电商视觉拍摄方案

电商行业已经是当下商业发展最主要的方式，电商卖家每天最关心的事无非是怎么提升店铺的流量以及商品的转化率。做电商的过程中，买家看不到实际的产品，只能靠精美的图片来吸引买家点击成交。那么作为卖家也会经常去学习同行的店铺，在看到同行的店铺产品图片之后必然会想：同一件产品图片拍摄出来的效果为什么差距就这么大呢？值得肯定的

是，普通的拍摄是不能达到这样的效果的。图片的质量就决定了产品的点击率、转化率

一张好的图片，一般是重要的两个环节，拍摄和后期处理。所以我们一定要重视图片拍摄和制作。图片是非常非常重要的。日常经营过程中，图片有的是自己拍摄，有的是找专业的公司拍摄。那今天主要讨论一下如何找合作公司拍摄，怎么选择合适的公司，选择完之后，如何根据自己的产品和店铺，确定拍摄风格，以及拍摄过程中的注意事项。

一、如何选定合作公司

选择公司的渠道也是多种多样，可以通过朋友介绍，搜索引擎，1688服务市场

那么通过这些渠道找到公司之后，也先不要着急询价，在咨询之前自己要有一个思路和计划，比如拍多少产品，大概的要求是什么样的，需不需要模特，需不需要具体室外场景等等，再作详细的了解。

没有经验的商家朋友开始咨询时，自己要拍多少内容，怎么拍都不确定，是无法得到准确报价的。所以在咨询前先要有自己大概的计划。一般至少要了解确定拍摄产品的数量，目的用途和效果，图片的要求等，虽然这些也不一定能准确确定，但至少也有个大概范围。因为拍摄产品数量和具体拍摄要求是影响整个方案及价格的关键。

1、 先咨询了解

开始可以用电话或者网络社交软件试探，在沟通过程中，客服或者设计人员的态度，太过积极或者过于消极冷淡的都不好，说话有条理能准确回答问题的属于成熟而又有经验的公司。选合作公司，也要看公司的规模，专业摄影水平以及摄影经验。不过摄影公司的大小，决定了公司运营成本，大公司的价格相对也会高一些，不一定适合你。可以根据大概能接受的预算选择适合自己的公司合作。如果是拍的产品数量过多，或者长期合作，建议实地考察公司的摄影场地和办公场地。

2、 看作品案例

商品摄影没有固定的标准，也没有固定的效果，每个公司差异还是很大的。有个别公司，会拿着别人的作品来滥竽充数。这就需要尽量让多找一些作品案例来了解和比较。如是同一个公司的作品，会保持一定的风格和水平，差别不是很大。

3、 看服务项目

初步咨询了解服务的产品种类，了解拍摄项目内容，比如拍多少张图片，有没有附带的后期处理服务，调整图片尺寸大小等，单品价格或计价方式，不一定要让对方马上给自己准确报价。毕竟自己的方案还没定，但可以根据情况告诉对方自己的需求，这样可以预估个大概的预算范围。

4、 看价格

看完以上的，涉及到谈价格。但不要急于砍价，因为什么还没定，就能给让价，给优惠活动的公司肯定是有问题。根据商品的品类，商品的数量，尽量将自己的要求完整的提供给摄影公司，以便得到精准的报价。

二、如何确定拍摄风格（与定位吻合）

确定好公司和价格，还有大概的要求之后。在拍摄之前还需要做的就是店铺需要定位，自己的店铺主要定位方向是生产厂家，还是品牌商，还是批发商，针对经营模式定位自己的店铺，以便在拍摄时，拍摄所需要的素材图片。比如工厂，一定要拍一些厂房，生产车间，仓储，体现公司的规模和实力。如果是品牌商，更多要拍摄一些可以有品牌影响力的图片，当然也可以提供相应素材，比如展会、商标、知识专利证书、合作客户等

