2018年,在这个网络信息满天飞的时代,如果你想创业,先尝试去做销售吧!因为想成功是没有捷径的,只有去不断地积累经验,再以人脉为基石,以销售为起点,这样去创业才能事半功倍。
那些创业成功者,销售出身的也是特别多。前惠普全球副总裁,中国区总裁孙振耀先生在退休发言中就提到:世界五百强企业的CEO中,最多的就是销售出身,而第二多的是财务出身,这两者加起来占比超过95%!
为什么说做过销售的人更容易创业?
1. 销售在基层,最了解市场。
正所谓人生无处不销售,从销售着手,便能更准确得知市场的实际需求,能精确定位产品的目标人群,对整个创业之路的规划能从销售中得到成功的起步。
并且销售人员因为日常工作中的都有业绩挑战,也习惯和别人打交道,这使得他们培养出了吃苦耐劳的精神与擅长沟通的能力。
销售员出身的人,注定比常人更具韧性。在销售生涯中,他们已经打好了日后“出任CEO”的基础。
2. 创业缘于破釜沉舟
创业需要事事亲力亲为,而创业前的销售工作,更要承受超乎常人的工作压力。
而一名销售出身的创业者,其抗压能力比常人要强得多。特别是初次创业公司的老板,基本上都当过销售员。不管是大公司还是小公司,销售一直都是任何生意的核心,利益的来源。
一位做过销售的老板,创业思维会相对开朗,能免掉很多创业小白要吃的苦。由于做过销售再创业的人已经提前体验过销售路上的无数难关,在创业路上遇到难关之时能秉持着破釜沉舟的理念斩荆披棘,勇往直前,避免优柔寡断的飘摇,这是创业者必备的攻克精神。
3. 销售满足了企业获利的本质
盈利乃是企业运作的根本,而销售就是盈利的立足之本,一个没有销售的企业,没有任何存在的价值。
因此,企业的所有合理或不合理的行为,它的核心都是销售。而老板与销售员,其实都是企业获利的执行者。
从本质上来说,老板就是企业里面最大的销售员,而从销售员到老板,只是一个小树逐渐长成为大树的过程。
而且老板特质的80%是与销售员相通的,这就决定了销售员的出路:一是成为销售职业经理人;二就是成为老板。所以,凭着销售能满足企业获利这一点,销售能助创业前进一大步。
虽然做老板的未必一定要销售出身,但至少你一定要有销售的特质。
因为懂得销售的创业人员,更懂得客户需求、更具有创业精神、更能够明白成功的艰辛。
想创业的人,不妨先从销售做起试试?
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