36 氪获悉，小程序游戏社交平台「勇往科技」已于近期完成千万级人民币 A 轮融资，投资方为金沙江创投。

在《36 氪新风向 | 10 亿流量的入口，小程序游戏会是那把钥匙吗》中，36 氪曾提及，基于微信的社交流量，小程序游戏不再是流量的终点，而是流量的起点。

在 10 亿的社交流量池中，游戏开发商该如何掘金？

对标「快手电丸」的「双双游戏」

「勇往科技」创始人王洪龙告诉 36 氪，公司旗下有多款高流量的小游戏，包括 " 猜歌达人 "、" 画画猜猜 "、" 成语大师 " 与 " 猜图达人 "，共计 8000 万用户。团队正在打造的小游戏社交平台 " 双双游戏 " 也于近期上线内测。平台上游戏皆为自研，用户之间可随机匹配 PK 并互加好友，完成社交关系链的闭环，勇往科技正在利用其流量矩阵为 " 双双游戏 " 导流。

勇往科技成立于 2016 年 11 月，在小程序未面世时，团队的方向是做一款海外版的 " 得到 + 值乎 live"，深耕地域在港澳台与东南亚。2017 年下半年小程序逐渐升温后，团队进入了国内市场，推出了小程序 " 一号课程 "。

从知识付费转型做小程序游戏的缘由，王洪龙表示，契机来源于团队自身的一个小痛点。

他回忆到，当时正巧团队外出团建，苦于找不到适合的互动小游戏做破冰，于是程序员通过小程序快速搭建出了 " 画画猜猜 " 的原型。在团队内部体验这款小游戏时，王洪龙感觉其具备成为爆款产品的潜质，于是实验性将 " 画画猜猜 " 分享到了一号课程在运营的 2000 个种子用户群内，在社交关系的快速裂变下，" 画画猜猜 " 一度冲上阿拉丁榜单的 TOP5。基于 " 画画猜猜 " 的成功，勇往科技选择 ALL-IN 小程序游戏。

目前勇往科技旗下一共有 10+ 款小游戏，累积用户接近 1 个亿，目前月活稳定在 1000 万到 2000 万之间。

猜歌达人 - 画画猜猜

在完成多个爆款游戏后，王洪龙发现，单纯的流量矩阵与广告变现的天花板不高。

团队曾尝试过广告变现、道具付费以及通过流量矩阵去导量。王洪龙告诉 36 氪，直接的视频广告变在尝试了一段时间后已主动将其关闭；通过该流量矩阵为合作伙伴导流在尝试了一段时间后也停掉了。

主要原因是广告与导量的效率不高且会伤害用户体验。他表示，业内导量的转化率在 2%~3% 之间，即 1000 万日活能带来的有效转化仅为 20~30 万用户，而按照目前广告主认可的平均 1 元人民币的单个点击成本，收入规模有限。

与王洪龙的想法类似，36 氪认为，随着小程序游戏赛道逐渐成熟，游戏开发商之间最终比拼的会是游戏研发的硬实力，即从拼游戏数量、游戏质量到拼游戏开发以及发行前中后期的全流程控盘能力。基于此，小程序游戏的盈利大头依然会来自于游戏内的道具付费。换言之，小程序游戏赛道的下半场将回归游戏的本质：游戏的精细化开发与与运营。

知识赛 X 派拉蒙电影

更进一步，王洪龙认为，基于微信的社交属性，小程序游戏与社交的结合，会是新的掘金洼地。正如文章开头提到的 " 双双游戏 " 就是团队新的尝试。36 氪认为，游戏 + 社交的组合能够大大提升用户的粘性与活跃时长，围绕社交游戏的商业模式除了已有的游戏内道具付费外，将会有更多潜在的机会。

除此之外，勇往科技还在探索小程序游戏与线下场景的结合，即与品牌商的合作。此前与派拉蒙电影、百事可乐以及腾讯网卡的合作都取得了一定的效果，整体转化率高于 10%。因此，团队还在根据不同的品牌主类型以及内容形式开发多个模板，试图将品牌合作的全流程工具化与标准化，以此实现规模化收入的预期。

采访的最后，当被问到小程序游戏与传统游戏的差异时，王洪龙提到，由于小程序游戏利用的是用户的碎片化时间，如果把时间拉长看，其次日留存将与次月留存无限接近。以勇往科技旗下的产品为例，其次日留存与次月留存稳定处在 20%~30% 之间。

勇往科技团队共 40 人，创始人王洪龙过去任职于腾讯互娱，负责 QQGAME 的产品与运营；融资方面，勇往科技的 A1 轮已在最后的交割阶段，目前正寻求投前估值 2 亿元人民币的 A2 轮融资。