收回代理并涨价三成

RIMOWA北京SKP店店员告诉北京商报记者，LVMH最早于今年“五一”期间开始将该品牌收回自营，但只收回一线城市代理权，其他城市依然由品牌代理商秉臣科技（北京）有限公司进行经营。收归自营后，RIMOWA实体店全线产品在两个月后提价30%。

RIMOWA成都某门店店员告诉记者，未接到公司关于涨价的指示，该门店也不会被收回自营。

对上述调整，北京商报记者致电RIMOWA中国区代理商秉臣科技，但截至记者发稿前，该代理商的官方客服及售后客服电话一直未能接通。

城市门店缩减至3-4家

在中国市场收回代理权，距离LVMH集团控股RIMOWA仅一年半时间，也是品牌首次在中国市场调价。

上述RIMOWA亮马桥燕莎友谊店负责人还透露，该品牌在北上广深等一线城市内，每个城市将仅保留3-4家门店，进行统一管理。其他百货商场内的门店经LVMH集团多方考核后，预计将暂时关闭，考核指标包括如地理位置、门店形象及坪效等。

其中，北京市场将保留三里屯店、北京SKP店、华贸店和新东方广场店，北京地区其他百货门店已经开始陆续关闭。据他强调，“以LVMH集团的习惯，旗下品牌势必会自营，以直接把控品牌经营”。

公开资料显示，LVMH于2016年10月宣布，以6.4亿欧元收购旅行箱品牌RIMOWA的80%股权，但依然由代理商在中国市场经营。目前，高端旅行箱市场竞争品牌较少，且金属硬质旅行箱较少，大部分为奢侈品牌的皮质或帆布质旅行袋或旅行箱。同属LVMH集团旗下的奢侈品牌LV，该品牌推出的旅行袋与拉杆箱则多为Monogram帆布、PVC等材质，产品售价也在万元左右。可见，LVMH对RIMOWA实施涨价措施后，在补充集团在金属硬质旅行箱的空白后，有意提高品牌定位。

定位提档需多策略配合

将RIMOWA收回自营后，LVMH集团将会提升该品牌的定位，并将为该品牌提供更多的优质资源。据悉，继LVXSupreme系列热卖后，RIMOWA于今年4月发布SupremeXRIMOWA联名系列旅行箱，推出黑红双色，45L与82L两种尺寸售价分别为1600美元和1800美元，引发消费者一时哄抢。6月，该品牌再次发售Off-WhiteXRIMOWA联名系列，同月发布FENDIXRIMOWA联名，目前已在国内自营门店限量发售。

张琛表示，LVXSupreme的联名其实就是LVMH对RIMOWA重新塑造品牌形象的第一步，可以看出LVMH集团将流量热度都给了RIMOWA，并欲将该品牌打造成“旅行箱中的爱马仕”。目前，该品牌定位较低，与LVMH集团旗下品牌整体调性不符，因此，涨价策略势在必行，预计一年内会再次涨价，幅度在10%-15%左右，以营造RIMOWA高端旅行箱的品牌形象。他建议，按照品牌提高定位的规划，RIMOWA还需要进行相关策略调整，如品牌联名、品牌定位、广告营销，以此才能在品类上与LV形成互补，以增加在高端旅行箱市场的份额。

他认为，代理商一般以利益为主，可能较忽视顾客服务体验，收回自营后，便于集团对品牌进行整体化管理，包括顾客服务体验、价格体系等直接集中化的调整。同时，该品牌也将获得更多的高端客源。