随着社会经济的发展,就业压力也变得越来越大,很多人在进入一家公司之前都要面临着面试这一关,想要顺利的进入一家公司,首先就是要通过面试,有时候面试的人很多,面试官已经不仅仅局限于问专业性的问题了,更是会问一些,奇葩性的问题,目的就是想看一看求职者在丝毫没有准备的情况下,会做出如何的反应,也是想看一下,求职者的随机应变能力和思维方式。
小王已经做了五年销售工作了,前段时间和公司经理吵了一架就离职了,因为经理总是嫌弃他卖东西的时候不动脑子,可是他已经很努力在做了,业绩也一直是组里第一名,经理这么说,摆明了就是找茬赶他走。终于,在经理又骂他的时候他和经理吵了一架,之后痛痛快快离职了。也加入了找工作的大军。
小王有5年工作经验,所以找工作也相对好找很多。投了简历以后,小王很快接到了面试通知。等到小王来到面试办公室以后,面试官问了他很多的问题,其中也有很多一些比较难的问题,但是小王工作经验很足,面对这些问题也都很容易就解决了。这个时候,面试官说:现在我问你最后一个问题,你怎么样用两分钟时间,说服我买一个电动轮椅?
小王一看,面试官是个四肢健全的人,不需要电动轮椅,而且贸然说他家里人需要的话很过分,所以小王准备换个思路。小王说:这个问题很简单,先生,您觉得一个电动轮椅值多少钱?您觉得电动轮椅这种东西是保值品还是贬值品?面试官说:当然是贬值品啊,轮椅一直在更新技术,旧的东西很容易被淘汰。
小王继续说:是啊,轮椅是个贬值品,那么贬值品积压在我手里的话每天价值其实都有损害,所以我如果用市场价的9折卖给你,你会稍微考虑一下,毕竟你不需要。但是你可以想一想用这个轮椅你可以做什么事情。轮椅你买下来一定是需要送给别人的,那么如果送的那个人正好需要呢?很多人其实有了手动轮椅以后不是买不起电动的,而是觉得太麻烦,但是如果有一个电动轮椅送过去他们也不会拒绝,既然收下了这就是一笔人情账,人情账比金钱重要很多。那么你为什么要在我这里买呢?因为我这里能给你9折,比外面便宜很多。事实上轮椅这种东西尤其是电动轮椅,产量低,购买者少,所以降价的可能很小,很多老板抱着卖不出去都不降价的心思卖,你在我这里买,第一节省了找电动轮椅的时间,第二省去了砍价的功夫,而且我还给你包送上门,岂不是很好?
面试官听完了以后,满意点了点头。第二天就让小王来上班。把电动轮椅卖给正常人其实是个很常见的问题,但是像小王这样的思路他还是第一次听到,这样的想法很有创意,能够很容易吸引人们的关注,也就能大大提高销售成功率。其实这种问题对于很多人来讲,真的是一件非常尴尬的事情,就连面试官的心里说不定对这个问题也是非常模糊,答案肯定不会有多么标准吧。不过在大多数情况下,面试官考验的只是你在临场的时候应变能力够不够强而已。
(配图来自网络)
留言与评论(共有 0 条评论) |