2018年保险界奥斯卡-美国百万圆桌MDRT年度盛会中国区旗手王鲁

2018年6月25日，与每个普通的日子无异，人们遵循着宇宙的规律，日出而作，日入而息。但这天却是全球千万保险从业者的狂欢节，保险界的奥斯卡——美国百万圆桌MDRT年度盛会正式启幕！当中国分队浩浩荡荡进场时，整个会场都沸腾起来，因为国力的强大，参会人数全球排名第一，已经成为MDRT多年来最亮丽的风景之一。而每年的旗手，都让组委会煞费苦心，毕竟优秀的人太多了，龙中龙、凤中凤比比皆是。而今年中国的旗手，就是中国平安王鲁总监——阳光而帅气的小伙子。

专业，让努力变幸运

王鲁，中国平安人寿贵州分公司总监，加盟保险业已有17年。在2001年那个时代属性，人们对保险的认知远低于今天，能够让这个理工男在众多非议中，毅然卖掉已成熟运作的广告公司，足见这个朝阳行业强大的吸引力，以及他敢为人先的卓越远见。

因为相信的力量，在无数保险大爱宣传员的努力之下，十余年后的今天，中国保险业真正到达了蓬勃发展期，而王鲁也从平安人寿第一代保险人中蜕变为业界优秀教练，从一个普通业务员跃升为集众多顶级荣誉于一身的总监！他十分感恩自己当时心里那股相信的力量，让他于历史的趋势下持续发挥个人优势，在暗流涌动的互联网双创时代，坚定不移地选择了最好的创业平台。事实也证明，保险业如今已成为年轻人最好的创业平台。

当笔者带着取经心态跟王鲁探讨17年来的成功之道时，他微笑着告诉我，凝聚成“专业”二字。好产品需要配上好服务，方可成就好人生，而专业可以将产品由繁到简，能够把服务做到无微不至。对于专业的追求，王鲁非常执着，而且悟性很高，他总结为两个方面。首先，外在专业的形象。他时刻严于律己，不管是春夏秋天还是刮风下雨，不管是上班、拜访客户，还是外出学习，都是标准的西装加领带，他总能做到一丝不苟。再者，内在专业的修行。王鲁不仅每年带着团队参加国际理财规划师、国家高级理财规划师、全球退休规划师等证照学习，还进行很多业内专业培训，面对客户，他利用所学，精准分析家庭财务安全状况，为客户权衡利弊，树立专业全面的保险人形象；面对行业新人，他把所学所悟倾囊相授，让大家既少走弯路又能快速提升，专业价值自然就成为了团队的核心竞争力！

基于教学相长的原因，王鲁很荣幸地成为平安二元西区首届金牌导师团的团长。同时，作为保险业国际最高品质奖获得者，17年来无一次扣分记录，十四次获得全球最高品质IQA殊荣。对产品的孜孜不倦的研究，也让他成为了平安人寿全国产品专家委员会委员。通过不断研修提升专业能力，他实现了连续8年一天达成MDRT、5年一天达到IDA的壮举，也让他获得了MDRT终身会员、TOT顶尖会员的殊荣，印证了专业创造未来的真理。

销售保险就是销售幸福

王鲁表示，随着专业能力的一步步提升，保险的观念也有了阶段性变化。近些年，快节奏的生活让身边不少客户、朋友陆续发生了重大疾病和意外，为了让更多人免受风险带来的经济损失，于是他在所有客户的家庭成员之间，开始着手一个无缝隙的医疗保单年检计划，不以销售保险为目的，力求把事情精细到极致，不允许有丝毫的错漏。

他说：“我认为保险就是必需品，我坚信销售保险就是销售幸福！钱本身没有意义，只有把它赋予爱与责任的使命，然后花出去才有意义，所有人花钱的过程就是感受幸福的过程。跟客户聊天时，我明显感受得到他们的幸福。其中，有两口子已结婚20多年，平常不看电视也没有什么娱乐，喜欢喝茶聊天而且能聊到凌晨两三点，因为快到了退休年龄，家庭成员都有了充足的商业医疗保障，他们的养老计划也得到充分规划，所以过得踏实幸福，爱情也能持续保险。还有一个做餐饮的客户，当他拥有了充足的养老、医疗以后，可以更加安心的经营他的餐饮企业，因此不管赚钱多少都会觉得很快乐，他觉得自己卖的不是餐饮，而是幸福！所以，看到他们这样的幸福我就觉得我卖的不是保险，我卖的就是幸福，我不仅是风险的规划师，更是幸福人生的设计师。我提供的不仅是保险，还有保险的生活方式。我将保险生活化，客户能开心地接受我的建议和规划，这样每个人都形成了自己幸福的保险生活方式。”

