一家超过一半工程师拥有阿里云计算工程师证书的IDC公司。

当然，作为一家新兴的混合云服务商。九河互联还需要加强资源整合，接入腾讯云、天翼云、华为云等其他大型公有云厂商，并在技术方案上投入更多时间精力做细化，以给客户提供定制化服务。