这不是沟油哥第一次讲焦虑，也不会是最后一次。焦虑的神奇力量，让所有人都不能无动于衷，不痛不痒。

“你必须不停地奔跑，才能留在原地。”罗振宇2017跨年演讲的一句话就像一把刀扎进了中产阶级的心。阶层固化的焦虑呈燎原之势，全民涌起不安分的向上之心是当下时代飞速变化的特征，大家都在拼命改变自己的阶层。纵然现在还处于中产，不代表下一秒仍然安然无恙。名义上的中产与屌丝只在一线之间，随时有可能滑落回底层。



焦虑从来都存在，只不过知识付费让焦虑的套路空前明显；互联网迭代快得让人应接不暇，新媒体、自媒体、个人品牌，让无数草根一夜崛起。普通人开始焦躁不安了，凭什么成功的不是我？直至到《摩拜创始人套现15亿:你的同龄人,正在抛弃你》刷屏引起一篇口诛笔伐，大家才意识到自己的焦虑被利用了。

大多数触发购买动机的好文案，无不是在挑起受众的焦虑感。制造焦虑也是营销人的核心技巧，用焦虑戳痛用户痛点，才能打出产品卖点。为什么呢？因为当一个人感到焦虑时，他就会难受，会试图寻找各种方法来缓解焦虑。所以很多自媒体正想方设法降低你的现实状态，制造恐慌，贩卖焦虑。

说你不够美、不够有钱、不够年轻，不够成功，你再不改变，将会被同龄人抛弃，被时代抛弃，连招呼也不打一声……所以你要买买买，衣服鞋子化妆品，各种学习课程，你要终身美丽、终身学习，你要转角遇到更好的自己。

红圈教你赚钱，绿圈教你变美

金钱焦虑与颜值焦虑足以收割90%的用户

没有人不想变有钱，没有人不想变美

可以说，金钱焦虑与颜值焦虑是当下最大最主要的焦虑。

一、金钱焦虑

所有的焦虑还不都是因为穷吗？有钱就有面子，有钱就有尊严，有钱就有好对象。想拥有一切，首先得有钱。所以，有没有一夜暴富的捷径啊？学什么可以，月入5万，年薪百万呢？可以说，没钱是最大的焦虑了。

二、颜值焦虑

在这个以貌取人的世界中，没有几分姿色，真的没法自信起来。

不要以为外表丑无所谓，心灵美就可以。很多时候因为丑，让别人连跟你说话的兴趣都没有，如何展示你的心灵美呢？当然这里的颜值除指了天生五官精致外，还有后天的穿着打扮因素。颜值是第一印象，拥有高颜值，能让你的社交左右逢源。

所以，这个世界一直在制造丑的焦虑和恐慌，同时贩卖变美丽的手段，让你不得不改变自己的外表与气质。

（图片来源吴晓波频道）

还有一个值得一提的是教育焦虑

身为父母，最不能忍的是自己的娃会输在起跑线上吧？于是从小就给孩子报各种补习班。

琴棋书画，天文地理，风土人情，早早的让孩子接触，培养气质，开发智力，最重要的是超过“别人家孩子”。这样我才有面子，反正对孩子也没坏处。这是中国绝大多数家长的现状，所以各类早教产品，兴趣补习班层出不穷，也使出72般绝技来贩卖“望子成龙”“望女成凤”的焦虑。

那么自媒体是如何制造焦虑的呢？

制造焦虑的关键是制造“欠缺感”，兜售需求。

我曾经给兴业银行做的PPT

要想卖理财，先挑起他的财富焦虑

方法一：通过对比制造欠缺感，告诉他，那些原来不如你的人，过得比你好

“别人有而你没有”

《为什么别人有漂亮的女朋友而我没有？》

“大家都有，不过别人的比你的更好”

《为什么我总觉得别人过的比我好？比我漂亮，比我有钱，男朋友比我的好》

“别人都在做，而你却不在做”

《最可怕的是比你优秀的人比你更努力!》

职场上（打造同龄人抛弃你的故事）80后的你被90后的上司领导着。

那个读书成绩比你差的同学，正在当着老板，而你还在打工。

同样是做新媒体的，别人月入5万，你却拿着几千工资包办公司杂活

这恐怕是大多数人都无法容忍的事情。

女性关系上（打造闺蜜超越自己的故事）

本身和自己差不多身材（胖）的闺蜜，突然间瘦下来了，异性人缘爆表，桃花运扑面而来；

那个比你还丑的闺蜜去整容变得女神了，忽然被许多小帅哥环绕献殷勤。

遇到这样的事情，你还能不焦虑，还可以无动于衷吗？

家长面子上（打造比你家孩子优秀的“别人家孩子”）

家长A：我们家小婷报了钢琴班，现在都能弹一首完整的曲子啦，现在气质也比以前好啦····

家长B：这样啊，我们也在考虑呢。

回到家就开始焦虑了。开始计划着给自家孩子报个班，凭什么自己家的孩子被比下去，多丢人啊。

方法二： “恐惧营销”——恐惧带来的危机意识和紧张焦虑心理，会让用户迫切作出行动。

李叫兽说过：先刺激用户的恐惧感，然后推出产品。就是所谓的“恐惧营销”。你要科学的去吓唬你的读者，通过制造压力，唤起他们的危机意识和紧张心理（更高层次的焦虑），告诉并让用户感觉到，如果不用我的产品，现在或者不久你极有可能你会面临种种威胁、风险。从而改变他们的态度或者行为。

不买这个按摩器，让你觉得自己颈椎已经玩完了；

不买这个摄像头，让你觉得自己的家每天都会被偷；

不买这份保险，就让你的头脑中过一遍车祸、死亡、癌症的可怕情景。

毕竟生物进化论告诉我们，保护自己，保护现有利益是人性的本能。

方法三：“得到和失去” 反差，放大失去或错过的痛苦，来博弈用户的心理，使其作出选择。要让用户感知到，如果不用我的产品，或者不买我的课程，你所拥有的某样东西就会消失。

以一百块钱举例。如果你赚了一百块钱，不会带来多大喜悦。但如果你中途把一百块钱弄丢了，带给你的痛苦则远远大于获得的喜悦感。这就是人性中的 “得到和失去” 反差。我们很多时候都可以用不对等放大效果。

人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，包括觉得自己应该拥有的东西。因此通过制造用户失去一次本该拥有的假像，也就是让他们深刻感受到机会成本，来引起用户焦虑，从而让他们迫切作出行动。

比如上学的时候觉得本该交到的初恋女友，却错过了

你本该通过炒股或彩票一夜暴富的机会，你却没买，错过了

你本该拥有的变美，变有钱，你还要不要错过？

真正懂营销的人是很精明的。正如互联网早期，散发病毒跟做杀毒软件是同一批人，所以啊，你身边的很多卖家，刺激起你焦虑的人是他们，贩卖解决方案/产品的人也是他们。

做营销也好，做文案也好，制造焦虑的另一种说辞就是刺激用户痛点。做法无非如此，首先要去分析自家产品，其次去了解目标用户，看看目标群体此处正处于哪种焦虑中，把这种焦虑提炼出来放大情绪，从ta日常生活、工作、情感各种角度去戳ta的痛点，然后再卖给她一个看上去能解决这种焦虑的方案。