说到巴菲特概念股”比亚迪,曾经是那么风头强劲,近两年却麻烦不断,问题就出在寻求绝对的成本优势。
所谓逆向开发,就是“拷贝打败原创”;所谓垂直整合、规模化收益,就是不断向下突破成本底线,乃至道德底线,力图在市场上排挤竞争对手。具体来说,它主要做两个事情:一是山寨产品,二是向经销商压货。
比亚迪推出的每款产品都有很重的山寨痕迹(模仿与抄袭),那是砸招牌的事啊,但比亚迪不在乎,因为它不追求超越产品本身的增值(比如苹果手机,创新带来的增值效果很惊人),那太费工夫了,它要赚快钱。同时,为了获得(制造)成本优势,一些关键零件(比如安全气囊)它要自造,那本不是它的强项,品质就很难保证了。
比亚迪除了疯狂向经销商压货外,为了改善现金流状况,它还推行汽车界最特立独行的“向经销商返点”——以同价值的现车返点给经销商而不是现金。想方设法把货往经销商那里堆,库存积压逼着经销商狠打价格战。
王传福将比亚迪模式总结为“蔑视既有规则并打破一切规则”,无视规则的结果是:经销商退网、销售高管离职、大规模裁员、利润销量和股价齐降、央视曝光“气囊门”……
苏宁也是打价格战,但打的不是家电厂商那种价格战。
张近东27岁开始创业,做的是那时候很暴利的家电批发,两三年就完成了原始积累。但是到1995年以后,家电市场出现明显过剩,厂商打价格战越打越衰,苏宁的生意也越来越不好做。
过去那么容易成功,不是你胆大敢闯,而是需求太多没满足,做什么都容易火。
现在感到步履维艰,越做越难,不是你智商不够、黔驴技穷,而是供过于求、同质化竞争太激烈。
那时,中国就已经进入“过剩时代”了,至今,“过剩”依旧是企业绕不过去的一道坎,即使是新兴行业,起初,市场还比较好做,过一两年,跟进的投资一多,就又过剩了。
怎么办?传统做法是打价格战。家电厂商打了好多年价格战,都是“跟老虎比速度”,最终没有赢家。寻求绝对的价格优势,根本是伤人、自伤,所以苏宁换了一套打法。
苏宁既非经销商,也非代理商,而是平台商,苏宁电器卖场只是一个销售平台,利益点在销售额上。就相当于“赌场老板”,不管手气好不好,赌场是稳赚的,而且赌得越大,抽拥越多。
苏宁向全国大规模铺设网点,寻求规模优势(强势渠道),大大强化零售终端的议价能力,致使厂商逐渐陷入被苏宁(国美)挟持的境地,厂家的货总被倒逼降价(供货商被迫给出更大的折扣),经济学上称为“价格歧视”。
那么苏宁与比亚迪谁更牛?
笔者认为,无论从投资的角度还是
投资有风险入市需谨慎
投资有风险入市需谨慎
互联网发展的趋势来看,毫无疑问,苏宁的潜力不可小觑,也许苏宁就是下一个京东!(投资有风险...)
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