不知大家是否去过机场的检疫口岸：满载的集装箱要在检疫口岸快速放行，同时又必须进行精确而全面的防疫检验。要想提升通过效率，就必须要缩短抽检时间。但要在快速通关的同时保证检验质量，则对检测技术提出了更高的要求。

今天这家企业就是为这样的公共卫生服务提供技术支持，他们以快速、准确、便捷的检验技术，在杭州 G20 峰会期间为检疫口岸提供了重要的技术支持。这家公司在 2018 年初完成了协立投资的数千万元融资 , 资本的注入正推动着公司的快速发展。

这家公司的创始人叫做王智宏，管理学出身的她原本从事的是与医疗毫无关系的工作。

奇天基因创始人王智宏

她之前的工作主要是负责国外技术的引进，或者为一些大型项目做咨询。

" 主要客户是现代集团这样的企业，每一个项目的周期都在 3-4 年左右。" 她回忆道。

这样一个较长的周期，能够让她对每一个项目都有更深的理解，对技术的认知也更加成熟一些。

但即便如此，一个一个的项目更替让她觉得，自己在这个过程中没有留下太多东西。她希望能够找到一项技术，能够长期的把它运转起来，去做技术转化。

有了这样的打算后，她一直在等这样一个时机。

>>>>从金融到医疗

但奇天基因并非她参与创立的第一家企业。2008 年，她接触到了一家医药企业，主要从事艾滋病与肺癌治疗的生物一类新药研发。

这个项目是由北辰集团原董事长孙老发起的，当时北辰集团的 8 位高管中，有 5 位不幸被诊断出癌症。或许是由于感同身受，他们决定能够通过这个项目，开发出对癌症有效的新药。

" 我很荣幸能够进入到团队里面来。" 谈及上一次项目，王智宏表示。

但众所周知，新药研发并非易事，他们在其中遇到了非常多的困难。这些困难一部分来自药物研发过程中的蛋白生产，另一部分则是资金。

" 新药研发需要大量的资金，当时我们也投了几千万。" 她这样回忆道，" 但很不幸，后来资金链还是断掉了。"

尽管项目最后以失败告终，但王智宏也得以第一次全程参与到一个项目的运营过程。同时，她也看到了医疗创业与其他行业的与众不同。

" 后来跟一些医疗领域的海归继续聊这件事情，他们觉得检测、尤其是分子诊断会是未来发展趋势。" 王智宏告诉动脉网，当时国外也正处于起步阶段。

2008 年，国内的分子诊断领域还没有现在这样百家争鸣的现象，但国外企业已经开始往细分方向走了。在市场调研后，王智宏决定避开竞争激烈的检测环节，从上游原料研究进入。

在上一个项目中，王智宏经常跟一些科研院所进行接触，也因此奠定了奇天基因的团队基础。他们希望通过在分子诊断和蛋白生产领域掌握的技术和经验，在平台上做出转化和成果。

>>>>脱离仪器束缚，RAA 等温核酸技术的优势

奇天基因的核心技术叫做 RAA 等温核酸扩增技术，他们主要基于此技术开发用于分子检测领域的检测试剂盒以及仪器。

通常情况下，核酸扩增需要经历高温变性、低温复性、适温延伸等反应周期。通常，这个过程需要 1-2 个小时，并且需要精密仪器的介入。

RAA 等温核酸技术则实现了在常温下的核酸扩增，将扩增过程缩短至 5-20 分钟。试剂还能够实现在常温条件下进行短期保存和运输，使得基层和军事防恐等检测目的可以实现。不仅如此，在这项技术的加持下，从扩增到检测整个过程都能够在常温下实现。

" 在检疫口岸这些地方是不适合投放大型精密仪器的，并且也没有那么多的时间等待。" 王智宏告诉动脉网，" 我们的技术可以在 30 几度进行，并且操作简便，这是我们的优势。"

>>>>五大应用领域，公共卫生和医疗是核心

目前其产品主要面向五大领域：即公共卫生领域（检验检疫机场口岸、疾控中心、食品安全等）、医疗领域（医院、社区医疗等）、科研研究（大专院校、科学院所、企业等）、公共安全领域（疫情防控、军事生化防控等）、生态环境（转基因检测、物种鉴定、环境微生物等）。

