以小见大:ZUK是联想移动的缩影

2017年3月份,据媒体从上游供应商处获悉,ZUK负责人常程被调去联想MBG(联想移动)任职研发副总裁,ZUK主要人员就被联想收编,不再单独存在。随着ZUK研发、市场和软件人员先后回归联想MBG,供应链岗位上最后十几位员工逐渐找到去处之后,曾经承载联想创新重任的ZUK最终没有过完2017年春天,联想ZUK手机结束三年生命。

说起来这个结局并不让意外,早在去年11月的联想集团业绩沟通会上杨元庆就表示了:“未来品牌整合会进一步加强,Moto将会是我们未来智能手机的唯一品牌。”是进行了整合。

ZUK的诞生是传统手机大公司“中华酷联”为应对小米为代表的互联网手机凶猛攻势而设立子品牌。与原来的联想手机不同,ZUK学小米走线上模式。初出茅庐的Z1定价为1799元,要知到1500~2000元可是一个竞争相当激烈的价位段,典型的代表当然就是魅族和小米了。2016年联想曾主推过ZUK,乐檬和Moto在2016年都没有主流价位段产品,但ZUK在这一年发布了三款。同样是互联网子品牌,华为集团的荣耀,2016年销售量已经超过4000万台。ZUK离千万台年销售量距离太远。

联想来说三大产品线中:Moto主打中高端市场,联想ZUK面向主流的消费市场,联想乐檬定位于互联网用户。联想手机管理层变动频繁,品牌战略也一变再变,然而同时作多个品牌已经不现实。当初29亿美元从谷歌收购来的Moto显然不能轻易放弃,Vibe、Lenovo、乐檬、ZUK等品牌接连被放弃。所以管理层最终认定,唯一保留最具市场认可度的品牌Moto。

不过ZUK小清新的系统依然会存在。即将在国内发布的MOTO新机将搭载ZUI。或许未来联想神奇工场的手机业务将转向软件方面。

据媒体报道:与联想2015年在中国卖出1500万台手机相比,2016年联想移动在中国市场的表现直接下降了一个数量级,仅仅卖出手机300多万台,销量排名已经排到了十名开外,表现甚至赶不上360手机。

在去年联想智能手机的出货量同比下跌了26%,全球出货量排名已经跌出前五;公司权益持有人应占溢利为9800万美元,同比下滑67%,但总体而言,联想MBG在海外市场的表现仍然不错。根据联想财报披露的跌幅计算,2016年联想移动在海外出货量为4000万台左右。在印度市场,联想目前仍是前五大智能手机厂商,但也面临越来越激烈的竞争。

36氪在《联想失去的五年》中深度说到:

联想在移动互联网和智能手机时代到来后,屡屡犯错:

完全押注运营商渠道,对线下和互联网渠道的崛起视而不见;目睹小米等重视用户体验的互联网手机公司纷纷崛起,联想的技术和产品创新依旧缓慢;内部管理也缺乏自我批判精神和快速反应机制,错失关键机遇。

“联想是一家没有长期策略的公司。”前联想高管向腾讯科技形容。战略方向全由杨元庆定夺,没有长期方向转换较快,长期策略还停留在PC时代。

“联想做手机,就好比种树——最开始种了很多,然后把其中几棵拔出来希望长更快一点,却发现拔了的都死了,没拔的反而长得好,于是又开始对剩下的树疯狂浇水施肥,结果发现这些树要么被水淹死了,要么被肥料催死了。”一名前联想手机高管告诉腾讯科技,“最后的结局是,既然自己种的都不行,那就再从外面买一棵树回来吧。”

对比其他竞争对手,小米从成立至今,不管遇到什么问题,其战略目标一直是做高性价比的产品;OPPO、vivo的战略目标也很简单——十年如一日地深耕线下渠道;华为为了做海思芯片,可以忍受持续亏损10年。

而联想的方向总是变了又变。

虽然遭遇重重挑战,只要方向对,MOTO扛旗,联想不会掉队的。联想毕竟是一家年收入3000亿元的国际化公司。

从孙宏斌到后来的郭为,柳老爷子从众多候选人中选择了更擅长守业的元庆,杨元庆的市场开拓能力肯定毋庸置疑,但缺少柳传志战略指挥的情况下,弱点已现。不知道柳总是否想到了联想移动业务今日的低迷?

以小见大是ZUK最后一款手机ZUKEdge的宣传词。如今ZUK被砍掉无不折射出联想移动业务的低迷

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