笔者，财务狗一枚，虽对通信、科技、互联网行业知之不多，但所处此行业，饶有兴趣，加之小米近期将上市，700亿+美元的高估值更是掀起了业内外人士的关注与讨论，近期突发奇想，思前向后，索性写几篇有关国产手机文章，纵览华为、小米、OV等手机品牌的前世今生，探寻未来趋势之发展，以飨广大读者，并和大家一起探讨学习。

第一篇，奉献给我的老东家华为(Huawei Technologies Co.,Ltd.)，因Logo形似菊花而被大家称为“菊厂”，华为发家于通信业务，运营商业务收入占比50%以上，高速成长于消费者业务，尤其是近几年，手机业务蓬勃发展、蒸蒸日上，2017年已跃居为继三星、苹果之后全球第三大手机厂商。近几年来，华为手机有口皆碑，每一次发布新机，都会受到业内外人士广泛关注和讨论。

当然，此处所指华为手机，是指所有的华为集团旗下的手机品牌，不仅包括Mate9、P9、nova2为代表的明星系列--华为品牌手机，而且还囊括了异常火爆的荣耀品牌手机，如荣耀10、荣耀V10等机型。之所以这么说，外界很多人的认知是：华为手机与荣耀手机不是一家的，看似无关联，其实事实并非如此，下文将详细阐述。

一、华为整体业务布局及消费者业务地位

经过30多年的长足发展，华为的业务架构趋向稳定，已形成运营商BG、消费者BG、企业BG、云BG(2017年底成立)四大业务集群，分别面向运营商用户、个人用户、企业用户，其中面向个人用户的占比最大的产品即为智能手机，整体的目标客户较为广泛，业务分布于全球170多个国家，华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，全球第三大手机厂商。

根据业内人士统计，2017年华为手机出货量约1.53亿台，较2016年1.39台增长10%，力克小米、OPPO、Vivo等厂商，名列榜首。华为首次进入美国《财富》杂志评选的世界五百强排行榜第83位，此乃历史性突破。2017年华为官方发布的财务数据显示，总营收突破1000亿美元，高达1022亿美元，比2016年增长30%，其中消费者BG表现最为抢眼，营业收入441亿美元，占总收入比重43%，仅次于第一运营商BG的450亿美元，消费者业务较2016年增长57%，华为取得如此亮眼的成绩，消费者业务功不可没，笔者大胆预测，2018年消费者BG业务规模将超越运营商业务，跃居第一位。

二、华为手机的“前世今生”

坊间不少人会对华为品牌与荣耀品牌手机产生误解，在此作简要说明。一方面，其实两者都是华为集团消费者BG业务旗下的手机品牌，均隶属于华为终端公司，华为专门成立了荣耀事业部，以支持其独立、快速发展，渠道Marketing以互联网销售为主，与小米抗衡；另一方面，两者共享华为的技术与平台资源，如海思麒麟芯片，但是在资源分配的优先级上，华为旗舰机mate系列会首先使用最新的芯片，而荣耀品牌则会相对滞后一个周期。华为消费者BG的CEO是余承东，江湖名号“余大嘴”，而荣耀事业部总裁是赵明，从业务架构和部门层级上看，荣耀事业部是消费者BG下属层级部门之一，赵明是余承东的下属。下文将详细介绍华为手机的“前世今生”。

1、初创期（2003-2010）

华为的消费者业务肇始于2003年，成立了华为技术有限公司手机业务部，标志华为正式进军消费者业务。2003年底，正式注册成立深圳华为通信技术有限公司，历经深圳华为移动通信技术有限公司、华为终端有限公司、华为终端（深圳）有限公司三个名称。国产手机市场经历了摩托罗拉的一枝独秀，到诺基亚、爱立信、摩托罗拉的三足鼎立和目前群雄并起的三个阶段。2003年，国内手机厂商还处于百家争鸣、百花齐放的状态，国产手机品牌：华为、中兴、酷派、HTC、魅族、步步高、波导等，笔者印象中，那时候的手机还是黑白屏，屏幕尺寸不及现在智能手机的一半，手机集翻盖、直滑、侧滑、直板等款式，功能主要以语音电话与短信为主，方便人们之间的信息互换与沟通交流，受制于网络通信技术，人们还无法像今天这样网上冲浪，随意畅玩。华为手机相对低调，在整个业务中只是很小的体量，并且未受到太多重视，仍然是粗放式的发展，因此外界对其也知之甚少。华为手机最早依靠为运营商定制手机起步，按照运营商的需求，在满足手机质量的前提下降低成本，生产出低价手机，当时国产手机并无品牌战略规划概念，更无满足消费者多样化需求而转变生产经营策略，只是单纯卖手机而已。笔者，亲自用过华为与运营商的定制手机，真实评价：用户体验一般。