定位好店铺，接下来就是产品定位。主要是以下两方面

1、 分析产品

了解自己的产品，全面了解商品，包括外观和外包装，以及商品的特性与使用方法，产品的卖点、细节，面向的客户群。这部分客户群的浏览偏好和购买行为逻辑。

2、 分析了解同行店铺

找出10家以上同行同类产品，分析当前行业主要的拍摄风格，结合拍摄风格，确定自己店铺产品的风格。同时，在拍摄时与同行有一些差异化。

三、拍摄需要注意什么？

那么前面的都准备完毕之后，接下来主要是沟通和梳理拍摄流程，签订拍摄协议

在这中间最重要的还是如何提供需求，如何订立协议，付款和合作交付流程。

1、 确立意向合作单位

根据作品及咨询情况，选择不要超过三家意向合作单位。一般平均单价过高或过低的都不是市场营销成熟的机构，留下的备选摄影公司作品效果和价格应该差别不大。

2、 深入讨论拍摄方案

筛选出你认为合适的备选服务商后，不要随便就让摄影公司给你出方案报价，应当建立信任关系才能让对方帮助你完善企划。尽量跟摄影师本人具体谈，通常专业的创意工作者都是基于你信任的姿态才会给你出“干货”。你应当能跟对方深入交换彼此的想法，一起商定拍摄方案和计划。你会在这个过程中学到很多并积累成为自己宝贵的经验。如果是在自己公司拍摄，可能场地情况复杂，可以邀请意向单位摄影师来公司看场地和面谈。根据具体情况和摄影师一起细化讨论拍摄方案。

需求确认

主要把握以下几点

拍摄产品品类（细致到如男装、表、运动鞋等）

拍摄产品数量（每个单品数量，如果颜色相同的特殊情况单独说明）

每款商品的拍摄图片数

拍摄图片场地（外拍、棚拍、室内取景包括酒店、茶馆等）（可能会产生费用）

是否带模特/几个（额外费用，可以委托公司找，不过有的单独签署协议，有的是包含在服务里面，签协议之前问清楚）

模特以及造型师的要求

是否需要做后期（以及后期的要求）

照片的用途（主图还是海报还是详情页）

产品的定位（定位人群、身份、消费档次等等要说明）

拍摄风格（文字说明之外还要找到相关的样片附在文档里）

是否开发票

拍摄道具（根据拍摄需求与模特身材准备道具，如果摄影机构准备需要收费）

产品寄送

3、 方案报价、议价及确立合作者

根据讨论后的方案让摄影机构准确报价。此时可根据详细的价格尝试议价，议价不一定就是让价或打折，可能是一些附加的优惠产品或服务。此时的议价只是试探对方的底价，不一定要说死。一般要让摄影公司感觉基本可以拍板的时候，才可能得到优惠或增值服务。不过此时的价格都已是可以接受范围，主要还是看产品服务，不要因为少量的价格差或没有得到优惠而轻易放弃一家公司。也不要拿一家的价格去压另一家。不要求便宜，保险稳妥才是合适的。

4、 确立方案及合同

确定的方案及价格要让摄影机构做进合同。合同与方案不同，除了内容和价格，还有详细准确的规格及责任归属。摄影的细节非常多，包括服务内容、成品内容规格、附加内容及价格、服务周期、流程规范等。合同可以看出专业性，一份合同如果有你很多未想到的细节，也客观说明此摄影公司的经验非常多。

具体到付款方式，具体每个摄影公司情况不一样。当然如果是确定好摄影公司的前面所有的事项。如何付款可以和摄影公司详细沟通。如果是外地合作的，可以通过线上支付。如果是本地合作。一般是金额比较高的情况下，付一部分定金。由摄影公司交了初稿之后，作为商家修改确认之后，再付尾款。

以上三方面就是电商视觉拍摄的分享。总之，图片也是分三个境界，

1，好看又好用，2、好用不好看，3、好看不好用

摄影公司也只是通过专业经验将产品和公司的产品图片，拍摄的更好看一些。当然有的摄影公司可以做到拍摄的图片好看又实用，不过整套拍摄下来价格是很高的。所以产品如何体现价值，如何打动买家，更多的还是要我们了解自己的产品，找到自己产品的卖点，这样做到让产品好用又好看。是既经济又实用的合作方式。电商公司摄影