简单小故事体现销售管理大道理。
与其在别处仰望不如在这里并肩!
我们肯定听过和尚撞钟的故事,山上有个庙,庙里有一个小和尚担任撞钟一职。一段时间下来,他觉得无聊至极,“做一天和尚撞一天钟”而已。寺庙主持发现后,觉得他不能胜任撞钟一职,就打算调他去后院做劈柴挑水的活儿。小和尚很不服气的问:“难道我撞到钟不准时,不响亮?”。老主持耐心的告诉他:“你撞得钟虽然准时、也响亮,但钟声空乏、疲软,没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
这是不是您也经常觉得我做好我的工作的,但是却没有得到应有的回报呢?
作为管理人员我们是不是也经常在做这样的事呢,发现员工没有做到您的要求标准,就调离员工甚至辞退呢?
作为员工我们要怎么去获得认可和产生价值,作为管理者我们要怎么去更大的发挥员工在积极性,以及让员工更好的发挥价值呢?
我们有没有做更多的思考呢?
1、故事中的主持有可能也犯了常识性管理问题,“做一天和尚撞一天钟”结果的产生有可能是主持没有提前公布标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性,应该就不会消极工作了。
2、工作标准是员工的行为指南和考核标准。缺乏工作标准,往往导致员工的努力方向公司的整体发展方向不一致,造成人力资源的浪费。员工缺乏参照物,时间久了容易产生自满情绪,导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化,要与考核联系起来,注意可操作性。
3、员工有了工作标准,就应该很好去的去执行他,不要打折扣,差不多就是有差距。不要等到领导认为你不能胜任时才后悔。
4、公司各部门、各岗位的培训很重要,为了让员工知道怎么做,就必须订好标准,做好培训。
5、管理者重视制度和培训,这样才能培养员工。员工请遵守制度,这样才能胜任工作。
您想到什么了呢?
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