华为手机发展历史简表：

2003年

成立华为手机业务部。

2004年

作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会并现场演示。

2005年

亚洲3GSM世界大会高调亮相，U363：全新系列WCDMA、百万像素3G； U526定位于白领阶层3G双模手机，产品设计充分展示沉稳与活力特点，兼顾的荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”。

2006年

以音乐为主题，手写隐形手机C7168新品发布会于北京隆重举行。

2007年

U550是一款跑车型的超薄折叠手机，外屏配有触摸按键，无须打开翻盖即可直接播放音乐。

2008年

5588隆重面市：多功能的新一代直板CDMA手机，待机时间长达210个小时。

2009年

在西班牙移动世界大会(MWC)首次展示首款Android智能手机，并宣布与T-mobile合作推广

2010年

在德国IFA展会上发布全球首款with Google的Android普及型智能手机IDEOS； 华为享”乐“生活，超薄3G音乐手机C5700惊艳登场。

注：以上资料搜集整理于互联网。

综上所述，初创期的华为只能用两个字来概括：低调。

2、成长期（2011-2015）

2011年

华为C8800融时尚、商务于一身，在中国销量突破了200万台，创造了Android智能手机在中国的销量神话。

2012年

在美国国际消费电子展（CES）发布P系列“智能手机”Ascend P1 S（厚度仅6.68mm）； 华为旗舰智能手机AscendP1在北京全球首发，之后不久P1经历大幅降价与放弃系统更新两大问题，打击了用户的信心；西班移动世界大会（MWC）发布四核手机Ascend D1 quad。

2013年

华为旗舰智能手机AscendP6在伦敦发布（仅有6.18mm厚）；荣耀系列手机正式推出，荣耀3C，荣耀3X。

2014年

在美国CES发布了华为2014年首款LTE旗舰智能手机Ascend Mate2 4G；在法国巴黎华为消费者业务发布了年度旗舰机型Ascend P7； 德国柏林IFA展前夕，华为消费者业务发布旗舰机Ascend Mate7、Ascend G7、Ascend P7 Sapphire Edition（AscendP7蓝宝石版）；

荣耀在巴塞罗那通信展发布荣耀X1，7寸跨界平板手机；在红米Note发布之前，提前发布荣耀畅玩版； 荣耀6在马来西亚首发上市；

年底发布年度收官旗舰“荣耀6Plus”。

2015年

华为P8伦敦全球发布；Mate S、G7 Plus在杭州悦榕庄国内亮相； 在上海世博中心，首发Mate8；

发布荣耀旗舰新机荣耀7、荣耀4A、荣耀7i、荣耀6X。

2016年

在英国伦敦全球发布华为P9/ P9Plus，搭载德国著名相机品牌徕卡（Leica）镜头； 年度压轴旗舰产品Mate9,搭载麒麟960处理器，带给消费者以革命性的安卓智能手机体验；

华为荣耀在上海举行的“美得与众不同”新品发布会上推出的全新旗舰手机荣耀8。

2017年

华为在长沙召开新品发布会，正式推出两款华为Nova系列新机：华为Nova2和华为Nova2Plus；

在北京发布荣耀V10；

在德国慕尼黑正式发布华为Mate10系列手机，搭载10nm制程的麒麟970人工智能手机芯片；

在上海发布荣耀旗舰机荣耀9。

2018年

在法国正式发布华为p20、华为p20 pro、华为p20 lite三款手机；

在上海发布荣耀10。

2011年，智能手机关键发展的一年，也是智能手机突飞猛进的年代，那个年代，智能手机还是诺基亚的时代，而如今，塞班系统已成如烟往事，不得不让人慨叹，苹果在当时仅为全球第三大手机厂商。此时，全球手机市场份额排名里看不到华为手机的身影，手机业务仍然是华为的短板，2011年的春天，老板任正非亲自带队在海南三亚开了会议，会上确定华为消费者业务的精神：以消费者为中心，同年，余承东临危受命，从欧洲无线总裁摇身一变为华为消费者业务的CEO，主管终端业务。

