人们对于价格的认识总是需要一个锚点，一个新产品一个新事物，价格总会是乱的。

如果把人工的价格作为锚点，那么一个机器人20万每年都可以，因为它的价值确实是可以达到，一个机器人就相当于4个人工作量，一个人工每年算5万，那么机器人每年20万也是说的过去的。

但是充分竞争的市场经济下，往往会考虑到成本及竞争的因素来确定价格。下面我们可以看看市场上都有多少价格产品（都是首次报价的价格，具体谈价格不知道是否可以谈更低）。

言通：12000/年/个

万玺：15000/年/个

去电：15000/年/个

灵声：15800/年/个

艾达智呼：8000/年/个

一芯：88000/年/6个

极少无品牌产品：5000/年/个

那么我们该如何选择？首先要确定产品功能是否都有，稳定性怎么样。如果体验之后都是可以满足的就主要是看价格及售后维护升级是否有保障，市面上价格的区别，主要原因还是初期信息不够对称，但价格绝非越低越好，必须要确保公司有一定的利润才能保证后期的维护升级。我的建议是5000-12000都是合理的价格区间，当然更高的价格也是可以选择的，比较相比人工要便宜高效很多。