手机行业也进入“决赛圈”,OPPO如何补齐高端市场最后一块拼图

最近四年一度的世界杯正在如火如荼的进行中,来自全球的32支队伍正在决赛圈为了最后的冠军归属奋力厮杀。有人形容世界杯是"文明人的战争",其实这样的竞争在我们身边比比皆是,比如和我们生活联系最紧密的手机行业,如今也进入了最后决赛圈的争夺,只不过世界杯冠军只有一个,而手机行业的竞争最后会留下一批强者。

近日国产手机行业就传来一个好消息,OPPO四年后再推Find新品,一款几乎是真正意义全面屏的OPPOFindX携探索精神回归,并有望成为高端手机市场的新贵。除了高端旗舰骁龙845、8+256GB运存组合这些常规的硬件配置之外,首款采用COP柔性屏幕封装的国产手机、双轨潜望结构、全隐藏式3D摄像头、高达93.8%的屏幕占比等,这些才是重新定义高端手机的核心要素所在。

这是国产品牌对高端手机市场的又一次冲击,这里我们不妨通过对行业整体、OPPO手机及其高端Find系列发展历程的分析,来看一下国产手机品牌在接下来的"决赛圈"会有怎样的表现。

红利期过后,行业竞争日趋激烈

其实和世界杯类似,如果我们把之前手机行业的粗放发展和红利期比作外围赛的话,那么现在的手机行业应该算是已经进入了决赛圈的阶段。在这一个阶段里,将不再会有那么多的红利和试错机会,硬实力才是最终突出重围的最关键因素。

我们先来回顾一下手机行业的发展史,以国内手机市场为例,根据ZDC监测数据,在2008-2015年之间,参与竞争的厂商数量从2008年最开始的24家,到2013年顶峰时期达到112家,此后这个数据虽然开始回落,但是2015年底时仍然有超过90多家手机厂商参与竞争。

根据经济学上的二八定律,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。也就是说,在这近100家厂商中,真正能被用户意识到,并且需要的也就只有占据头部的那么几家而已。

来自中国信息通信研究院的一项数据更直观的说明了这个观点:

上图是2016-2017年国内市场手机厂商TOP5和TOP10出货量份额的对比,我们可以很清楚的看到,2016年Q1时,TOP5出货量份额为49.7%,TOP10出货量份额为65.8%;到了2017年Q4时,TOP5出货量份额达到了惊人的75.8%,与此同时TOP10出货量份额82.9%,仅仅比TOP5多了不到七个百分点。

这说明手机行业的市场分割越来越向顶部的几家品牌倾斜,我们用"赢家通吃"来形容也不算过分。而之所以会出现这样的状况,和目前手机市场高端化倾向密不可分。

回到我们开头提到的OPPOFindX上来,为什么OPPO会选择在这个时间重启Find高端系列就不言而喻了。

OPPO向高端进军,重启Find正当其时

OPPO自进入手机领域以来,就一直保持着鲜明的品牌特色:从早期主打音乐的OPPOReal,到当时的全球最薄智能手机OPPOFinder;从全球首款搭载旋转摄像头的智能手机N1,再到主打拍照和VOOC闪充技术的R系列,每一个时期,OPPO都能精准定位自己的目标受众,并为之打造更贴近他们使用特性的不同机型。

正是基于以上这些鲜明的品牌特色,根据IDC2017年数据显示,在全球市场中,OPPO市场份额7.6%,全球第四,出货量1.118亿部,相比2016年提升了12%。所以这也就不难理解为什么OPPO能在2017年中国"千禧一代"品牌忠诚度排行榜中夺冠了。同时由此我们也可以看出,OPPO在对自身以及受众用户的定位上一直是非常清晰,并且拥有很强的执行能力。

根据赛诺数据显示,2018年第一季度OPPO中国市场智能手机销售量是1852万台,位列第一。目前OPPOR15以及OPPOA3是两款主打产品,R15瞄准年轻人市场,A3在保持了品质的同时又兼顾性价比的追求。这两款手机的起步售价分别是2699元和1999元。

而与此同时,据移动通信领域权威网站GSMArena的调研,2017年中国智能手机平均价格从314欧元(约合人民币2451.8元)提升到408欧元(约合人民币3185.7元),增幅高达30%。

以上数据都释放出一个很明显的信号,国内手机市场已经开始迈向高端化领域,对OPPO而言,就需要在R系列和A系列之外,找出一条通往高端化的道路。这个时候Find系列就适时回归了。

补齐高端手机市场拼图必经的四重关卡

OPPOFind系列诞生于2011年,是OPPO旗下的旗舰子品牌,在诞生之初就被定位为配备发烧黑科技的高端机型。虽然上一款Find手机还要追溯到四年前,但是因为这个系列在硬件和设计上的诸多优势,所以在各大社交平台上,依然可以经常看到有消费者询问Find系列何时回归的消息。

但是要做好一款高端机型,仅有消费者的预期还是不够的,它还需要经历四重关卡考验。

1、在硬件上,高端手机的各项硬件参数必须过硬,而且还必须保证前期充足供应,这就对品牌厂商的供应链管理提出了很高的要求。这一次OPPOFindX的发布会上,QualcommIncorporated总裁克里斯蒂安诺·阿蒙亲自站台,也可见双方良好的合作关系,故供应链管理还是FindX的优势所在。

2、在设计上,一款高端手机必须要体现出自身特色。在这方面,OPPOFindX做到了惊艳两个字。6.42英寸曲面全景屏"双轨潜望结构"将前后摄像头及3D结构光等元器件集成在此结构上,正反无开孔,手机浑然一体。将艺术与科技融合的如此完美,在它之前,智能手机行业已经很久没有这种让人如此眼前一亮的设计了。

3、在软件层面,需要更多的创新和调教。系统方面,OPPO推出的ColorOS5.1版本,基于Android8.1深度定制优化,在负一屏当中集成了日常使用的智能卡片,基于骁龙845移动平台的AIE人工智能引擎,让ColorOS5.1AI智慧系统更懂你。同时OPPO是首批支持新一代AndroidP的智能手机厂商,FindX支持AndroidPPreview,将第一时间更新。这些对于技术发烧友来说还是非常具有吸引力的。

同时一直专注于拍照的OPPO在这方面又有创新,最新的3D美颜技术通过3D结构光深度相机将3D人像还原出来,然后基于高精度的3D人脸信息进行更细致、更立体自然的人像美颜,这对喜爱拍照的用户来说很具吸引力。

4、进军高端市场同时还要考验品牌的渠道能力。在这一方面,OPPO可谓得天独厚。R9能够以2000万台的成绩成为OPPO至今销量最高的单品,和它电视渠道的营销,以及线下渠道强大的铺货能力离不开。

而且OPPO也在积极拓展海外市场,截止目前已成功在东南亚多个市场成为市场占有率前两位的手机品牌。此次选在欧洲发布FindX,也是符合OPPO年初所透露的拓展欧洲市场的战略规划。可以看出在渠道方面OPPO是具有自身的特点和优势的。

综合以上提出的四个方面,再加上Find系列原有的消费者基础,OPPO这一次完美的补上了高端系列这最后一块拼图。在接下来的手机行业决赛圈中,拥有了更广产品线覆盖能力的OPPO已经非常值得期待了。

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