其中，最核心的两个板块是公共卫生和医疗应用。

" 目前我们正在公共卫生和食品安全领域布局。" 王智宏透露。由于等温核酸技术快速灵敏、操作简便，在公共卫生领域具有明显优势。

这也使得他们成功拿下了杭州 G20 峰会期间机场口岸检验检疫的招标项目。同时，他们还与国家 CDC 病毒所、江苏 CDC 等全国各地的疾病预防控制中心，浙江、广东、大连等地的检验检疫，军科院，以及中国检验科学研究院等机构达成合作。

" 这是我们的特色，主打公共卫生领域。" 王智宏表示。

2017 年，奇天基因作为子课题负责单位获得了国家 " 十三五 " 重大专项计划中重大传染病防治项目中 " 新型结核诊断产品研发与产业化 " 课题立项。2018 年，奇天基因再次获得国家 " 十三五 " 重大专项计划立项，本次课题为 " 面向基层医院的十六种重要传染病快速诊断试剂的研制与产业化 "。值得一提的是，这次牵头则是二代测序的龙头企业华大基因，奇天基因则继续作为任务单位参与其中。

这些都意味着国家层面对这家公司及技术的认可。

从 2017 到 2018 年两年间，奇天基因一共有 7 个项目作为 " 十三五国家科技重大专项传染病防治计划立项。

>>>>占据成本和技术优势

结合目前中国的大环境来看，检测过程不可能仅仅停留在医院里面，需要委托第三方平台。王智宏认为，平台的优势应该是来自两个方面：一是技术，二是成本。

技术上主要是考量检测过程是否操作简便，结果是否准确。奇天基因的 RAA 等温核酸技术能够在常温下实现核酸扩增、保存运输、以及检测过程，整个检测过程可以脱离大型仪器实现终端检测。更重要的是，检测的时间较之前缩短了 4 倍。

而成本效应则表现得更为直接，并且成本优势还能带来连锁效应。比如二代和三代测序技术，相比 sanger 测序，这两种技术在成本上实现了质的飞跃。这也使得基因测序能够从科研走向生活。

" 如果使用我的技术，由于检测时间段、通量大，在成本上可以在降低 20%-30%。" 王智宏表示，" 成本下浮可以将产品给到更多的用户。"

>>>>销售模式：目前以直销为重

在销售上，与许多公司相同，奇天基因选择了直销与代理并存的模式。

" 这两种模式是并存的，但直销占的更多。" 王智宏透露，" 我们是一家初创企业，代理平台投放的比较少。"

她认为，销售模式应该与企业发展阶段结合。在她看来，在销售的前三年，市场对技术的理解需要更多的解读和扶持，而自己对产品的理解肯定会优于代理商。

而三年之后市场慢慢成熟，与代理商的沟通过程也会更加默契。在产能规模跟上之后，还是会需要通过代理渠道扩大市场份额。

" 我觉得这是一个理想的销售模式。" 王智宏表示。据了解，未来 3 年左右，公司都将以直销为主。

>>>>下一步：产能突破

2017 年 6 月 26 日，奇天基因完成了 GMP 生产车间的建设 , 标志着公司产业化初步完成。

2018 年初，奇天基因获得了协立投资的 A 轮融资。协立投资翟刚认为，作为新一代的分子诊断技术，奇天拥有自主知识产权的 RAA 等温分子扩增技术，有望在临床诊断、检验检疫、物种鉴定、食品安全等领域广泛应用。奇天基因掌握该技术从上游酶、蛋白原料到冻干试剂以及检测设备的全流程完整规模化生产能力，在品质控制、成本等方面具有极为突出的竞争优势，有望成为等温扩增分子检测领域的领军企业。

王智宏透露，奇天基因给自己的定位是成为检测服务平台的模块化供应商。如今，他们已经完成从仪器设备到耗材的上游全覆盖。本次从融资后 , 他们将进一步完成产业化基地的建设，突破产业规模的上限。

据悉，公司已经有 10 项发明专利获得批准。接下来，他们将继续打造一个具有自主知识产权的技术平台，完成从原料到产品的完成产业链。

" 我们还会跟公共卫生领域的相关部门探讨，最终形成行业标准，推动行业发展。" 王智宏告诉动脉网。

另外，在医疗领域，奇天基因已经启动了第三类医疗器械产品的注册申报。王智宏透露，医疗领域将是接下来很重要的业务板块。