由于全球只有四分之一的企业领导者非常有信心实现其2020年的增长目标，56%的人担心当前的增长战略面临着巨大的颠覆风险，一种新的战略方法对实现商业成功至关重要。埃森哲公司的新研究发现，全球84%的商界领袖都认为，建立生态系统 —— 与其他公司共同分享数据、客户、技术和行业知识 —— 是其战略的关键。

由埃森哲战略作出的“未来增长的基石：生态系统”研究，调查了来自全球不同行业的1,250位商界领袖，以了解公司如何通过灵活商业模式创造竞争优势。该研究发现，目前在电信，银行和公用事业领域运营的公司拥有最强大的能力，可以抓住生态系统机会。

“在当今竞争激烈的市场中，企业无法单独实现可持续增长。他们需要合作伙伴的帮助来形成生态系统，以创新和创造新的客户主张，扩大客户群，并进入新的市场。”埃森哲战略高级董事总经理迈克尔·莱曼说，“生态系统的美妙之处在于，没有一家公司拥有或运营解决方案的所有组成部分，使得产生的价值远大于每个参与者单独贡献的综合价值，并且风险均摊。”

生态系统引燃增长

在数字平台的支持下，生态系统可以在未来十年为企业和社会释放100万亿美元的价值。为了抓住机遇，研究表明，公司正在形成生态系统，以实现重大创新(63%)，提高收入增长(58%)，进入新市场(55%)和获得新客户(55%)。今天，近一半(46%)的企业领导者正在积极寻求合作伙伴，而另外77%的企业认为，他们的组织将在未来五年内从生态系统中获得超过一半的收入。

“由于市场压力越来越大，我们很可能会看到更多的公司 - 特别是那些历来是竞争对手的公司 - 联合起来寻求创造新的增长并实现竞争的敏捷性。 '合作'将继续增长，因此将形成令人兴奋的合作关系，其中一些已经重塑了全球市场和行业。”埃森哲战略总经理Oliver Wright说，“客户能从将要建立的新产品和服务中受益，并且组织将追求新的商业模式，以利用市场变化。”

适应变化

商界领袖表示，他们在建立生态系统时遇到的一些最大挑战包括：控制变弱——44%的人担心与其他组织分享公司资产和秘密，超过三分之一(37%)表示要平衡责任目前的业务，同时探索新​​业务。

成功之路

企业通过建设生态系统追求颠覆性增长应考虑：

树立愿景：为了生态系统实现增长，重要的是要考虑战略意图和创新目标是什么。当生态系统参与者将他们的功能、技术和行业优势与能力结合起来时，可以提供激动人心的新客户主张，并开辟新的市场。

识别合适的合作伙伴：选择合适的合作伙伴对生态系统的成功至关重要。领导者应该寻找具有互补能力、协作思维、行业经验、客户关系和数据的合作伙伴，为成功而奋斗。他们还必须明确界定数据如何分享以及衡量成功的方式。适当的治理框架可以缓解恐惧，并减少参与者之间的摩擦。

策划生态系统：一旦拥有独特能力的领先公司因共同愿景结合在一起，这也是一种必然结果，他们就可以启动并运营其生态系统。 该过程涉及规划和测试生态系统设计并试行市场行情。 成功的生态系统使公司能够推动新的价值，超越他们能够独立完成的事情。