故事不会只讲给自己听，听众都在，即便眼前无人。——题记

今天晴。今天起得晚，因为睡了个回笼觉，足足到十点才慢悠悠地起床。每个周末早晨，我总是盘算着怎样消遣，要少读书，多多地睡眠，浮世的虚名任由它飘忽，我要的只是舒适和安闲。而每个工作日，我总是期待早点起床，可以迎着朝阳上班，在晨光中开启新的一天。清晨时的头脑最清醒也最乐观，甚至可以乐观到，认为自己一生中所遇到的种种倒退，相信它有朝一日终将成为永远前进的节奏中的一种美好间歇。这就是时光的魅力。

早餐后我和先生去水岸散步，然后带上父母和儿子去娄山关路上的荣新馆吃日本料理。路上看到委领导发来微信，询问重点企业的调研情况及我们的建议，领导的敬业、专业让我肃然起敬。我跟领导汇报说，“拼多多”号称社交电商领导者，前段时间在业界和社会上引起很大反响，以低价著称，出单量大，高速增长的日订单量早已经超过了京东，成为国内第三大电商平台。从“纯运营，零硬广”、依靠口碑传播积累用户，到投入线下广告、植入热门综艺，一直名声在外。昨天我和同事去那做了个调研，确实感触良多。我觉得我有几个想不到。一是想不到创始人出身高贵，系谷歌前员工，浙大毕业，美国海归，历次创业成功。二是想不到投资人那么牛，有红杉、腾讯、顺丰、高榕，腾讯投得最多，投了10亿人民币。三是没想到估值这么高，已超过100亿人民币。四是没想到发展这么快，目前员工1200人，办公场所很壮观，员工早11点上班晚10点下班，日订单是京东3倍，今年可盈利，税收可达1亿。五是没想到团队这么讲政治。一直致力于电商扶贫，帮助农产品上行，并将性价比高的商品精准供给到内地8亿中低端消费者。我认为他们的心很大，发展得好会是第二个淘宝，目前已经是独角兽企业了。

拼多多之所以在两年多的时间内收获了近两亿付费用户，除了赶上了移动支付爆发的风口，更在于其游戏和电商合二为一的团队背景，既融合了阿里的电商运营思维，又不乏腾讯的产品与社交思维，再加上顺丰的便捷，这使它取三者之长，收获了社交电商时代的最大红利。我从内心希望他们能对标“脸书+亚马逊”集成创新模式，坚持多、快、好、省。

目前圈内人都在议论并观察拼多多现象。有人认为这是消费升级的倒退，也有人认为“融资烧钱、融资烧钱，最后死掉”。其实拼多多的商业模式并没有什么革命性创新，但它遵从并回归到人性及其对商品多、快、好、省的诉求，它的人气在于中国8亿中、低端消费人群。我问了一下，拼多多上商品便宜的原因一是商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，急需资金回笼。二是工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。面料没有成本，成本只有工人的工钱。三是面料生产商生产出来的面料不合格，按斤低价处理给工厂。同时还有相当一部分是一直给沃尔玛、家乐福低价贴牌供货的产业带的工厂货，纵观中国，确实急需去产能、去库存，这个给了拼多多一个可以精准发力的大平台。

另外，消费者靠群体的购买去获得更低的价格，同时运营方的整体成本降低，这个商业逻辑本身是存在的。另外，任何一个社会的消费它一定是金字塔型的，处于消费底端的这个群体，实际是越多越厚实。拼多多满足的就是这一层人群的消费需求并帮助其升级。消费升级的意思不是说大家一定要去买最贵、最新鲜、最好的东西，消费升级最大的一个特征是消费的多元化。消费升级与人们追求低价并不是互斥的人们追求更优惠的价格，这对富人也成立。如果觉得花半个小时拼团省10块钱不值，那假如有一天我们要买一辆奥迪车，花半小时拼团可以省3到5万，这个杠杆撬得够高，相信富人也会参与，那就是一个豪华升级版的拼多多了。所以未来我希望他们能推出富人版“拼多多”，拼团买房、买车、买海外游、买奢侈品业务，提高高端消费者的议价能力。当我们社会经济生活发展到一定程度，消费就不仅停留在物质层面，更是一个将精神和情趣产品化的过程，这也是社交电商的特点，它融入趣味，融入人情味，从情感上升级了购物体验。所以拼多多口口相传的社交电商模式带来了消费的温度与乐趣，估计这个也是其存在强大发展潜力的理由之一吧。我其实很少在网上购物，我昨晚特意在手机的拼多多APP上下了好几单，想亲身体验一下，同时也测试一下产品的质量与物流的效率，想到明天就可以收货，有一种期待，这也是电商带来的乐趣。调研中我们可以看到公司全员精神面貌非常好，同时也了解到目前公司政府关糸、宣传、运营等内部管理力量不足，打击假冒伪劣任务比较重，再加上每年好几千万的高端写字楼的房租等等因素给进一步发展带来了一些挑战。在这种情况下，市、区两级政府应伸手相助，更多地去关注企业发展，共同营造良好的营商环境。毕竟它已经靠自身力量走到今天，已然成为为数不多的独角兽。当然他们自身也很努力，已建有一支专门的打假队伍，目前已与200多个品牌建立打假合作，外部也与多家第三方知识产权机构、第三方检测机构开展合作，通过神秘买家购买、抽检、品牌方检验等流程，建立了一整套严密的打假流程和体系。拼多多以大数据为核心的“社交+电商”模式，打造了一个全新的电商交互平台，不仅让消费者与企业更加融汇互通，进而帮助中小企业、传统产业和实体经济进行转型升级，也让消费者彼此之间的信息交流更加方便、真实，进而使得购物变得更实惠、更有趣、更快乐。

今天的微信日历上说：“故事不会只讲给自己听，听众都在，即便眼前无人。”每个人都有故事，都愿意被倾听，继而被认可，但很多人的失败感，不是来自自己的感受，而是别人的眼光与当下世俗的标准。有人说，凡你觉得忧伤，你一定是在爱着，在美好着，并且很快会在忧伤里盛开希望。然而，所有一切你又无从把握。是啊，美好的人，并不是那么难遇到，难遇到的，是美好而且深爱我们的人。因为深爱，我们才得以享有体会进而理解他们的美好，他们的不为外人所知的美好。就象今天，先生用了整整一个下午陪我去国际建材城挑装修用的瓷砖和地板，安静地等我，一起讨论并决策，我感觉很温暖。入夜，他转发了一条微信给我，说“专家指出，女人只要经常花钱，烦恼就会减掉百分之八十，情商和智商都会提高，我觉得这位专家很靠谱。但钱从哪来呢，专家没有说。”我看了哈哈大笑。我也转发了一条微信给他：“如果打算爱一个人，你要想清楚，是否愿意为了她，放弃如上帝般自由的心灵，从此心甘情愿有了羁绊。在爱情的事上如果你考虑其自尊心，那只能有一个原因：实际上你还是最爱自己。”他看完也哈哈大笑。我知道，我们都在期待在未来新装修好的房子里生活，一起享受时光慢下来的感觉，再来一壶酒或者一杯茶，原来，“一屋两人三餐四季”原来就是这么美好。