腾讯与中国联通合作推出的19元起步包流量的腾讯王卡（含不同资费形式的大王卡、小王卡、天王卡、地王卡）快两年了，可以说发展十分迅猛，两个多月前在中国联通众筹6.0大会上有高管曾宣布王卡用户已超过了8500万，按照现在的增长速度，再过一两个月就可以破亿的，受欢迎程度可想而知（这里面大概有七八成是来自移动的老用户），可以说王卡是这些年来联通在经营工作中最成功的一次尝试，对业绩实现逆转起到了关键作用，粗略估计一下，一亿王卡用户平均ARPU在30-40元左右，一月为联通贡献营销30-40亿，一年就是360-500亿左右，毛利预计会在180-300亿左右，今后三年内联通将衣食无忧了！（疑问：有如此的业绩保障，联通股票啥就不涨呢？）

现在有一些对王卡质疑的声音，比如认为发展开始放缓，没有了更多潜力；中国移动和中国电信也推出类似的大流量低价格手机卡，对王卡形成强有力竞争；王卡在一些地方搞地推并不好卖，而且有员工为完成业绩拿钱补贴去免费送卡...

我觉得这些说的不无道理，但分析问题要看主要因素，王卡为何能在短短两年内用户近亿？为什么现在线上线下的口碑都非常好？靠的还是王卡三个方面的核心竞争力：

一、产品足够好

从上面的宣传图中可以了解到，王卡所包的流量，是腾讯系的所有应用，而且使用腾讯浏览器上网，访问非腾讯的内容也都是免流量的，还包括不断增加的非腾讯系APP，可以说一张卡就几乎覆盖了用户的所有使用场景（光一个微信、QQ就覆盖所有网民，其他任何互联网公司的应用都无法和腾讯比），流量可以在全国范围内畅开用，爽不爽？

再加上不断地优化，例如使用非包含在内的其他APP流量费1元1GB，还可以办理三个亲情号全国范围内互相打电话免费等，而且仍在根据用户的反馈信息不断过优化，可以说王卡是目前让人无法挑出毛病的一款手机套餐，也是我看到的最具互联网思维的通信产品。

还有一点，7月1日起将取消流量漫游费，三家运营商为了避免恶性价格战在全国蔓延，会取消一些超低价的流量卡，总体的资费水平不会降太多，这也为低价格的腾讯王卡的发展营造了很好的市场环境。

二、传播渠道足够广

依托腾讯的互联网流量入口，王卡拥有天然的传播优势，线上腾讯通过在其视频、音乐、游戏等应用场景中植入“免流量”的宣传，还通过在微信上进行限时促销，为王卡的发展不断地引流，而线下联通接到订单后通过高效的办理、寄送、激活，完成整个王卡发展的闭环流程，较传统的营业厅卖卡效率提升了数倍，成本大幅压缩，而且用户质量很高。很多省份为了加大推广力度，开展了本地的地推工作，由员工组成促销团队，与本地各种业态合作，深入学校、建筑工地、企业、农村等宣传王卡，也取得了不错的效果。通过线上线下合力，王卡的发展依旧保持了高速可持续增长，那些认为王卡已经遇到瓶颈的人恐怕要失望了。我个人觉得，中国移动和中国电信目前拥有8个多亿的4G用户，而王卡才1亿，未来潜力无穷呢！

有人说了，中国移动和中国电信也开始陆续推出了一些低价大流量的手机卡，有的也和互联网公司合作推类似的王卡，难道不会对腾讯王卡形成较大冲击吗？

这样说吧，冲击会有一些，但很小，因为传播的渠道完全不同！移动和电信推出的那些手机卡，靠自己的力量去宣传，无非是营业厅里、路边做做广告，或者投放点互联网广告，花钱了效果还不会好，况且最重要的影响，不是去抢大王卡用户，而是把自己的用户给洗了，可谓伤敌一百，自损一千。而他们和一些联网公司合作推出的互联网卡，跟腾讯大王卡也是根本没法比，因为所包含的流量范围太有限了，因此价值大打折扣，根本卖不了几张。所以无论是产品层面还是传播层面，截至现在都没有任何一家对手能对腾讯王卡形成有效的竞争。

三、用户粘性足够强

中国粉丝最多的公众号你知道是哪个吗？答案是：王卡助手。有多少粉丝了？近亿了。

为什么王卡助手这么多粉丝，原因就是所有办理卡的用户都是要关注这个公众号的，然后在这个公众号上完成激活，并且获取各种实实在在的优惠信息，享受王卡的VIP服务，成为连接王卡和用户的桥梁。以前运营商总是发愁没法和用户进行有效的沟通交流，有好的产品政策和优惠活动也无法传递给用户，而打电话发短信这样的手段令人反感，如今有了王卡助手这样一个最好的平台，维系工作开展起来更顺畅了，每一次产品迭代升级都通过公众号推送，成本低效率高，用户更是乐于接受。

其实这些还不是最主要的，在拥有了海量用户的基础上，腾讯和联通正在打造的是一个生态链，这个生态链是与社会资源合作，要贯穿用户各方面的消费场景，例如出行、餐饮、娱乐、购物等，这个生态一旦建设完成并高效运转起来，将使王卡用户享受到全方位的增值服务，会爽到这辈子都不愿意换卡！联通也将从一家传统运营商转型为一家新型的通信公司，以后不是靠卖卡收话费生存，而是靠提供消费服务来实现持续增长。

以下是王卡生态链中的一些典型应用场景：

总之，我认为腾讯王卡的发展目前还处于产品生命周期中的成长期，大概再有两年时间进入成熟期，1亿用户只是起步而已，最终用户应该稳定在3亿以上。