简单小故事体现销售管理大道理。

与其在别处仰望不如在这里并肩！

我们肯定听过和尚撞钟的故事，山上有个庙，庙里有一个小和尚担任撞钟一职。一段时间下来，他觉得无聊至极，“做一天和尚撞一天钟”而已。寺庙主持发现后，觉得他不能胜任撞钟一职，就打算调他去后院做劈柴挑水的活儿。小和尚很不服气的问：“难道我撞到钟不准时，不响亮？”。老主持耐心的告诉他：“你撞得钟虽然准时、也响亮，但钟声空乏、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

这是不是您也经常觉得我做好我的工作的，但是却没有得到应有的回报呢？

作为管理人员我们是不是也经常在做这样的事呢，发现员工没有做到您的要求标准，就调离员工甚至辞退呢？

作为员工我们要怎么去获得认可和产生价值，作为管理者我们要怎么去更大的发挥员工在积极性，以及让员工更好的发挥价值呢？

我们有没有做更多的思考呢？

1、故事中的主持有可能也犯了常识性管理问题，“做一天和尚撞一天钟”结果的产生有可能是主持没有提前公布标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，应该就不会消极工作了。

2、工作标准是员工的行为指南和考核标准。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向公司的整体发展方向不一致，造成人力资源的浪费。员工缺乏参照物，时间久了容易产生自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

3、员工有了工作标准，就应该很好去的去执行他，不要打折扣，差不多就是有差距。不要等到领导认为你不能胜任时才后悔。

4、公司各部门、各岗位的培训很重要，为了让员工知道怎么做，就必须订好标准，做好培训。

5、管理者重视制度和培训，这样才能培养员工。员工请遵守制度，这样才能胜任工作。

您想到什么了呢？