36 氪获悉,小程序游戏社交平台「勇往科技」已于近期完成千万级人民币 A 轮融资,投资方为金沙江创投。
在《36 氪新风向 | 10 亿流量的入口,小程序游戏会是那把钥匙吗》中,36 氪曾提及,基于微信的社交流量,小程序游戏不再是流量的终点,而是流量的起点。
在 10 亿的社交流量池中,游戏开发商该如何掘金?
对标「快手电丸」的「双双游戏」
「勇往科技」创始人王洪龙告诉 36 氪,公司旗下有多款高流量的小游戏,包括 " 猜歌达人 "、" 画画猜猜 "、" 成语大师 " 与 " 猜图达人 ",共计 8000 万用户。团队正在打造的小游戏社交平台 " 双双游戏 " 也于近期上线内测。平台上游戏皆为自研,用户之间可随机匹配 PK 并互加好友,完成社交关系链的闭环,勇往科技正在利用其流量矩阵为 " 双双游戏 " 导流。
勇往科技成立于 2016 年 11 月,在小程序未面世时,团队的方向是做一款海外版的 " 得到 + 值乎 live",深耕地域在港澳台与东南亚。2017 年下半年小程序逐渐升温后,团队进入了国内市场,推出了小程序 " 一号课程 "。
从知识付费转型做小程序游戏的缘由,王洪龙表示,契机来源于团队自身的一个小痛点。
他回忆到,当时正巧团队外出团建,苦于找不到适合的互动小游戏做破冰,于是程序员通过小程序快速搭建出了 " 画画猜猜 " 的原型。在团队内部体验这款小游戏时,王洪龙感觉其具备成为爆款产品的潜质,于是实验性将 " 画画猜猜 " 分享到了一号课程在运营的 2000 个种子用户群内,在社交关系的快速裂变下," 画画猜猜 " 一度冲上阿拉丁榜单的 TOP5。基于 " 画画猜猜 " 的成功,勇往科技选择 ALL-IN 小程序游戏。
目前勇往科技旗下一共有 10+ 款小游戏,累积用户接近 1 个亿,目前月活稳定在 1000 万到 2000 万之间。
猜歌达人 - 画画猜猜
在完成多个爆款游戏后,王洪龙发现,单纯的流量矩阵与广告变现的天花板不高。
团队曾尝试过广告变现、道具付费以及通过流量矩阵去导量。王洪龙告诉 36 氪,直接的视频广告变在尝试了一段时间后已主动将其关闭;通过该流量矩阵为合作伙伴导流在尝试了一段时间后也停掉了。
主要原因是广告与导量的效率不高且会伤害用户体验。他表示,业内导量的转化率在 2%~3% 之间,即 1000 万日活能带来的有效转化仅为 20~30 万用户,而按照目前广告主认可的平均 1 元人民币的单个点击成本,收入规模有限。
与王洪龙的想法类似,36 氪认为,随着小程序游戏赛道逐渐成熟,游戏开发商之间最终比拼的会是游戏研发的硬实力,即从拼游戏数量、游戏质量到拼游戏开发以及发行前中后期的全流程控盘能力。基于此,小程序游戏的盈利大头依然会来自于游戏内的道具付费。换言之,小程序游戏赛道的下半场将回归游戏的本质:游戏的精细化开发与与运营。
知识赛 X 派拉蒙电影
更进一步,王洪龙认为,基于微信的社交属性,小程序游戏与社交的结合,会是新的掘金洼地。正如文章开头提到的 " 双双游戏 " 就是团队新的尝试。36 氪认为,游戏 + 社交的组合能够大大提升用户的粘性与活跃时长,围绕社交游戏的商业模式除了已有的游戏内道具付费外,将会有更多潜在的机会。
除此之外,勇往科技还在探索小程序游戏与线下场景的结合,即与品牌商的合作。此前与派拉蒙电影、百事可乐以及腾讯网卡的合作都取得了一定的效果,整体转化率高于 10%。因此,团队还在根据不同的品牌主类型以及内容形式开发多个模板,试图将品牌合作的全流程工具化与标准化,以此实现规模化收入的预期。
采访的最后,当被问到小程序游戏与传统游戏的差异时,王洪龙提到,由于小程序游戏利用的是用户的碎片化时间,如果把时间拉长看,其次日留存将与次月留存无限接近。以勇往科技旗下的产品为例,其次日留存与次月留存稳定处在 20%~30% 之间。
勇往科技团队共 40 人,创始人王洪龙过去任职于腾讯互娱,负责 QQGAME 的产品与运营;融资方面,勇往科技的 A1 轮已在最后的交割阶段,目前正寻求投前估值 2 亿元人民币的 A2 轮融资。
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