王鲁认为，保险工作有三个层次，第一是交多少、领多少、保多少。第二是保额销售、需求分析、保单年检。第三是用生命去演绎人生的爱与责任，规划客户的幸福人生。而人的一生中最重要的客户正是自己，因为连自己的财富和人生都没有很好的规划，怎么专业地去帮客户规划。所以他现在每年缴纳保费过百万，其中十多万保的是重大疾病，保额价值一千七百万。假若发生意外，这笔钱可以会让孩子的教育、妻子的生活、父母的养老都得到妥善安排，生活也没有任何负担。假若人生一帆风顺，无疾病意外，他现在所存的一大笔养老金和平安人寿给予的养老金，加上平时做的一些综合性投资，通过不断累积，可以获得超过五千万元作为养老。而保险的十大黄金价值：老有所养、病有所医、残有所仗、钱有所积、爱有所继、幼有所护、产有所保、财有所承、壮有所倚、亲有所奉，都一一在他的清晰规划之中，这样的生活才是真幸福！专业的保险设计能够让人不念过去、不畏将来、活在当下。

高效工作，激情生活，平衡人生

采访中，王鲁多次提到他的成功源自两位古人的启发。第一个崇尚的人是王阳明先生，其中“知行合一”的处世态度教晓了他要想将保险销售出去首先自己要学懂保险、尊重保险，敬畏这份事业，方可快乐工作，传递幸福，才能把事情做到极致。第二个崇尚的人是曾国藩，曾国藩的遗嘱里曾说：慎独则心里平静，主敬则身体强健，追求仁爱则人高兴，参加劳动则鬼神也敬重。这四句话看似简单，却让王鲁学会了和人相处要修心，对行业和对人都要心存敬畏，发自内心尊重别人，设身处地思考，多做仁爱之事，执善心，筑大业。

在优秀传统文化的熏陶下，王鲁走出了一条康庄大道，凭借过人的判断力和学习能力，在专业化道路上不断得到升华，令人赞服的是，他以自己的先进理念，创造了良好的团队文化，培养了无数业务精英，整个团队朝着专业化道路迈进。在贵州平安的一号主管招募计划中，他的团队主管培养率和晋升率非常高。2018年，丰源的二十来位伙伴带着无上荣耀，一起和他前往美国参加MDRT盛会，他们都是专业形象的典范。

笔者采访过王鲁总监团队的伙伴，当问起在丰源家族的感受时，大家都异口同声地说，我们团队的文化理念是责任、尊重、乐观、感恩、恒远，在这里，大家每天都能很高效地工作，享受当下激情生活，让人生都得到平衡，我们清晰地知道自己未来3年会成为什么样的人，有明确的目标，不焦虑，不彷徨。

据介绍，王鲁的丰源家族有着自己独特的文化。第一讲究专业，第二讲究平衡人生。团队的文化理念和MDRT的全人理念以及IDA的以终为始相结合，坚持家庭、健康、教育、事业、财务、服务、精神的七个领域不断完善自我，减少一些短板效应带来的影响，以终为始地用目标引导行动全方位地成长，平衡人生。

未来，触手可及

王鲁很崇尚IDA的目标管理，人要有长远的目标甚至终极目标。因为终极目标可以分解为长期目标，长期目标可以分解为中期目标，中期目标可以分解为短期目标，短期目标再分解为小目标，小目标着眼于当下，终极目标是小目标的累积和沉淀。而他的终极目标是，未来两年培养100位国际水准（MDRT、IDA） 徒弟，未来10年亲自培养1000位专业主管徒弟，毕生要为客户送出去100亿元的保障，打造全中国最专业、最能平衡和经营人生的团队，让每一位成员进来是合格者，出去就是让人羡慕的成功者。同时，践行IDA的以终为始的理念，把每一个终点当做另一个起点，知道今天要做什么，将目标明朗化。

王鲁，一位值得信赖和托付的专业保险人，一位让你拥抱幸福、共享快乐的知己，一位能陪伴你实现事业与生活双向平衡的引导者。信任他，是您的睿智；选择他，是您的眼光。保险让生活更美好，他始终感恩平安，也感恩有您！