在智能手机野蛮生长的年代，搭载安卓系统的华为品牌智能手机在余承东的带领下将会重塑手机市场的格局，为消费者提供别致的安卓手机体验。

2012年，华为紧抓智能手机发展的风口，宣布进军高端智能手机市场，摒弃原先的发展模式，以客户为中心即终端业务的出发点和归宿均是消费者，一切满足消费者的需求为根本。打头阵的华为Ascend P1在中国首发上市，华为P1的问世也付出了高昂的研发成本，为追求最薄的需求，内部研制的很多解决方案都被毙掉，最后推倒重来。后续推出的D1，也遭遇了“滑铁卢”，由于D1与海思芯片的磨合出现问题，导致产品上市时间推迟了大半年，消费者的关注和宣传时机早已失去，真是惨痛的教训，不过失败乃成功之母，也为后面华为手机的成功奠定了基础。

2012年11月23日，在东莞注册成立了华为终端（东莞）有限公司，当时国内智能手机厂商竞争异常激烈，为扩大终端业务规模，急需用地，华为与东莞政府达成一系列的合作，而深圳由于持续多年的高房价，对制造业产生很强的 “挤出”效应，导致很多企业为降低生产经营成本而“逃离”深圳，搬迁往东莞、惠州等地，此对华为未来的业务布局产生重要的影响，更有人提出华为是否全部会从深圳搬离至东莞，答案当然是否定的。

从P6到Mate 7、8、荣耀6、荣耀7的发布，凝结了一代又一代设计师的心血和结晶，每个机型都经过千锤百炼才得以问世，赢得了消费者的青睐，成功打入中高端市场。华为P系列主打极致时尚，华为Mate系列定位于商务人士，两个系列各具特色、定位明确，P系列时尚的设计+徕卡拍照加持，广受欢迎，而Mate系列的屏幕大、配置高、持久续航，双卡双待，运行流畅、天际通等功能非常契合商务人士。荣耀主要走互联网销售模式，目标消费人群则是年轻人，做年轻人喜欢的手机，走性价比路线，营销成本相对较低，做工上与mate、P系列有一定差距。2014年，华为品牌手机的关注度直线上升，一度超越了苹果。2013年，全球手机厂商前五未见国产手机的身影，而到了2014年，华为跻身前三，市场占有率约5.4%。

华为形成的品牌体系：

P系列、Mate系列 主打高端精品手机

荣耀系列 互联网渠道、主打性价比路线

兼顾性价比主打精品的策略应对手机市场的变化将游刃有余。

3、成熟期（2016至今）

从2016年至今，华为手机保持了高速增长，2010年出货量仅为300万台，而到了2016年高达1.39亿部，几何数量级的增长表明华为手机已经取得一定的成功，并且也有实力能与苹果、三星抗衡。但是，华为手机的盈利能力一直饱受争议，2016年销售快速增长42%的同时，但是利润却缩水了10%，与预期目标有一定差距。华为手机的未来仍然是顺势而为，大力攫取消费者的需求，技术研发是基础，消费者是根本，以不变应万变。

2000年，有篇演讲稿叫做《华为的冬天》，在IT行业内广为流传，这篇文章是创始人任正非谈论华为未来潜在的危机和可能面临的失败，相当精辟，可谓入木三分。当时，华为的年销售额达到220亿元，位列全国电子百强之首，而时隔17年之后，华为销售收入超过6000亿元。17年来，时刻警醒自身可能遭遇的失败，而不断地化解危机，兵马未动，粮草先行，将危机扼杀于摇篮之中。居安思危这一亘古不变的历史规律在华为身上体现的淋漓尽致。

总结全文一句话：以客户为中心，以奋斗者为本，长期长期艰苦奋斗，坚持自我批判！

践行之，必胜！

未完待续……