一、小程序正在改变消费者的日常生活
在最近的阿拉丁小程序生态产业峰会中,几千人的会场座无虚席,此刻,挤在台下的商家和创业者们没人再纠结“到底该不该做小程序”,取而代之的话题变成了“谁会是下一个爆款”。
短短一年多的时间内,小程序就从一款横空出世的新产品,变成了新的商家必争之地。
而商业上的火爆,势必源自消费者需求真正的被实现。
小程序凭借其独特的能力,已经强势覆盖了人们生活的各个角落,每一位消费者都不可能在日常生活中绕开小程序。
消费者在电商和品牌小程序购物,在外卖小程序上点外卖,在房屋租赁平台小程序上看房租房,用共享单车小程序便捷骑行……消费者的衣食住行都可以在小程序上实现,用户的习惯在使用中逐渐养成。
淘宝等电商平台的流量难以被运营,但小程序不同,在微信的依托之下,小程序有了天然可运营、可留存的流量池。加之小程序与生俱来的优势,海量消费者选择小程序成为了不需要过多思考的决策。
1、有了小程序,很少有人专门去下载占内存的APP了。
2、有了小程序,对于一些低频使用而有时候又不得不用的APP就可以卸载了。
3、有了小程序,方便随时查看商家信息动态。一步到位了解二维码“背后的故事”。
4、有了小程序,线上预约排队点餐等,提高生活效率。
5、有了小程序,去到哪里都可以了解周围有什么商家。
“想象一下,工具与场景融为一体。当有需要的时候,它刚好出现。”
二、小程序不断增加新功能、新入口,能量持续释放
6月18日前夕,微信在搜索结果展示页中,加入了“商品”选项,搜索结果为“京东购物”小程序内的商品列表,用户可直接下单购物。
如下图,在微信搜索栏中输入“洗面奶”“剃须刀”等关键,直接显示商品列表。
表面看来,仅仅是微信和京东618活动的一次合作。但目前仍没有任何信息表明,这将是京东长期独占的一个项目。而一旦拉新效果和购物转化率数据良好,微信势必会向其他第三方商家开放这个功能。
所以,究其实质不难发现,微信为小程序又直接开辟了重要的流量入口,这更多的是释放一种信号,显露出微信重点搭建以小程序为载体的消费入口的目标!
而阿里巴巴 CEO张勇更是曾猜测“微信希望通过小程序来切入零售。”
自上线至今,微信已经为小程序开放了50+入口,并不断优化上线各种新功能——关联公众号、直接打开网页、跳转app、打开公众号文章、社交立减金等等……
无论是腾讯的智慧零售大战略,还是微信一直以来圈地做生态的蓝图,小程序承载了微信的当下和未来,微信正在不遗余力的为小程序赋能、为入驻了小程序的商家赋能。
在微信这一个app内,就能买到任何我们想要的商品、体验到我们想要的服务,这种颠覆是消费者的乐见其成,也是微信的野心所在。这两股合力拧到一起,就是商家入驻小程序最充分的理由和底气。
三、小程序正在成为每个商户的基础设施,没有小程序的企业寸步难行
对商家而言,小程序不是“要不要做”的问题,而是“做哪些功能”的问题。
商家入驻小程序,则意味着商家有了一个流量完全属于自己的平台,不需要向第三方平台付费;
优惠、折扣额度可以自己设定而不用和平台竞争对手拼杀;
吸引到的客户也属于自己而不用担心优惠结束客户流失;
依据商家特点拥有独特的会员体系;
借助消费者之间的转发分享,商品和服务也可以自发地被传播……
小程序对商家而言,是一张立体生动的名片,一个轻便而功能丰富的线上门店,一款随时取用的营销获客神器。
更重要的是,它生长于微信,因而人人触手可得。
可以想象,在不远的将来,小程序会成为每个商户标配的基础设施。
没有入驻小程序的商家,势必在红利期到来的时候手足无措。
“小程序是一种减法,让工具回归服务本质,以更轻更合理的形态直达需求。它也是一种进化,服务得以跳脱束缚,每一种需求都能即刻满足。”
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