销售团队的运营，是需要系统的，而不是每天带着一群人去叫卖，作为销售老大，要善于用系统去管理团队，绝对不能毫无章法的冲锋陷阵，这样只会损兵折将。

每一个牛逼的销售团队，都会有一个运作系统，这个系统可以有效刺激人的能动性，清晰目标感，提高执行力，从而让整个团队创造佳绩。

最简单的销售团队运作系统，主要围绕这几点：

1、产品卖点提炼

团队老大，一定要自己精通产品，并且让下面的销售员或者代理也能精通，最简单有效的就是，你必须要学会提炼要点，把产品的卖点和爆点提炼出来，让下面的人都知道，这个产品的推广方向和营销方向。

2、消费群体定位

我们了解了产品，就要找出会卖这个产品的消费人群，并且对人群定位，年纪，性别，地区，职业，你要知道，开始销售产品，一定要找到针对性的人群，而不是大海捞针，人群越进准，成交越容易。

3、找出消费人群所在地

这个是决定你的销售渠道的，你的产品针对的消费人群，他们会在哪里？如果是你的产品是母婴类，消费群体是宝妈，那么宝妈会在哪里呢？我们分线上和线下去看，线下，可能是儿童医院，幼儿园，早教中心，月子中心，童装店等，线上，可能是朋友圈，宝妈群，妈妈网等等，找出你的消费人群所在地，再决定用什么销售渠道，

4、定销售目标

这个是执行销售认为之前最重要的一环，定目标决定你最终能否取得佳绩，销售老大要帮助销售员或者代理订立合理的目标，这个目标是可以赢的，但是也是有挑战性的，正确的目标，应该是订立之后，让人产生激情和执行力的。如果你的代理，可以做十万业绩的，你让她定15万，她一定很有激情；如果定50万，她可能还没开始就已经死气沉沉了，因为觉得做不到；如果定8万，她一定觉得很沉闷，因为这个对于她来说是必定会达到的。

5、给予方法

当大家心理都有了目标，接下来，作为销售老大，就要以身作则带着整个团队去冲目标，团队老大的作用就是，给方法，给技巧，用自身的经验去带动下面的人拿到结果，取得佳绩。

6、给予激励和鼓励

可以指定达成目标的奖励，给予奖金或者奖品分配，让销售员或者代理更加有动力去冲业绩，同时一路上要给予下属鼓励和支持，不要去说他们做得不好，如果暂时没有业绩，应该耐心去发掘问题所在，给出解决建议，不要怪责，不要疏离业绩不好的代理，要让每个他在销售过程中都有所学习，有所成长，有所收获。