在电子商务的领域里，销售文案在说服客户购买产品中扮演了重要角色。不管它是放在产品宣传页面、社交媒体上，还是在电子邮件中，选择用来描述产品的词语都很重要。 用创意单击媒体的作家亚当.宾德的话来说，在网页上的文案建立了品牌基调。这种基调可能是客户选择购买你们的或者竞争者的关键点。 环球华品网建议如下：问自己几个问题。贵公司更个性或者是更专业？是重视效率不亚于参与吗？自己是有趣的，富有同情心，还是严厉？现在问自己另一个问题，电商文案怎么写能说出这些特点？

网站上的措词在建立品牌或公司之“声 ”或者 “基调”要经历很长的一段路。一家律师事务所的网站上充斥着笑话和文字游戏是会让人感觉痛苦的。同样,一租赁公司的网页文案僵硬和过于专业会呈现一种和他们提供的服务相矛盾错觉。 这不是普遍意义上的正确或错误的方式写网页文案。每个公司、组织和品牌是一个具有独特个性的独特实体。当我们在写网页文案时必须注意用词的语气。所以文案的重要性条款在脑海中根深蒂固,让我们继续谈论一些技巧可以用来增加电子商务销售文案的效率。

简化解决方案

在这篇来自Kissmetrics的文章中，简化解决方案的想法被认为是一个“心理技巧”，可以在文案中包含，这将大大提高文案的转换能力。具体地说,需要在尽可能快的时间内向观众展示产品如何成功达到他们想要的结果。尽管我们都知道要达到我们想要的结果需要付出努力，但我们仍然不想去做。所以给观众他们想要的，最容易，最简单的解决方案，教他们在前后端需要的东西。显然，这一报价与SaaS和其他服务公司更相关，但同样的逻辑可以应用于简化文案和电子商务店的描述 Innocent 果汁（一个英国的在线零售商）的产品页面： 产品描述完美。它简洁，可扫描，并告诉消费者他们需要知道的关于产品的一切，而不是用不必要的最高级或明显的胡言乱语来忽悠他们。

与观众保持情感上的交流

是什么激发人们买你们的产品而不是竞争者的产品？是在玩价格游戏和还是在看低你们的竞争对手?这不是一个长期的策略，除非是亚马逊或沃尔玛，否则真的无法长期吸引顾客。让人们购买产品的一个重要部分就是让他们购买品牌。这就像迪恩里克为CopyBlogger写的：客户做决定基于感觉、需求或情绪，而不是通过逻辑思维过程。这就是为什么无形利益是说服他人的关键。 但是怎样和客户保持情感上的联系？来自Shopify的马克•麦克唐纳(Mark Macdonald)提供了一个伟大的创意——吸引顾客的想象力。

Macdonald使用ThinkGeek写的一个关于他们的烧烤工具的产品描述的例子:“每个烧烤或家庭聚餐都有一个主角，那就是烧烤大师。”我们总是看着我们的妈妈或爸爸，因为他们照看着烤架，期待着我们能负责把肉烤好，烤出美味的新鲜菠萝片的日子。现在我们都是成年人了，终于轮到我们了，科技已经对我们微笑，给了我们一个注定会给我们留下深刻印象的工具。这显然吸引了那些想成为烧烤大师的男人的想象力——但它也可以用于那些正在为丈夫购买礼物的女人。不管怎么做，与听众进行情感交流是一个提高文案技巧的高招。

减少选择超荷

曾经是否去一家餐厅发现读他们的菜单就像读小说一样？因为有太多的选择，这些餐厅经常会使顾客花费双倍的时间点餐。这种突然不能决定要点的东西被叫作选择超荷。在电子商务的领域里经常会发生。 网店里有多少产品？根据Quora网站，B2C的在线零售商的产品平均500到2000种。 如果客户进入你们的网店，一眼看去，被1000种产品迎接。他们感觉就好像在一家餐厅有上千种食品供选择。他们不知道从哪里开始找自己需要的。我们可以尽可能的把食品进行分类来解决这个问题。

举例来说，比方说一个销售户外用具的在线网店。对野营用品分类可以如下：

野营用品

帐篷

防水布

帐篷桩

雨蓬

野营炉

野营炉燃料

睡垫

睡袋

我想你们已经掌握了要点。可以根据你们的销售产品的数量和细节来扩大或者减少子菜单。举例来说，可以把你们产品分成多类，像账篷和睡袋。 网店销售的2.4.6或8人账篷和睡袋尺寸，所有不同的特点都可以把他变成有效的子菜单。所以怎么把这些点用到销售方案里？ 当把所有产品正确分类，他们将会读到引人入胜的销售文案，客户肯定会更喜欢浏览你们的网站，因为他们很容易找到他们想要的和很快找到他们感兴趣的产品。联系这些观点，你们可以准备迎接销售增长。

创造紧迫感

这可能像一个困难的技巧实施到电商文案，但是不用过度思考这个问题。如果能花时间想出一些有创造想法紧急的用到文案中，将会吸引到更多的客户。就Zack Fagan 为Storya Blog写的博客而论：这儿有你们曾经最想去的音乐会吗？ 如果有，我保证你们可以回忆起你花多得离谱的价格就是为了确定你们能得到你们想要的。是什么原因使你们愿意这样做？显然一部分是因为觉得可以从这场音乐会中得益。但是为什么需要花更多的钱在那一天买票呢？我来告诉你为什么，那就是紧迫感现象。

电商文案怎么写？这儿有一些技巧你可以用到销售文案中。几种技巧之一：你们曾经有为一个产品去一个店铺，观看到和这个产品相似的吗？ 这个产品描述突出的是什么？你们可能注意到红色斜体文本-每个客户只能买3个现在，《我的世界》是一款极为流行的游戏，ThinkGeek限制了每个订单的数量， 所以你可以有足够多以《我的世界》为主题背包储备品。但是加了一点点微妙的文字就可以创造他们现在买的紧迫感。是否这些产品会很快售完？是否会停产？这些问题消费者都会去想，当他们看到此类的产品描述的时候。这些都是紧迫感现象。 这儿不缺少心理技巧适用于网上零售商提高他们的销售文案。我们已经在这里提及很多好的战术，但是可能不是适用于每一个网上零售店。就像电子商务领域的一切一样，需要不断的测试新想法和战略来帮助网页的防问率。