不知不觉间,一加已经大有手机行业独角兽的潜质了。其最新旗舰一加手机6,在最低配价格高达3199元的情况下,依然获得了仅开售22天全球销量破百万台的好成绩。
与之形成对比的是,根据小米上市发布的招股说明书中显示,小米今年1季度,2000元以上产品销量仅为206万台,3000元以上产品销量仅为49万台。也就是说,小米3个月卖的旗舰机,还不如一加22天的一半多。
为什么会形成如此强烈的对比呢?小编认为,是产品规划的问题。优秀的产品规划,能让产品获得更高人气。
我们梳理下一加的产品线,就能很清楚地看到一加的产品规划是怎么样的。
初代一加手机,售价仅为1999.99元起,拥有着悬浮屏设计、5.5寸大屏、BabySkin后盖。一加手机2屏幕材质换为AMOLED、增加了指纹识别。
一加手机3增加了Dash闪充、运存增加至6GB;一加手机3T电池容量增加、处理器频率升级、前置摄像头升级。
一加手机5增加了双摄;一加5T升级为6.01英寸全面屏设计;一加手机6则采用窄刘海设计,处理器升级至骁龙845,增加了AI加速、AI相机功能,相机传感器也有升级。
我们可以发现,每代一加手机,都比前代有进步;同时,紧跟潮流,保证不落伍。但小米的反应却有点慢。小米5只有3G运存;小米6只有5.15寸非全面屏;小米8则像素级模仿iPhoneX。
明明小米才是全面屏概念的开创者,为什么自己却没吃到全面屏红利呢?原因是,小米的产品线太广了。为了保证不同产品线有不同区别,不得不自缚手脚。例如,小米Note 3不上全面屏,一定程度上是为了保证小米MIX系列销量。
但是,像一加这样专注于精品旗舰,则不会有这样的问题。在每一代产品上都用最新的技术,保证用户体验,形成了正向循环。小米畏手畏脚,反而令老用户失望、新用户观望:“我到底能不能买到最优秀的产品”?
当然,一加销量的快速增长还有一个原因:随着市场的快速成熟以及性能过剩的出现,光有性价比和噱头已经无法吸引用户购买手机;一加则依靠体验,成功吸引了不少用户。
一个非常好的例子就是,小米5是最早使用曲面玻璃的手机之一,但随后的MIX系列为了上陶瓷,去掉了曲面后盖,手感大幅度下降;而一加6则采用了曲面玻璃设计,吸引了不少小米5、小米6的用户购买。
再比如,目前性能过剩,打开App要5秒还是3秒区别不大。但一加6上搭载了AI智能加速功能,可以提前预加载常用的App,需要时可以直接秒开。这样,不仅利用了骁龙845处理器和8GB内存,还成功地与低端机划清了界限——也许5秒和3秒的差别不大,但5秒和瞬间的差别,用户一定能感受到。
从普通屏到全面屏,从性价比到体验,手机市场的每一个热点都成功被一加抓到;而简洁的产品线,让一加上新技术时无所顾虑。因此,一加销量百万也是必然现象了。产品规划能决定企业生死,真不是随便说说的。
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