如果你在网上发个求职简历,必定会有用人的公司给你打电话,可能是几个或者十几个,在这些电话里一定会有几个是保险公司打来的。他们招聘的职位五花八门 ,什么售后服务、人力资源、储备经理、储备干部、后勤、收展、营销。。。。还有很多别的名称,据统计应该有100多种名称,在这么多名称里其实就分为两个部门“收展部”和“营销部”,两个部门做的工作基本上一样,都是卖保险和增员(拉人头加入保险公司),不管在这两个部门的哪个部门,没有业绩就没有工资,一分都没有,也不会有什么所谓的底薪,而且第一个月的月底,你的领导会以冲主管升职转正的说法来引诱你买自保件(自己花钱给自己或家人买保险充业绩)。都是卖保险为什么要分两个部门呢?收展和营销也有不同的地方,营销比较好理解,就是卖保险,卖完亲戚卖朋友,卖完朋友卖熟人,卖完熟人卖半生不熟的人,所有认识的人都卖完了,要么靠增员吃增员的人的提成,要么就该下课了。 收展部(又叫售后服务部)收展有所谓的底薪而营销没有,为什么说有“所谓”的底薪呢,因为你业绩达不到一分钱也没有,收展:收,也就是负责那些离职业务员的客户(简称孤儿保单),缴收续期保费。展,就是开展业务,在老客户里面促成二次开单。收展的好处就是有老客户名单,不用完全靠亲戚朋友买保险,但是一样的是你不卖保险,没有业绩,就一分钱的工资也没有,还可能往里搭钱,因为回访老客户的时候通常都要带点小礼品,说是公司送的其实都是自己花钱买的。不管招聘你的人和你说能拿多少钱的工资,不开单也没问题,也不要相信,不开单你一分钱也没有,服务津贴都没有。如果你长时间没有开单他会引诱你买自保件,你买了自保件他也有提成,你开单他就有提成,这就是增员的用途,你的下线开单上线也会有提成,这也是保险公司招人的乱像,每个人都可以招人,不管你是什么人他们基本上都会要,就算你卖不了保险还买不了自保件,在他们的引诱下90%的被增员人会买自保件,入行的时候还要谨慎考虑啊
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